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2015年,濱海農(nóng)商行認(rèn)真貫徹省聯(lián)社2015年全年工作會議精神，穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中有為，實(shí)現(xiàn)了組織資金增長、信貸增量拓面和風(fēng)險(xiǎn)處置落實(shí)的新常態(tài)。

組織資金增長實(shí)現(xiàn)新常態(tài)。一是抓活動，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)和壓力傳導(dǎo)，持續(xù)開展階段性勞動競賽和專項(xiàng)營銷活動，不搞時(shí)點(diǎn)突擊，形成時(shí)常抓、抓日常的氛圍，實(shí)現(xiàn)存款增長常態(tài)化。二是建機(jī)制，推進(jìn)客戶拜訪。堅(jiān)持抓源頭、建網(wǎng)絡(luò)、做預(yù)約、強(qiáng)宣傳，在增長載體、收入源頭上下工夫，做實(shí)客戶拜訪，靠前盯緊營銷。三是爭市場，推進(jìn)份額提升。創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，完善績效激勵，明確競爭目標(biāo)，集中人力、財(cái)務(wù)、政策等要素資源，與對手比服務(wù)、比高低，進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)村市場、占領(lǐng)城郊市場、拓展城區(qū)市場。

客戶增量拓面實(shí)現(xiàn)新常態(tài)。一是明確增長目標(biāo)。明確存款客戶、貸款客戶、微信銀行、社?？ǖ炔煌愋涂蛻魯?shù)增長目標(biāo)。在綜合營銷上，既拓展傳統(tǒng)產(chǎn)品，又拓展新興產(chǎn)品。二是推進(jìn)陽光信貸。以“增量拓面”為抓手，進(jìn)一步完善優(yōu)化“陽光信貸”運(yùn)作機(jī)制和授信評審制度，延伸“陽光信貸”標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)內(nèi)涵，大力提升覆蓋面和用信率。三是實(shí)施全流程管理。從目標(biāo)客戶、客戶標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品配套、關(guān)系維護(hù)、客戶回饋、后續(xù)評價(jià)等實(shí)行全流程營銷管理。

風(fēng)險(xiǎn)處置落實(shí)實(shí)現(xiàn)新常態(tài)。一是從嚴(yán)排查管控。做細(xì)資產(chǎn)分類排查，對抵押品從嚴(yán)管控，同時(shí)加強(qiáng)貸后管理的力度和頻度，重點(diǎn)關(guān)注欠息戶、逾期戶、違約戶,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處置，嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)散漫延。二是從嚴(yán)清降追收。對逾期、欠息貸款，一律列入清收壓降計(jì)劃，明確專人負(fù)責(zé)監(jiān)管，納入績效考核管理。三要從嚴(yán)督查問責(zé)。嚴(yán)格按照責(zé)任界定，建立處置臺賬，逐筆考核銷賬，對超過清收處置期未收回的，一律從嚴(yán)從快問責(zé)。（李功華）