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今年以來，常熟農(nóng)商銀行積極拓展存款業(yè)務(wù)渠道，通過細分客群、搭建場景、強化考核等措施，不斷提升金融服務(wù)水平，帶動低成本存款規(guī)模穩(wěn)步增長。

突出客群化渠道建設(shè)，豐富低成本存款沉淀來源。一是拓展年輕客戶群體。分析研究各類客戶尤其是年輕客群線上消費支付習(xí)慣，通過綁卡領(lǐng)立減金、掃碼支付立減等活動，拓展微信、支付寶等綁卡渠道，培養(yǎng)年輕客戶使用農(nóng)商行卡的習(xí)慣，提高年輕客戶占比。至6月末，該行銀行卡開卡較年初新增3萬張。二是抓實商圈客戶群體。對轄內(nèi)商圈商戶開展“掃街式”營銷，扎實做好手機銀行、綁卡支付、聚合支付客戶拓展等工作，定期跟進聚合支付業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，引導(dǎo)商戶高效使用聚合支付，目前已有聚合支付商戶超14萬戶，日均活期留存超25億元。三是挖掘信貸客戶群體。重點提升貸款客戶資金歸行力度，爭取公司類客戶代發(fā)工資現(xiàn)金留存，促進貸款客戶日常資金流在行辦理，在做好信貸資金監(jiān)管的同時，積極增加活期存款。

打造場景式應(yīng)用服務(wù)，拓寬低成本存款挖潛路徑。一是打造“智慧政務(wù)”場景服務(wù)。與常熟市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局深化戰(zhàn)略合作，聯(lián)合打造“鄉(xiāng)村振興數(shù)字化智慧平臺”，目前村級覆蓋率已達74%，上半年辦理業(yè)務(wù)超10萬筆，交易金額136億元。同時積極搭建農(nóng)村線上支付環(huán)境，推進實現(xiàn)村級機構(gòu)財務(wù)轉(zhuǎn)賬、收付業(yè)務(wù)的安全便利。二是打造“智慧商超”場景服務(wù)。走訪對接大型商場、超市，指導(dǎo)商戶注冊使用聚合支付二維碼，累計拓展商戶1200余戶，資金流入近10億元。三是打造“智慧醫(yī)療”場景服務(wù)。推進醫(yī)院、藥店等數(shù)字人民幣支付場景建設(shè)，簡化醫(yī)院支付、清算、對賬等流程，為患者帶來便捷支付選擇，目前已覆蓋全市17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和90多家醫(yī)保定點藥店。

創(chuàng)新清單制考核引導(dǎo)，激發(fā)低成本存款營銷動力。一是動態(tài)定價，該行緊盯市場行情和同業(yè)動態(tài)，及時調(diào)整存款外部定價，同時充分發(fā)揮FTP內(nèi)部定價機制，引導(dǎo)分支機構(gòu)吸收低成本資金，促進存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化。二是期限引導(dǎo)，該行著力調(diào)優(yōu)存款結(jié)構(gòu)，縮短長期限存款占比，主推一年期，建議二年期，降低三年期及以上存款占比，目前，該行儲蓄存款增量中，三年期及以上儲蓄占比34.5%，同比下降37.5個百分點。三是精準(zhǔn)促活，聚焦代發(fā)、收單、三方存管三類重點客群，加強客戶分析，做實客群分層分類維護，提高觸達頻次，提升營銷效率。同時針對存量客群，通過活期達標(biāo)有禮、代發(fā)新客有禮等活動，切實提升客戶粘性。（宋杰）