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為規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，積極響應(yīng)市場(chǎng)和客戶需求，盱眙農(nóng)商行順勢(shì)而為，主動(dòng)應(yīng)對(duì)，突出轉(zhuǎn)型重點(diǎn)，三措并舉促進(jìn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

著力規(guī)范組織架構(gòu)，為商務(wù)轉(zhuǎn)型提供組織保障。通過(guò)對(duì)管理層的縱向壓縮，對(duì)營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)職能的橫向集成，構(gòu)建與之配套適應(yīng)的組織架構(gòu)。前臺(tái)按照“一部+中心”的大部制、中臺(tái)按照信貸和財(cái)務(wù)及后臺(tái)按照支撐和保障兩條主線、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)及審計(jì)部門設(shè)置，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)條線前中后臺(tái)相分離、中后臺(tái)集中運(yùn)作、風(fēng)險(xiǎn)管理三道防線。以規(guī)范化、科學(xué)化的運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)從組織到員工每個(gè)層面分工明確、職責(zé)清晰、激勵(lì)約束有效、運(yùn)行順暢的現(xiàn)代農(nóng)村金融企業(yè)管理模式。

著力優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)，為商務(wù)轉(zhuǎn)型提供配套機(jī)制。一是明確考核導(dǎo)向。進(jìn)一步提高對(duì)低成本資金考核權(quán)重，加大單位存款、活期存款、低成本存款以及代發(fā)工資等高客戶黏度賬戶的營(yíng)銷力度，大力培植忠誠(chéng)客戶。同時(shí)，提高對(duì)信貸人員客戶資金歸行率考核權(quán)重，督查信貸人員存貸統(tǒng)籌營(yíng)銷，兩個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)。二是加強(qiáng)客戶管理。要借助CRM系統(tǒng)，對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行篩選，挖掘潛在客戶。細(xì)分市場(chǎng)與客戶，量化到人，跟進(jìn)拓展，全力聚焦鋪天蓋地的小戶存款。三是強(qiáng)化分析通報(bào)。要求計(jì)財(cái)部門，按月對(duì)本行負(fù)債結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面深度分析，查找存在的薄弱環(huán)節(jié)，提出下步改進(jìn)措施。對(duì)相關(guān)支行低成本資金占比下降原因，跟蹤剖析通報(bào)。四是合理錯(cuò)配期限。強(qiáng)化資金來(lái)源與資金運(yùn)用的管理，使資金來(lái)源期限、結(jié)構(gòu)合理錯(cuò)配，確保負(fù)債結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，經(jīng)營(yíng)成本明顯下降。五是完善社保卡功能。主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣訌?qiáng)溝通，爭(zhēng)取將社?？?xiàng)目納入政府2016年度“十件實(shí)事”，借助政府力量，打通關(guān)鍵環(huán)節(jié)，形成推動(dòng)合力。將養(yǎng)老、醫(yī)療的征繳和發(fā)放，以及退休工資、再就業(yè)補(bǔ)貼、糧食直補(bǔ)等項(xiàng)目通過(guò)社?？ㄟM(jìn)行結(jié)算。積極拓展“銀醫(yī)通”、“公交卡”和“校園通”功能，大力推廣手機(jī)銀行、微信銀行及支付寶卡通等電子銀行業(yè)務(wù)。

著力強(qiáng)化財(cái)務(wù)核算，為商務(wù)轉(zhuǎn)型提供要素支撐。一是建立價(jià)格體系。以管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)為工具，實(shí)行資金統(tǒng)一管理，為基層單位有償使用資金、核算資金成本和收益提供科學(xué)精確的計(jì)量平臺(tái)。二是建立核算體系。建立資金轉(zhuǎn)移定價(jià)機(jī)制、成本分?jǐn)倷C(jī)制、盈利分析機(jī)制和公允、透明的核算體系，從產(chǎn)品、機(jī)構(gòu)、員工等多個(gè)維度，對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行精細(xì)化核算，切實(shí)做好成本預(yù)算、成本控制、效益評(píng)價(jià)等成本管理，充分放大財(cái)務(wù)管理效應(yīng)。三是建立定價(jià)體系。建立基于管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)基礎(chǔ)上的貸款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的定價(jià)體系，準(zhǔn)確計(jì)算資金、管理、風(fēng)險(xiǎn)、資本等成本，結(jié)合客戶關(guān)系、客戶綜合回報(bào)，拿出既合理又具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的貸款價(jià)格。四是建立考核體系。建立以管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)計(jì)算的模擬利潤(rùn)為核心的績(jī)效考核體系，推進(jìn)精細(xì)化管理，集約化經(jīng)營(yíng)。（鄧凡瑜　孫曉蕓）