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抓學習培訓，促隊伍素質(zhì)提升。為確保信貸人員扎實掌握各類信貸業(yè)務操作流程，該行始終把加強學習教育放在突出位置，按月組織開展技能與理論測試，按季進行集中考核，形成學習考試的長效機制，重點解決員工學與不學、學多學少無所謂的問題，并將最新的信貸業(yè)務制度內(nèi)容形成考點充實到題庫中來，讓所有信貸人員都能夠重視本行制度的學習與運用，以此提高信貸人員的業(yè)務水平。同時實行師徒結(jié)對，發(fā)揮業(yè)務強員工“傳、幫、帶”作用，向新客戶經(jīng)理傳授業(yè)務知識，幫助解決疑點與難點，全面提升信貸人員素質(zhì)。

抓市場細分，促貸款結(jié)構(gòu)優(yōu)化。著力在貸款增量擴面上下功夫，策應新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，繼續(xù)做好基礎(chǔ)性支農(nóng)工作，加大對農(nóng)村供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的支持力度，鞏固和擴大農(nóng)村信貸市場。牢固樹立主動營銷理念，做到重心下沉，把營銷重點放在農(nóng)戶、個體工商戶、公職人員和小微企業(yè)。把扶持家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社、培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)作為信貸切入點，優(yōu)先支持高效農(nóng)業(yè)規(guī)?；娃r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。對個體工商戶展開“地毯式”營銷，積極開辦沿街門面房、商鋪抵押貸款。持續(xù)跟進城鎮(zhèn)化發(fā)展進程中的居民消費需求，把消費類貸款作為貸款重要增長點。主動對接成子湖片區(qū)扶貧開發(fā)項目、棚戶區(qū)改造項目和基礎(chǔ)項目建設(shè)工作。同時抓住農(nóng)村電子商務蓬勃發(fā)展機遇，著力支持農(nóng)民上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、購物消費和快遞物流，積極服務“一村一品一店”。

抓機制驅(qū)動，促發(fā)展活力增強。全力推進信貸管理模式轉(zhuǎn)型，在推行“三大中心”的基礎(chǔ)上，下伸農(nóng)貸授信中心職能，逐步建立城區(qū)與農(nóng)村四個“準事業(yè)部”，不斷探索和推進“準事業(yè)部制”運作模式，有效發(fā)揮發(fā)展優(yōu)勢，將“準事業(yè)部”打造成信貸風險防范的前沿陣地。以準事業(yè)部制為支撐，有效落實授信、用信分離體系，著力提升信貸服務效率，不斷縮短信貸操作流程，實現(xiàn)盡職免責。同時結(jié)合信貸工廠要求，積累授信行業(yè)標準數(shù)據(jù)，切實由以往的以“為用信而授信”向“以授信而用信”的轉(zhuǎn)變。（張 惠）