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海安農(nóng)商行始終立足于支農(nóng)支小市場定位不動搖，從信貸基礎工作管理上進行優(yōu)化調(diào)整，通過全方位信貸規(guī)范化管理，不斷優(yōu)化服務效率，提升支農(nóng)支小水平。

著力優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。一是大力支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)村新型經(jīng)營主體、新型城鎮(zhèn)化建設，著力提高對“兩小”貸款的信貸投放，積極倡導“做小做散”, 逐步增加小額自然人和小微企業(yè)貸款戶數(shù)，全力推進增量擴面。二是控制壓縮部分行業(yè)、部分領域信貸投放，堅持區(qū)別對待，有保有壓，對大額貸款、房地產(chǎn)、建筑行業(yè)貸款持續(xù)監(jiān)控，嚴防涉政貸款準入，逐步落實股東貸款提供股權反擔保手續(xù)，有效降低信貸風險。三是穩(wěn)步推進大額貸款集中管理，推行信貸業(yè)務集中審查審批，提高辦貸工作效率；繼續(xù)對全轄范圍內(nèi)大額授信企業(yè)進行授信跟蹤管理，分行業(yè)分析，逐戶了解企業(yè)貸款資金流向、資金周轉(zhuǎn)情況，將信貸風險管控落實到位。

著力強化貸款“三查”。一是切實把雙人盡職貸前調(diào)查落到實處，真正做到“了解你的客戶”、“了解你的客戶業(yè)務”，更多關注客戶還款意愿和第一還款來源，逐步減少對保證人、抵質(zhì)押品等第二還款來源的依賴。二是強化貸中審查審批和放款審核管理工作，重點解決審貸不分離、放款條件落實不到位的問題，加快推進信貸審查審批專業(yè)化、集中化，真正做實審貸分離。三是著力提升貸后管理水平，重點推動貸后檢查資料全部錄進信貸管理系統(tǒng)，實行信貸系統(tǒng)有效管控，充實貸后管理監(jiān)督崗位人員，加強對貸后檢查報告的非現(xiàn)場監(jiān)測、分析和考核通報，并逐步創(chuàng)造條件依據(jù)監(jiān)測情況加強現(xiàn)場抽查工作。

著力改進營銷模式。一是變“坐商”為“行商”，積極調(diào)動優(yōu)勢兵力，組建營銷宣傳小分隊，加強市場調(diào)查，找準業(yè)務切入點，加強轄內(nèi)小微企業(yè)資源情況排查，上門做好信貸知識輔導、行業(yè)信息咨詢、推介金融產(chǎn)品等服務，重點關注小微企業(yè)經(jīng)營情況和資金需求，有效解決“信息不對稱”問題，提升小微企業(yè)金融服務能力和服務工作的主動性、針對性。二是調(diào)動人員積極性，支行行長發(fā)揮表率作用，帶頭營銷核心客戶，客戶經(jīng)理及時捕捉市場信息，勤于思考，做好市場分析，制定出可行的操作方案，內(nèi)部人員利用自身資源優(yōu)勢，通過介紹引進，助力客戶經(jīng)理拓展有效客戶，形成較為穩(wěn)定的全員營銷體系。三是合理減少信貸運行相關節(jié)點，縮短審批流程，提高放貸效率，加大對“預授信”及續(xù)借貸款獲貸時間考核力度，增強金融服務能力，提高貸款收益率。    （陳菲）