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  • 這家農(nóng)商行有個“三農(nóng)金融事業(yè)部”

    更新時間:2018-04-28

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(此文刊載于2018年3月1日《金融時報》)

 

自2016年9月,江蘇沛縣農(nóng)商行成立“三農(nóng)金融事業(yè)部”后,在支持“三農(nóng)”經(jīng)濟發(fā)展方面逐漸實現(xiàn)了專業(yè)化、系統(tǒng)化,較好地支持了“三農(nóng)”發(fā)展。截至去年底,該行已授信戶數(shù)為76686戶,授信金額37.99億元。

  設立“三農(nóng)”金融事業(yè)部,沛縣農(nóng)商行謀劃已久。

  2015年9月,該行成立了小微信貸中心,同時在轄內(nèi)的敬安和張莊兩鎮(zhèn)設立分部。2016年9月,該行又在兩個分部基礎上成立了孟莊、張莊“三農(nóng)金融事業(yè)部”,分別負責敬安、孟莊等周邊7家支行和張莊、崔寨等周邊5家支行所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貸款授信管理。2017年7月,該行又撤銷了張莊、孟莊“三農(nóng)金融事業(yè)部”,在總行設立了“三農(nóng)金融事業(yè)部”?!叭r(nóng)金融事業(yè)部”主要職責定位就是堅持“立足農(nóng)村、服務‘三農(nóng)’”的市場定位,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)工商個體戶、農(nóng)民等客戶為主要服務對象,并制定相應的營銷方案,組織實施所轄營業(yè)網(wǎng)點的存貸款營銷工作。

  據(jù)了解,沛縣農(nóng)商行一方面實行統(tǒng)一授信管理。通過對個貸業(yè)務科學合理地整合,將沛縣農(nóng)商行的個貸授信業(yè)務統(tǒng)一進行管理,規(guī)范業(yè)務操作流程,實現(xiàn)風險前置化管理。“三農(nóng)金融事業(yè)部”將21名授信人員按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)大小配備常駐在營業(yè)網(wǎng)點,負責各營業(yè)網(wǎng)點的貸款營銷工作。另一方面以陽光信貸為主要方式,以運管平臺操作系統(tǒng)為載體,根據(jù)不同行業(yè)、金額大小等制訂了相應的模板嵌入。授信人員通過運管平臺系統(tǒng)可以實時將客戶的基本信息、調(diào)查情況,征信信息采集、錄入、查詢完成,減少了客戶辦業(yè)務的次數(shù)。

  據(jù)介紹,目前,沛縣農(nóng)商行“三農(nóng)金融事業(yè)部”的業(yè)務運行模式主要是以下三個方面,一是除扶貧以及集中授信清單內(nèi)的貸款外,其余所有貸款均通過運管平臺;二是新增貸款在申請階段,由營業(yè)網(wǎng)點錄入申請信息,提交給所在片區(qū)業(yè)務主管,業(yè)務主管根據(jù)放貸機構(gòu)分配給專職授信客戶經(jīng)理。在運管平臺審批結(jié)束后,專職授信客戶經(jīng)理負責打印授信審批單,并與其他貸款資料一并交給該營業(yè)網(wǎng)點,由該營業(yè)網(wǎng)點進行放款;三是存量貸款由營業(yè)網(wǎng)點自行通過運管平臺進行授信調(diào)查及提交審批。自運管平臺上線以來,通過運管平臺完成了共計779筆8657萬元的授信工作,極大地解決了原來的手續(xù)繁瑣、效率低下的問題。

  針對各營業(yè)網(wǎng)點所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展實際,做好普惠型小額農(nóng)貸的發(fā)放工作,沛縣農(nóng)商行在“農(nóng)”字上狠做文章,在“小”字上狠下工夫,通過政策引導和激勵措施,推進了貸款結(jié)構(gòu)的穩(wěn)步調(diào)整。將縣域經(jīng)濟“五大經(jīng)濟板塊”中的產(chǎn)業(yè)進行細化,找出各自營業(yè)網(wǎng)點支持的重點,在支持“三農(nóng)”發(fā)展的同時調(diào)優(yōu)信貸結(jié)構(gòu)。在額度的確定上,合理測算客戶資金需求,嚴格控制20萬元以上貸款,逐步使貸款結(jié)構(gòu)向小額、“三農(nóng)”轉(zhuǎn)變,加快農(nóng)民致富的步伐。

  同時,沛縣農(nóng)商行縱深挖掘市場,支持了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。以土地承包經(jīng)營權(quán)抵押貸款為主推信貸產(chǎn)品,以支持專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體為重點支持對象,以產(chǎn)品和服務對接現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,抓好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金融服務,促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。特別是全面打出“土地承包經(jīng)營權(quán),脫貧致富換成錢”的宣傳口號,大力推動支農(nóng)服務有效開展。截至去年末,土地承包經(jīng)營權(quán)抵押貸款余額為4046萬元,累計支持了340家新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展。

     值得一提的是,沛縣農(nóng)商行創(chuàng)新信貸產(chǎn)品,實現(xiàn)了信貸產(chǎn)品系列化。根據(jù)不同客戶量身定制信貸產(chǎn)品,以大戶帶小戶,企業(yè)幫扶農(nóng)戶的方式,積極推廣“家庭農(nóng)場+貧困戶”“合作社+貧困戶”模式,相繼推出了“農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸”“興農(nóng)貸”“婦女創(chuàng)業(yè)貸”“惠農(nóng)新易貸”等一批惠民金融產(chǎn)品。

(王峰)







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