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（此文刊登于金融時(shí)報(bào) 2014年 3月 6日 ）

都“賣”了個(gè)好價(jià)錢

“200畝水面，一期出銀鯽42萬斤，市價(jià)7元/斤，扣去飼料成本、人工費(fèi)用等等一切開支，凈賺46萬元！行啊，老夏，有你的！”邵衛(wèi)華推了老夏一把?！安欢啵欢?！”50多歲的江蘇蘇北養(yǎng)殖戶夏永豐一邊指揮上魚機(jī)上魚，一邊指著不遠(yuǎn)處的4號魚塘滿臉羨慕地說，“一樣大的塘，那家養(yǎng)的是非洲斑點(diǎn)鮰魚，全出口，賺的比我多一倍半！”

5號魚塘在過磅，7條青鯤114斤。塘主老夏隨手抱起一條，將近20斤。

2 月11日 的金川標(biāo)準(zhǔn)化水產(chǎn)養(yǎng)殖場一片忙碌，起塘的、過磅的、裝車的……因?yàn)閴紊下氛谝粠陀^漁的蘇泰飼料的徐總主動(dòng)為我們驅(qū)車領(lǐng)路。這誰誰誰的塘口，今年養(yǎng)的什么魚，利潤大概多少……徐總手不停腳不住，嘴也沒閑著，爆豆子般地向我們介紹養(yǎng)殖戶的情況。

“別光說養(yǎng)殖戶，你們蘇泰飼料也賺了個(gè)盆滿、缽滿！”一旁的崔小輝打趣道，“不先把你們的六大碗舀起來，拉魚的車出不了你們的門！”“這個(gè)是的，養(yǎng)殖戶創(chuàng)收，我們飼料廠也跟著實(shí)現(xiàn)收益?！?span lang="EN-US">

“你們農(nóng)商行也不賴，存、貸款兩旺”想起什么似的，徐總“反咬一口”，“貸款都跟你們借，飼料廠的賬戶、養(yǎng)殖戶的卡都開在你們行，回籠款這幾天全進(jìn)賬！”

“是是是，算好了你們今天起塘，我們弶港支行明天也開始拿‘日日賽’獎(jiǎng)！”邵衛(wèi)華和崔小輝坦率地承認(rèn)。

“一道門”的玄機(jī)

金川水產(chǎn)養(yǎng)殖場是上海川東農(nóng)場投資開發(fā)的、配套齊全的標(biāo)準(zhǔn)化水產(chǎn)養(yǎng)殖場，轄56個(gè)塘口，12000畝養(yǎng)殖水面。由于場內(nèi)養(yǎng)殖戶多為外地人，缺少有效抵押、擔(dān)保手段，很長一段時(shí)間得不到銀行貸款支持，養(yǎng)殖規(guī)模無法有效拓展，作為上游企業(yè)，蘇泰飼料在金川水產(chǎn)養(yǎng)殖場的銷售局面一度也難以充分打開。

“能實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖戶、飼料廠、銀行三贏是推廣鏈?zhǔn)浇鹑?，紐結(jié)利益共同體的結(jié)果”，邵衛(wèi)華解釋說，“玄機(jī)在于開合‘一道門’?！?span lang="EN-US">

2013年弶港貸款營銷中心開展特色創(chuàng)建，在組織沿海淡、海水養(yǎng)殖調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)了這種尷尬局面。經(jīng)過與飼料廠、養(yǎng)殖戶充分對接，決定探索一條新路：創(chuàng)新鏈?zhǔn)浇鹑冢瑢B(yǎng)殖戶之間、養(yǎng)殖戶與飼料供應(yīng)商、飼料供應(yīng)商與農(nóng)商行結(jié)成利益共同體，配套養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈。

農(nóng)商行打開“一扇門”，創(chuàng)新養(yǎng)殖戶聯(lián)保、飼料廠擔(dān)保、海域使用權(quán)質(zhì)押等貸款方式，化解有效擔(dān)保難題，支持飼料廠技改擴(kuò)能，增強(qiáng)實(shí)力；幫助外地養(yǎng)殖戶獲得貸款支持，擴(kuò)大養(yǎng)殖水面，增加收入，返帶動(dòng)飼料廠銷售，形成良性循環(huán)。飼料廠建起“一道門”，加強(qiáng)對賒賬、擔(dān)保養(yǎng)殖戶的管理，實(shí)時(shí)與農(nóng)商行對接，實(shí)行信息互通，共同防范、化解潛在的道德、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

在金川標(biāo)準(zhǔn)化水產(chǎn)養(yǎng)殖場的進(jìn)出口，結(jié)賬成了一道風(fēng)景，魚販支付養(yǎng)殖戶魚款，養(yǎng)殖戶償清一年飼料欠款，飼料廠開門放行。而對邵衛(wèi)華和崔小輝來說，貸款管理也多了一道閘，為了自身的安全經(jīng)營，飼料廠、養(yǎng)殖戶主動(dòng)擔(dān)當(dāng)起“守門員”，隨時(shí)向農(nóng)商行“爆料”哪家養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況怎樣，什么時(shí)候起塘，方便收貸，吸存。

鏈?zhǔn)浇鹑卺尫诺摹包S金效益”

事實(shí)上，蘇泰飼料和金川水產(chǎn)養(yǎng)殖場的36戶養(yǎng)殖戶，僅僅是產(chǎn)業(yè)鏈金融創(chuàng)新的部分受益者，與淮大江飼料、康威飼料、光亞水產(chǎn)等企業(yè)協(xié)作，推廣“飼料廠+養(yǎng)殖戶”、“農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)+養(yǎng)殖戶”貸款模式，截至今年1月末，弶港貸款營銷中心增投綠色食品產(chǎn)業(yè)鏈貸款70筆、貸款金額6000多萬元，涉及企業(yè)12家、養(yǎng)殖戶100多戶。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證實(shí)了鏈?zhǔn)浇鹑卺尫懦龅摹包S金效益”：2013年，僅新增授信的89戶養(yǎng)殖戶戶均收益就達(dá)30萬元，同比上年多收入近10萬元。

而作為支持地方發(fā)展的“副產(chǎn)品”，僅今年首季45天，弶港支行的各項(xiàng)存款就凈增了6232萬元，同比上年多增2587萬元。（沈扣林 樊瑋 張明華）