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著手戰(zhàn)略規(guī)劃，積極推進(jìn)商務(wù)轉(zhuǎn)型。該行積極研究制定戰(zhàn)略規(guī)劃和商務(wù)轉(zhuǎn)型方案。以戰(zhàn)略規(guī)劃為龍頭、轉(zhuǎn)型升級為抓手、提質(zhì)增效為中心、風(fēng)險(xiǎn)防范為主線,做好全面推進(jìn)商務(wù)轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備工作，力爭“早轉(zhuǎn)型、早見效”。加快推進(jìn)經(jīng)營方式、盈利模式、管理方式等全方位的轉(zhuǎn)型，加快科技創(chuàng)新，建設(shè)CRM、FTP、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管控等系統(tǒng)，以更加務(wù)實(shí)的舉措、更切實(shí)際的方法有效應(yīng)對利率市場化等內(nèi)外部環(huán)境變化帶來的沖擊，在轉(zhuǎn)型中發(fā)展，在發(fā)展中轉(zhuǎn)型，加快建成最具競爭活力的現(xiàn)代農(nóng)村金融企業(yè)。

細(xì)分服務(wù)市場，實(shí)施差異化營銷。結(jié)合溧水城鎮(zhèn)化步伐加快的有利環(huán)境，整合資源、細(xì)分市場，將該行的服務(wù)市場分為三個(gè)片區(qū)，即純農(nóng)業(yè)區(qū)、城郊結(jié)合部、主城區(qū)，因地制宜、因區(qū)設(shè)法、因戶施策，扎實(shí)做好客戶市場的維護(hù)、鞏固和拓展工作。一是在純農(nóng)區(qū)，主動改變觀念，沉下身子、放下架子、深入農(nóng)村、深入農(nóng)戶，主動適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)營方式的變化，不斷鞏固農(nóng)商行的基本客戶群體。二是在城郊結(jié)合部，創(chuàng)新工作方法，以農(nóng)商行的老傳統(tǒng)新面貌、老感情新思維，聯(lián)系一批、鞏固一批、拓展一批優(yōu)質(zhì)客戶，有針對性地推出新市民創(chuàng)業(yè)貸款、消費(fèi)貸款等，從起步之初留住我們的原農(nóng)民新市民，重新構(gòu)建農(nóng)商行與新市民的感情紐帶。三是在主城區(qū)，從代理業(yè)務(wù)著手，一條條街道、一個(gè)個(gè)商圈、一家家社區(qū)逐門逐戶宣傳攻關(guān)，把農(nóng)商行的社區(qū)貸款、商圈貸款、居家貸款、再創(chuàng)業(yè)貸款等優(yōu)勢發(fā)揮好，把代理水、電、有線電視等收費(fèi)做實(shí)做出效果，做一戶成一戶，帶一批響一片，進(jìn)得來留得住。

實(shí)施流程再造，提升運(yùn)行管理效率。結(jié)合戰(zhàn)略規(guī)劃和商務(wù)轉(zhuǎn)型，繼續(xù)深入開展流程銀行建設(shè)工程，建立垂直化、扁平化的組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)條線前、中、后臺相互分離、中后臺集中運(yùn)作、各類風(fēng)險(xiǎn)管控三道防線有效設(shè)置，各項(xiàng)流程實(shí)現(xiàn)程序化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化，各個(gè)崗位分工明確、職責(zé)清晰、激勵(lì)約束有效、運(yùn)行順暢，充分發(fā)揮該行經(jīng)營的靈活性、服務(wù)的地域性、業(yè)務(wù)的差異性和發(fā)展的特色性。

強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，守住行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)底線。一是夯實(shí)基礎(chǔ)管理，嚴(yán)控增量風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)研判，嚴(yán)格執(zhí)行信貸風(fēng)險(xiǎn)按月監(jiān)測、按季通報(bào)制度，加強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測、管理和分析。二是做實(shí)信貸“三查”工作，重抓“三查”質(zhì)量，尤其做好貸前盡責(zé)調(diào)查，集中人力做好貸前調(diào)查工作，從源頭上控制風(fēng)險(xiǎn)。三是強(qiáng)化分類管理，化解存量風(fēng)險(xiǎn)。研究制定存量貸款分類管理辦法，明確分類管理的內(nèi)容、方式、目標(biāo)及責(zé)任。在對存量貸款逐戶逐筆排查摸底基礎(chǔ)上，建立表格式臺賬，按照“增、持、減、退”進(jìn)行分類管理。明確清收人員的聯(lián)動責(zé)任，定期了解督促存量風(fēng)險(xiǎn)化解進(jìn)度。四是落實(shí)案防責(zé)任，堅(jiān)守風(fēng)險(xiǎn)底線。加強(qiáng)案件防控，重點(diǎn)加強(qiáng)對基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理，做到層層落實(shí)責(zé)任，事事責(zé)任到位。加大對員工異常行為的監(jiān)督力度，有針對性地細(xì)致排查風(fēng)險(xiǎn)隱患。（溧水農(nóng)商行 孫開年 王新亞）