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今年以來，面對(duì)疫情影響下復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，金湖農(nóng)商銀行貫徹落實(shí)助力穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟(jì)大盤的要求，從激活經(jīng)濟(jì)“毛細(xì)血管”著手，以推動(dòng)零售轉(zhuǎn)型為抓手，深化真走實(shí)訪、強(qiáng)化主動(dòng)對(duì)接、優(yōu)化資源配置，精準(zhǔn)服務(wù)小微企業(yè)等市場(chǎng)主體，努力助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖。至7月末，該行實(shí)體貸款余額75.35億元，較年初凈增8.14億元，增幅12.11%；信貸客戶20547戶，較年初凈增1952戶，增幅10.49%。

堅(jiān)持走訪為先，邁開步子，夯實(shí)零售客群根基。認(rèn)真落實(shí)應(yīng)貸盡貸、快貸早貸等為企業(yè)紓困解難的政策要求，以深耕網(wǎng)格、整村授信為抓手，堅(jiān)持做小做散的零售轉(zhuǎn)型思路，強(qiáng)力推進(jìn)精準(zhǔn)走訪。一是送貸上門，提升信貸獲得感。以零售轉(zhuǎn)型助推高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)，深入推進(jìn)“精準(zhǔn)走訪穩(wěn)主體，優(yōu)化服務(wù)保實(shí)體”專項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，加快推進(jìn)為期9個(gè)月的潛在客群走訪回訪工作，通過“電話+上門”等形式，對(duì)百行進(jìn)萬企、三年未續(xù)貸、省級(jí)信貸產(chǎn)品（蘇農(nóng)貸）、個(gè)體工商戶、省級(jí)科技型企業(yè)等相應(yīng)名單制客戶實(shí)施精準(zhǔn)走訪。走訪工作開展4個(gè)月來，走訪率已達(dá)到65.2%；其中，三年未續(xù)貸對(duì)公客戶的走訪率已超過80%，有力推進(jìn)送貸上門，提升小微企業(yè)的“信貸獲得感”。二是真走實(shí)訪，滴灌鄉(xiāng)村振興。進(jìn)一步提檔升級(jí)整村授信“陽(yáng)光信貸”工程，打造“惠農(nóng)金管家”服務(wù)品牌，對(duì)全轄122個(gè)行政村、7.3萬農(nóng)戶的建檔、授信工作進(jìn)行“回頭看”，確保建檔面達(dá)到100%，授信5.6萬戶、金額77.52億元，授信面達(dá)76.7%，戶均授信金額13.8萬元。三是配套機(jī)制，助力走訪增效。對(duì)貸款申辦推行簡(jiǎn)化申請(qǐng)渠道、優(yōu)化數(shù)據(jù)模型、實(shí)施降息讓利、引導(dǎo)免息體驗(yàn)等一系列個(gè)性化措施，推出具有更高申貸通過率、獲得率、更接地氣的“全民貸”線上“全流程”產(chǎn)品，與陽(yáng)光E貸、荷都E貸、荷都快貸等產(chǎn)品共同組成趨于完備的線上貸款產(chǎn)品，全方位滿足農(nóng)戶、個(gè)體工商戶、小微企業(yè)和城鎮(zhèn)居民的信貸服務(wù)需求。目前，該行純線上貸款通過率已超50%，新增簽約授信8860戶、9.25億元，用信2213戶、1.68億元。

堅(jiān)持外聯(lián)為媒，鋪好路子，夯實(shí)合作共進(jìn)根基。行黨委班子成員主動(dòng)外聯(lián)外拓，牽頭組織實(shí)施“總對(duì)總”工程，在總行層面與涉農(nóng)部門、行業(yè)組織、人民團(tuán)體加強(qiáng)合作，通過黨建結(jié)對(duì)、戰(zhàn)略簽約、項(xiàng)目共建等形式，鞏固合作關(guān)系，為支行拓展業(yè)務(wù)、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展鋪上“紅地毯”。一是推進(jìn)同業(yè)合作，護(hù)航售糧資金兌付。與縣農(nóng)發(fā)行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，加強(qiáng)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈貸款、支農(nóng)轉(zhuǎn)貸款、金融同業(yè)、對(duì)公存款等業(yè)務(wù)合作，為全縣夏糧收購(gòu)新增6000余萬元信貸資金支持，對(duì)接全縣76戶糧食經(jīng)紀(jì)人代發(fā)代付夏糧收購(gòu)資金，并實(shí)現(xiàn)1.8億元夏糧收購(gòu)兌付資金“體內(nèi)循環(huán)”。二是助力項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)存貸款同步增長(zhǎng)。根據(jù)重點(diǎn)項(xiàng)目潛在貸款客戶清單，提供拆遷項(xiàng)目資金4000萬元，并做好存款派生率穩(wěn)步提升工作，實(shí)現(xiàn)存貸同增，7月份，全行活期存款凈增3.97億元。三是對(duì)接行業(yè)商會(huì)，助推民企復(fù)工復(fù)產(chǎn)。深化黨建共建，自上而下與縣工商聯(lián)及其所屬各商會(huì)開展合作，開啟了與縣工商聯(lián)的全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，并以“服務(wù)民企紓困發(fā)展 助力穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤”為主題，由業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、支行行長(zhǎng)分別與12家行業(yè)商會(huì)代表、8家鎮(zhèn)（街）商會(huì)代表簽署合作協(xié)議，共同為經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)健發(fā)展加油助力。四是深化銀擔(dān)合作，推進(jìn)增戶擴(kuò)面。深入對(duì)接各級(jí)擔(dān)保公司、各類產(chǎn)業(yè)扶持基金項(xiàng)目，積極構(gòu)建“信息共享、資源互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的合作機(jī)制，簽訂合作協(xié)議，固化合作關(guān)系，授信總額達(dá)7.2億元。已累計(jì)發(fā)放“惠農(nóng)快貸”“微企易貸”381筆、4.33億元，助推該行對(duì)公信貸客戶較年初凈增85戶，增幅20.58%，高出全行信貸客戶數(shù)增幅10.09個(gè)百分點(diǎn)。

堅(jiān)持場(chǎng)景為要，搭好臺(tái)子，夯實(shí)發(fā)展環(huán)境根基。從內(nèi)外部?jī)煞矫嫱瑫r(shí)入手、同步發(fā)力，加強(qiáng)場(chǎng)景建設(shè)，為零售轉(zhuǎn)型助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)提供堅(jiān)實(shí)平臺(tái)。一方面，優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，提高科技賦能水平。上線網(wǎng)格化營(yíng)銷、金融云柜臺(tái)、智微貸和分布式零售平臺(tái)系統(tǒng)，精簡(jiǎn)授信程序，推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)授信，將人工“跑網(wǎng)格”與系統(tǒng)“跑數(shù)據(jù)”相結(jié)合，分析商戶收單、電子銀行、業(yè)務(wù)代發(fā)等信息，對(duì)接不動(dòng)產(chǎn)、社保、公積金、稅收等外部數(shù)據(jù)，導(dǎo)入“新型農(nóng)村主體、收單商戶、出租車司機(jī)、白馬湖漁民、芡實(shí)生產(chǎn)農(nóng)戶、村村通商戶、行政事業(yè)編制人員”等白名單7209戶，新增授信簽約1260戶、2.89億元，用信710戶、6423萬元，在零售轉(zhuǎn)型中有效發(fā)揮了系統(tǒng)的精準(zhǔn)批量獲客優(yōu)勢(shì)。另一方面，優(yōu)化外部合作場(chǎng)景，圍繞“整”字強(qiáng)化營(yíng)銷。一是聯(lián)合知名商超推動(dòng)“整商圈”營(yíng)銷。在全系統(tǒng)首推商超直播購(gòu)物微信支付滿立減活動(dòng)，并在直播現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷貸記卡，逐步探索出貸記卡場(chǎng)景化營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；與電信公司、縣內(nèi)知名教培機(jī)構(gòu)等聯(lián)合開展大額分期、靈活分期業(yè)務(wù)，營(yíng)銷商戶收單業(yè)務(wù)，緊抓暑期購(gòu)買手機(jī)和教育培訓(xùn)旺季時(shí)機(jī)，強(qiáng)化貸記卡分期宣傳，進(jìn)一步推動(dòng)分期業(yè)務(wù)開展，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。二是聯(lián)合企業(yè)客戶推動(dòng)“整企業(yè)”營(yíng)銷。以企業(yè)連續(xù)代發(fā)工資3個(gè)月的員工為對(duì)象，根據(jù)企業(yè)提供的工資金額折算年收入，授信額度不超過全年收入的1.5倍，最高不超過15萬元，并配套微信銀行、手機(jī)銀行、貸記卡和e路有我等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提升普惠金融覆蓋面，滿足企業(yè)員工經(jīng)營(yíng)及生活消費(fèi)金融需求。三是聯(lián)合機(jī)關(guān)部門推動(dòng)“整機(jī)關(guān)”營(yíng)銷。通過網(wǎng)格化營(yíng)銷等方式，推動(dòng)金融網(wǎng)格員對(duì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位進(jìn)行整體“認(rèn)領(lǐng)”對(duì)接，介紹消費(fèi)貸款、貸記卡相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)，新增機(jī)關(guān)事業(yè)單位職工授信260戶、7460萬元，不斷促進(jìn)消費(fèi)持續(xù)恢復(fù)。

（吳仁凱）