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“我從很久以前就想繳存公積金，從鹽城農(nóng)商銀行網(wǎng)點了解到新市民群體可以辦理，繳存半年以后就可以申請低息的公積金貸款，剛開始還有點不相信。來到農(nóng)商行網(wǎng)點一咨詢，還真的行呢。現(xiàn)在網(wǎng)點自助柜員機上也可以辦呢，省得還要跑到市區(qū)公積金中心去，減少了客戶的不少麻煩?！?0歲的小王是一位靈活就業(yè)人員，由于頻繁更換工作，一直沒有繳存公積金，現(xiàn)在他決定繳存半年后辦理公積金貸款，買一套屬于自己的房子。

近年來，鹽城農(nóng)商銀行在省聯(lián)社的支持和指導(dǎo)下，切實注重創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，不斷開展外聯(lián)外拓，努力實現(xiàn)優(yōu)勢互補，資源共享。今年，通過不懈努力、多方溝通，終于和鹽城市住房公積金管理中心達成合作協(xié)議，并于9月份完成公積金業(yè)務(wù)與STM系統(tǒng)對接，成為新加入公積金組合業(yè)務(wù)6家銀行中首家系統(tǒng)上線的銀行。10月份，鹽城農(nóng)商銀行又牽頭當(dāng)?shù)?家農(nóng)商行與市住房公積金管理中心簽訂全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議，將其成功經(jīng)驗復(fù)制到全市。

內(nèi)外結(jié)合，提高“歸集率”。鹽城農(nóng)商銀行注重頂層設(shè)計，加強總對總、高層對高層的溝通與協(xié)商，在達成合作的初步協(xié)議之后，選擇將提高新市民公積金開戶率和歸集率作為突破口，制定了專項推進辦法，多次召開專題會議，發(fā)動全員參與，對照未開戶企業(yè)清單，制定獎勵措施，將開戶任務(wù)下發(fā)給基層各機構(gòu)。同時，主動邀請鹽都、亭湖公積金管理部到該行進行業(yè)務(wù)宣講。內(nèi)外聯(lián)動，多措并舉，2021年完成了523戶新市民公積金開戶，達成目標(biāo)的174%；2022年上半年完成了483戶新市民公積金及企業(yè)職工公積金開戶，完成全年目標(biāo)任務(wù)的242%,根據(jù)協(xié)議，已為該行帶來4000萬公積金對公定期存款。

堅持專營，組建“尖刀班”。在消費金融事業(yè)部設(shè)立專營團隊，使之成為專職負責(zé)公積金業(yè)務(wù)的“尖刀班”。隨著鹽城市住房公積金發(fā)布了新政，業(yè)務(wù)量劇增，該行又爭取到了純公積金貸款（含商轉(zhuǎn)公積金貸款）受理委托試點單位資格，他們第一時間安排了4名公積金專員、增設(shè)了電腦等設(shè)備，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在不足5個月時間內(nèi)，該行累計發(fā)放純公積金貸款（含商轉(zhuǎn)公積金貸款）1937筆、74878.8萬元，其中：公積金組合貸款166筆、6823.1萬元，帶來直接中間業(yè)務(wù)收入1000多萬元。

異業(yè)聯(lián)盟，打出“組合拳”。借助開辦公積金業(yè)務(wù)的契機，鹽城農(nóng)商銀行還注意加強異業(yè)聯(lián)盟，促進聯(lián)動營銷，切實滿足客戶各方面金融服務(wù)，靈活推薦相關(guān)金融產(chǎn)品，支持裝修、購車、購物等消費需求，不斷拓展金融業(yè)務(wù)場景，實現(xiàn)資金閉環(huán)管理。通過與公積金中心及相關(guān)供應(yīng)商近5個月的合作，網(wǎng)點新增客戶量達50000人次，借記卡開卡新增5000張，派生存款達2000萬元，電子銀行開通產(chǎn)品數(shù)達25000個，公積金專戶資金發(fā)生額達20億元。

深化合作，繪制“全景圖”。10月9日，鹽城地區(qū)8家農(nóng)商銀行與市住房公積金管理中心簽訂了全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議，全轄農(nóng)商行所有網(wǎng)點STM全部接入鹽城公積金網(wǎng)廳業(yè)務(wù)，實現(xiàn)轄區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋，進而將通過農(nóng)商銀行網(wǎng)點代辦公積金繳存、提取、查詢等業(yè)務(wù)，延伸擴大至鹽城全境，極大地方便了繳存戶和繳存企業(yè)。下一步，鹽城農(nóng)商銀行將秉持“人民至上”的理念，更加精準(zhǔn)貼心地服務(wù)城鄉(xiāng)居民，特別是為農(nóng)民工、城鎮(zhèn)個體工商戶、自由職業(yè)者等靈活就業(yè)人員解決住房問題、改善居住條件，貢獻農(nóng)商銀行力量。

（沙健?。?/span>