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面對(duì)新形勢，金湖農(nóng)商行以領(lǐng)導(dǎo)班子換屆為契機(jī)，加強(qiáng)公司治理，重新規(guī)劃三年發(fā)展規(guī)劃，規(guī)范調(diào)整組織架構(gòu)與運(yùn)行模式，進(jìn)一步夯實(shí)市場定位，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，補(bǔ)齊業(yè)務(wù)短板，挖掘中間業(yè)務(wù)潛力，扭轉(zhuǎn)經(jīng)營管理中的問題與困難，全力推進(jìn)商務(wù)轉(zhuǎn)型。

明確戰(zhàn)略澄清，細(xì)化轉(zhuǎn)型目標(biāo)。該行緊扣《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)商務(wù)轉(zhuǎn)型工作的指導(dǎo)意見》、《全行業(yè)商務(wù)轉(zhuǎn)型工作考核辦法》等省聯(lián)社文件精神，修訂《金湖農(nóng)商銀行2016－2018年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》，為戰(zhàn)略澄清的工作指引，確?！傲⒆阕鼍鲂。?wù)三農(nóng)，服務(wù)小微企業(yè)，服務(wù)社區(qū)居民”的定位不動(dòng)搖、路徑不偏離，突出“一個(gè)特色發(fā)展”，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)明顯提高”，推進(jìn)“三個(gè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)型”。一個(gè)特色發(fā)展是指三農(nóng)和社區(qū)的特色金融服務(wù)發(fā)展；兩個(gè)明顯提高是指業(yè)務(wù)及管理精細(xì)化明顯提高、全面風(fēng)險(xiǎn)管理能力明顯提高；三個(gè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)型是指理念轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、流程轉(zhuǎn)型。

完善組織架構(gòu)，做實(shí)運(yùn)行基礎(chǔ)。通過完善組織架構(gòu)，為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)管理提供科學(xué)高效的決策和運(yùn)營平臺(tái)。一是優(yōu)化公司治理。切實(shí)發(fā)揮好“三會(huì)一層”決策、執(zhí)行、監(jiān)督的職能，履行各自職責(zé)，進(jìn)一步發(fā)揮獨(dú)立董事、外部法人董事的作用，除參加董事會(huì)會(huì)議外，要求獨(dú)立董事、外部法人董事每年保證一定的時(shí)間，對(duì)該行經(jīng)營狀況、管理和內(nèi)部控制等制度的建設(shè)及執(zhí)行情況、董事會(huì)決議執(zhí)行情況等進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查。行長室確保各部門、各分支機(jī)構(gòu)、各層級(jí)員工分解、執(zhí)行和完成董事會(huì)確立的目標(biāo)的時(shí)效性，強(qiáng)化對(duì)各部門和人員的績效考核和激勵(lì)。監(jiān)事會(huì)對(duì)董事會(huì)的決策以及行長室業(yè)務(wù)經(jīng)營情況進(jìn)行監(jiān)督評(píng)價(jià)，以促進(jìn)本行各項(xiàng)工作健康有序快速發(fā)展。二是實(shí)施組織架構(gòu)再造。結(jié)合可供配置的人、財(cái)、物等資源，在組織架構(gòu)的設(shè)置上，按“大部門+中心”和“前臺(tái)營銷、中臺(tái)管控、后臺(tái)支持”的思路進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，構(gòu)建獨(dú)立高效運(yùn)行模式，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。對(duì)各部門職能作相應(yīng)梳理和調(diào)整。前臺(tái)設(shè)立金融市場部，下設(shè)資金運(yùn)營、理財(cái)業(yè)務(wù)兩大中心；中臺(tái)授信管理部下設(shè)授信中心，負(fù)責(zé)授信調(diào)查，授信中心下設(shè)若干授信小組；后臺(tái)監(jiān)察室下設(shè)督查辦，負(fù)責(zé)執(zhí)行力保障；整合合規(guī)管理與風(fēng)險(xiǎn)管理職能，合并設(shè)立合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)部。

深化流程改革，為“穩(wěn)增長”提供保障。一是規(guī)范資金業(yè)務(wù)操作，提升資金頭寸收益。明確由金融市場部開展資金業(yè)務(wù)操作，運(yùn)營管理部負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)賬戶的管理，兩部門各司其職、相互配合，完成申請(qǐng)、審批、交易、到期處理和資料歸檔等五項(xiàng)流程。二是實(shí)施信貸流程改造，促進(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。7月份開始，根據(jù)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定《“三臺(tái)制衡”信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程（試行）》，將城區(qū)8家網(wǎng)點(diǎn)新增信貸業(yè)務(wù)和其他網(wǎng)點(diǎn)權(quán)限外新增信貸業(yè)務(wù)納入“三臺(tái)”管理，上收網(wǎng)點(diǎn)授信調(diào)查權(quán)，由新設(shè)立的授信中心負(fù)責(zé)授信調(diào)查，貸后檢查實(shí)行交叉檢查，營銷、授信、貸后崗位職責(zé)按照“哪個(gè)流程出問題，就追究對(duì)應(yīng)崗位人員的責(zé)任”的原則確定，明確盡職免責(zé)，既提高了信貸資產(chǎn)質(zhì)量和信貸資金使用效益，又為客戶提供高效便捷服務(wù)。在運(yùn)行了近半年后，經(jīng)過不斷的完善，信貸業(yè)務(wù)“三臺(tái)制衡”已逐步得到了廣大員工和客戶的認(rèn)可，貸款營銷的積極性被解放出來，新增信貸資產(chǎn)的質(zhì)量顯著提高。下一階段，該行將繼續(xù)深化這一模式，逐步將全部貸款過渡到“三臺(tái)”機(jī)制下進(jìn)行管理。

補(bǔ)齊業(yè)務(wù)短板，發(fā)揮中間業(yè)務(wù)潛力。由于手續(xù)費(fèi)及傭金收入占比僅占營業(yè)收入的1%，該行確立了大力提升中間業(yè)務(wù)收入，有效發(fā)揮中間業(yè)務(wù)收入增長潛力，促進(jìn)盈利模式由單一的存貸利差模式向多渠道模式轉(zhuǎn)變，提高中間業(yè)務(wù)和財(cái)富管理的收益占比的目標(biāo)。為此，該行開展了電子銀行進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)集市等“九進(jìn)”、“慶中秋國慶，喜刷圓鼎卡”、“代扣電費(fèi)進(jìn)村入戶”、“提質(zhì)增效，促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展”等營銷活動(dòng)，并爭取到了全縣社?？òl(fā)放項(xiàng)目份額。年初以來，僅代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入一項(xiàng)，同比就增加147萬元。同時(shí)，2015年年底前，該行將發(fā)行一期理財(cái)產(chǎn)品，爭取信用卡業(yè)務(wù)獲批，為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型開好頭、“剪好彩”。（吳仁凱）