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今年以來，盱眙農(nóng)商銀行面對復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與激烈的行業(yè)競爭，始終堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，堅決守住發(fā)展主陣地，取得了存、貸款市場份額分別達(dá)45.74%、33.7%，存、貸款增量占比分別達(dá)47.44%、25.13%的較好成績，保持了高市場份額下的穩(wěn)健增長，高質(zhì)量發(fā)展的步子邁得更穩(wěn)更實(shí)。

聚焦普惠金融，在支農(nóng)支小上下功夫。堅持以外聯(lián)外拓為抓手，主動對接在外流動黨組織、商會協(xié)會和鄉(xiāng)賢大戶，聯(lián)動開展?fàn)I銷工作，累計開展外出營銷活動30余場，為37戶顧客發(fā)放貸款6469萬元。采取“班子成員+部門經(jīng)理+客戶經(jīng)理”走訪模式，建立50億元、30億元、20億元、10億元、5億元、1億元企業(yè)培育庫，“一企一策”實(shí)行動態(tài)跟蹤服務(wù)，新增小微企業(yè)貸款在全縣金融機(jī)構(gòu)中占比達(dá)49.33%。

聚焦成本壓降，在優(yōu)化結(jié)構(gòu)上求突破。開展差異化存款議價，動態(tài)調(diào)整存款利率，對三年期以上到期定期存款實(shí)行“長換短”“高換低”措施，累計調(diào)優(yōu)存款3.7億元。至9月末，存款付息率為1.76%，較同期下降0.17個百分點(diǎn)，在存款增長24.49億的情況下，利息支出僅增長235萬元。 積極加強(qiáng)與人社局的溝通，爭取代發(fā)政策傾斜，實(shí)現(xiàn)全轄13萬戶城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險待遇進(jìn)卡全覆蓋、60%企業(yè)職工和75%機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員養(yǎng)老待遇進(jìn)卡，累計代發(fā)51.67萬筆、11.74億元，其中社保卡代發(fā)29.73萬筆、5.75億元，實(shí)現(xiàn)沉淀資金30.47億元。深化與行政事業(yè)單位、縣內(nèi)重點(diǎn)單位、重點(diǎn)企業(yè)合作對接，累計留存低成本資金6.2億元，成功營銷專項(xiàng)債券3.7億元。

聚焦客群運(yùn)營，在狠抓零售上見真章。梳理AUM5萬元至10萬元以及AUM0.5萬元至1萬元之間的臨界客戶分別為3.63萬戶和14.71萬戶，組織開展精準(zhǔn)營銷。指派專人入駐蘇通卡中心進(jìn)行聯(lián)合營銷，與通行寶公司簽訂貸記卡營銷拓展合作協(xié)議，促進(jìn)貸記卡新增1228張，活躍率71.68%。先后開展貸記卡新客營銷、貸記卡促活、收單商戶回訪、AUM客戶提質(zhì)、定期存款到期客戶維護(hù)等7項(xiàng)外呼工作，涉及外呼客戶1.93萬人，外呼接通量為1.47萬人，外呼系統(tǒng)觸達(dá)率達(dá)69.46%。（張恩華）