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一是找準(zhǔn)“著力點(diǎn)”，豐富產(chǎn)品體系?；诮紖^(qū)日益豐富的居民家庭金融服務(wù)需求，充分挖掘零售業(yè)務(wù)潛力，豐富零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品條線。今年，該行針對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖與家庭農(nóng)場(chǎng)兩類專業(yè)市場(chǎng)，推出“養(yǎng)殖貸”與“種植貸”；為鼓勵(lì)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)，開辦“大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)貸款”；針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好較高的客戶，發(fā)售非保本理財(cái)產(chǎn)品“龍騰理財(cái)”；為滿足客戶多樣化的個(gè)人消費(fèi)信貸需求，推出“汽車按揭貸款”、“二手車按揭貸款”、“二手房按揭貸款”；開辦電子銀行承兌匯票轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，至9月末，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)電票余額達(dá)9.6億元，占全部票據(jù)的31.48%；籌備發(fā)行同業(yè)存單，目前已通過主體預(yù)評(píng)級(jí)。

二是拉緊“科技線”，扮靚農(nóng)村金融。一是開展線上支付。該行在全省系統(tǒng)中首創(chuàng)該項(xiàng)目，目的是向有網(wǎng)上支付需求的客戶提供一種安全便捷的銀行卡網(wǎng)上交易轉(zhuǎn)接清算渠道。該項(xiàng)目已于今年9月24日正式上線，該行的個(gè)人網(wǎng)銀客戶可在宏信生活館電商平臺(tái)使用江蘇農(nóng)信支付渠道進(jìn)行在線支付。二是做活微信銀行。今年1月份，該行正式推出官方微信銀行，目前關(guān)注客戶人數(shù)已達(dá)4.5萬(wàn)人。通過微信銀行渠道宣傳存款、貸款、理財(cái)、電子銀行等產(chǎn)品；定期開展與微友的互動(dòng)活動(dòng)；將“整村授信”與微信銀行進(jìn)行整合，客戶可通過微信查詢額度、申請(qǐng)貸款。三是打造移動(dòng)銀行。移動(dòng)銀行為客戶經(jīng)理提供了更為方便、易用的業(yè)務(wù)處理和信息展示平臺(tái)，目前移動(dòng)銀行的主要業(yè)務(wù)范圍包括：借記卡開卡、借記卡激活，電子銀行及代繳費(fèi)等渠道簽約服務(wù)。該行已選擇10家支行作為試點(diǎn)，從10月起在全轄進(jìn)行推廣，屆時(shí)客戶經(jīng)理可以隨時(shí)隨地為用戶處理多種金融業(yè)務(wù)。

三是拓寬“覆蓋面”，做實(shí)普惠金融。進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)重心實(shí)現(xiàn)真正從大中企業(yè)向小微和個(gè)人客戶轉(zhuǎn)變，為此，今年該行開展了兩項(xiàng)活動(dòng)。實(shí)施“整村授信”。今年，該行借助政府行政力量在本區(qū)范圍內(nèi)全面推開“整村授信”活動(dòng)。目前該行已在120個(gè)行政村開展了該項(xiàng)工作，納入外部評(píng)議的農(nóng)戶已有62647戶，授信金額447673萬(wàn)元，已送達(dá)授信通知書11408戶，送達(dá)授信金額101792萬(wàn)元。實(shí)施“訪客戶、問需求、送服務(wù)”。從5月份開始，該行用5個(gè)月時(shí)間對(duì)全區(qū)工業(yè)納稅企業(yè)進(jìn)行了一次大調(diào)查大走訪。目前，已走訪納稅企業(yè)7498戶，占全區(qū)納稅企業(yè)總數(shù)的95.9%。（周海宇 鄭 翔）