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江蘇省聯(lián)社探索“普惠金融”助農(nóng)扶貧新路子——直播助農(nóng)，打造“大美江蘇鄉(xiāng)村行”特色品牌
更新時間：2020-10-21
江蘇省聯(lián)社探索“普惠金融”助農(nóng)扶貧新路子——
直播助農(nóng)，打造“大美江蘇鄉(xiāng)村行”特色品牌
江南時報全媒體記者 李建文 通訊員 蔡琳
從晚7點開始,到晚9點結(jié)束,僅僅兩個小時的助農(nóng)直播帶貨就有26.2萬人次觀看,賣出高淳螃蟹、木耳等農(nóng)特產(chǎn)品3750件,訂單3223筆,銷售金額34.2萬元……10月15日晚，江蘇省聯(lián)社傳來令人振奮的消息,“大美江蘇鄉(xiāng)村行”第6站高淳站助農(nóng)直播活動圓滿成功。值得一提的是，這次直播活動，廣西壯族自治區(qū)和山西省聯(lián)社也加入進來，把高淳站的直播放在他們的平臺上播放，供廣西、山西的客戶購買。截至記者發(fā)稿時止,直播訂單還在持續(xù)增長。
堅持“普惠金融”的服務(wù)理念，積極踐行金融助農(nóng)扶貧的社會責(zé)任，短短四個月，江蘇省聯(lián)社攜手60家農(nóng)商行創(chuàng)新打造的助農(nóng)網(wǎng)絡(luò)直播品牌“大美江蘇鄉(xiāng)村行”就火遍了大江南北。宜興楊梅、新沂水蜜桃、句容丁莊葡萄、鎮(zhèn)江香醋、徐州馬莊香包、高淳的螃蟹……這些耳熟能詳?shù)霓r(nóng)特產(chǎn)品都在“大美江蘇鄉(xiāng)村行”助農(nóng)直播平臺上賣得不亦樂乎。六場助農(nóng)直播活動吸引了147萬多人次觀看，累計成交267萬元?！按竺澜K鄉(xiāng)村行”成為我省服務(wù)“三農(nóng)”的新品牌。
下一步，省聯(lián)社將繼續(xù)依托農(nóng)商行客戶群對全省農(nóng)業(yè)農(nóng)村資源梳理、分類、匯總，年內(nèi)還將繼續(xù)組織贛榆海鮮等多場網(wǎng)絡(luò)視頻直播營銷活動。
依托地利人和 打造“大美江蘇鄉(xiāng)村行”
“要說為農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，沒有誰比我們農(nóng)商行更有優(yōu)勢”。作為“大美江蘇鄉(xiāng)村行”活動的策劃與組織方，省聯(lián)社電子銀行部的相關(guān)同事驕傲地說。
的確，江蘇各地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色明顯，擁有著豐富的農(nóng)特產(chǎn)品和高品質(zhì)的鄉(xiāng)村旅游資源，而農(nóng)商行具有服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地的獨特優(yōu)勢，與種養(yǎng)殖戶、特色民宿經(jīng)營者有著長期、良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，對這些供應(yīng)商的產(chǎn)品和人品知根知底，能夠保證產(chǎn)品價優(yōu)物美。
今年初，受新冠肺炎疫情影響，多地物流受阻，不少地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品陷入“賣難”困局。對此，省聯(lián)社積極踐行金融助農(nóng)扶貧的社會責(zé)任，將服務(wù)“三農(nóng)”、助力“三農(nóng)”作為工作重點，創(chuàng)新普惠金融便捷新渠道，策劃了網(wǎng)絡(luò)視頻直播系列營銷活動，并于6月12日召開全省農(nóng)商行“大美江蘇鄉(xiāng)村行”網(wǎng)絡(luò)直播營銷系列活動啟動會暨活動品牌發(fā)布儀式，以整合全省豐富的農(nóng)特產(chǎn)品和高品質(zhì)的鄉(xiāng)村旅游資源方式，為重點扶持的農(nóng)戶、涉農(nóng)企業(yè)提供直播帶貨服務(wù)，解決農(nóng)戶銷售難題，支持擴大銷售規(guī)模。
啟動儀式上，江蘇省聯(lián)社胡長征主任（右一）、宜興市長張立軍（左一）為“大美江蘇鄉(xiāng)村行”網(wǎng)絡(luò)直播營銷系列活動揭牌
首站。6月13日上午，“大美江蘇鄉(xiāng)村行”開進宜興，在湖?鎮(zhèn)馱龍灣楊梅園直播賣楊梅，一炮打紅。據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)天觀看人數(shù)達13.3萬人次，交易量4151件，交易金額35萬元，幫助農(nóng)戶銷售楊梅2萬多斤。
首場直播營銷活動的成功，進一步激發(fā)了農(nóng)商銀行參與的熱情，各家機構(gòu)為農(nóng)特產(chǎn)品直播帶貨的積極性十分高漲，成效也越來越好。
第二站。6月23日“大美江蘇鄉(xiāng)村行”進入徐州賈汪區(qū)，在馬莊村香包文化大院舉辦的直播助農(nóng)活動，通過手機銀行、互金平臺、抖音公眾號三大平臺同步直播。當(dāng)天，共計30.17萬人次在線觀看直播活動，累計成交12843筆，交易金額43.29萬元。
第三站。7月11日“大美江蘇鄉(xiāng)村行”來到新沂，舉辦“桃醉南北客、一品皆心怡”水蜜桃網(wǎng)絡(luò)直播活動。當(dāng)天，有18.56萬人次觀看，商品成交13245件，金額79.47萬元。
“大美江蘇鄉(xiāng)村行”新沂站直播現(xiàn)場
第四站。8月11日“大美江蘇鄉(xiāng)村行”進入鎮(zhèn)江，在恒順舉辦“百年醋香，尋味鎮(zhèn)江”網(wǎng)絡(luò)直播，當(dāng)天，有25.21萬人次觀看，成交商品8491件，交易金額38.92萬元。
第五站。8月30日，“大美江蘇鄉(xiāng)村行”在句容丁莊舉辦“葡香句容，萄醉一夏”葡萄網(wǎng)絡(luò)直播活動。當(dāng)天，34.52萬人次觀看直播視頻，商品成交5566件，訂單金額35.84萬元。
六場助農(nóng)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，成績可圈可點，不僅實實在在為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展做了實事，而且做得相當(dāng)漂亮，還吸引了更多的農(nóng)商銀行主動加入助農(nóng)直播的行列。各家農(nóng)商行結(jié)合當(dāng)?shù)貧v史文化特色，不斷對活動形式加以創(chuàng)新，通過“線上直播+線下展銷”讓直播帶貨更加多元，吸引了越來越多的客戶。
依靠互金平臺，打響助農(nóng)直播品牌
助農(nóng)扶貧不是口號，既要創(chuàng)新也要立足實際。近年來，網(wǎng)絡(luò)直播風(fēng)口漸起，場景式體驗購物作為一種新的市場營銷模式，正加速走進大眾的日常生活。將網(wǎng)絡(luò)直播與省聯(lián)社統(tǒng)一推進的“E路有我”互聯(lián)網(wǎng)金融平臺建設(shè)相結(jié)合，打造助農(nóng)網(wǎng)絡(luò)直播配套，以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村經(jīng)濟”的形式助農(nóng)扶貧，是省聯(lián)社的一大創(chuàng)舉，而且一炮打響了“大美江蘇鄉(xiāng)村行”這個品牌。
近年來，江蘇省聯(lián)社集中資源加快以“大農(nóng)特”為方向的互金平臺業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，通過調(diào)整結(jié)構(gòu)，優(yōu)化布局、改進體驗，不斷提升統(tǒng)一打造的“E路有我”互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的市場影響力。目前，平臺已經(jīng)能夠支持“E路有我”和手機銀行雙入口，待集中支付平臺上線后，可在微信端開放入口，把互金平臺作為服務(wù)后端，在多系統(tǒng)高效協(xié)作中全面增強移動端對互金平臺的客戶導(dǎo)流能力。
事實勝于雄辯。依靠省聯(lián)社互金平臺舉辦的助農(nóng)網(wǎng)絡(luò)直播活動非常成功，不僅實現(xiàn)了本地特色的農(nóng)特產(chǎn)品在全省范圍、乃至全國范圍內(nèi)的流通，發(fā)揮了省聯(lián)社大流量互金平臺優(yōu)勢，做大了全省60家農(nóng)商行共享品牌“大美江蘇鄉(xiāng)村行”的市場影響力，而且增強了省聯(lián)社互金平臺的整體獲客引流能力。
助農(nóng)直播活動預(yù)熱宣傳和直播開展期間，各農(nóng)商行充分調(diào)動本地客戶的參與熱情，積極引導(dǎo)客戶開立手機銀行、注冊“E路有我”，獲客效果充分顯現(xiàn)，手機銀行對“E路有我”的引流作用得到有效發(fā)揮。舉例來說，在“大美江蘇鄉(xiāng)村行”首場宜興直播活動中，就成功引流客戶，新增手機銀行注冊用戶33862戶、“E路有我”注冊用戶8688戶。
持續(xù)升級創(chuàng)新 凝心聚力助農(nóng)興農(nóng)
發(fā)展驅(qū)動需內(nèi)生?！按竺澜K鄉(xiāng)村行”由于謀劃得當(dāng)，活動宣傳、客戶培訓(xùn)、蓄客鎖客等準(zhǔn)備工作到位，客戶參與熱情空前高漲，六場助農(nóng)直播活動，場場火爆，“E路有我”互金平臺的技術(shù)支持也不斷創(chuàng)新。句容站直播活動時，互金平臺店鋪的優(yōu)惠券已與收銀寶收款碼實現(xiàn)聯(lián)動共享，客戶通過“E路有我”掃一掃功能即可到店消費，豐富了農(nóng)商銀行“支農(nóng)支小”的服務(wù)手段。
“大美江蘇鄉(xiāng)村行”助農(nóng)直播活動的成功，進一步堅定了省聯(lián)社踐行服務(wù)“三農(nóng)”的信心。下階段，省聯(lián)社將全面加快農(nóng)商行互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的能力建設(shè)，對“E路有我”互聯(lián)網(wǎng)金融平臺進行全新改版升級，凸顯“農(nóng)”字特色不動搖，堅持“涉農(nóng)場景在前、金融服務(wù)在后”的設(shè)計理念，主推江蘇農(nóng)特產(chǎn)品、家鄉(xiāng)場館、鄉(xiāng)村旅游、創(chuàng)業(yè)扶貧、品牌商戶等五大特色欄目，快速形成“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村經(jīng)濟”的服務(wù)新模式，打造一個具有江蘇地域特色的農(nóng)特產(chǎn)品銷售平臺、百姓生活消費平臺和普惠金融服務(wù)平臺。
具體說來，就是創(chuàng)新工作思路，豐富直播運營的種類和形式，將全省農(nóng)商銀行系統(tǒng)的服務(wù)資源、商戶資源、客戶資源進一步有效整合，引入更多特色品牌入駐，不斷滿足商戶與客戶在新形勢下的個性需求；做好持續(xù)營銷運營，擴大互金平臺影響力，跟進金融產(chǎn)品服務(wù)，加快線上線下融合，快速開發(fā)配套的存款、貸款以及信用卡分期等金融產(chǎn)品，持續(xù)增強客戶黏性，將客戶資源轉(zhuǎn)化為經(jīng)營效益，全面提升“E路有我”平臺的綜合效能，最終實現(xiàn)多方共贏。
“大美江蘇鄉(xiāng)村行”助農(nóng)直播為我省農(nóng)商行系統(tǒng)服務(wù)“三農(nóng)”開辟了新空間，提供了新路徑，前景廣闊，未來可期。
作為農(nóng)村金融主力軍，江蘇省聯(lián)社今后將繼續(xù)帶領(lǐng)全省農(nóng)商銀行，密切關(guān)注農(nóng)村發(fā)展的新變化、新需求，凝心聚力助農(nóng)興農(nóng)，彰顯農(nóng)商行系統(tǒng)的政治站位和使命擔(dān)當(dāng)，在支持地方城鄉(xiāng)融合發(fā)展的道路上奮力前行。
“大美江蘇鄉(xiāng)村行”句容站工作人員合影
2025年03月21日
