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打出“組合拳”吹響“集結(jié)號(hào)”

江蘇農(nóng)信聯(lián)社全力做好“六穩(wěn)”“六?！惫ぷ?/span>

(此文刊載于《中華合作時(shí)報(bào)》和“金融時(shí)報(bào)客戶(hù)端”）

“調(diào)整下發(fā)2020年全省農(nóng)商行等級(jí)行管理和經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)考核辦法；召開(kāi)政策解讀視頻會(huì)；組織“推進(jìn)“三訪”“三增”；助力“六穩(wěn)”“六?！睂?zhuān)項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽；召開(kāi)全省農(nóng)商行競(jìng)賽活動(dòng)視頻動(dòng)員會(huì)……”

今年以來(lái)，江蘇省農(nóng)信聯(lián)社堅(jiān)持以考核為導(dǎo)向，以競(jìng)賽為抓手，聚集“六穩(wěn)”“六保”打出“組合拳”，吹響“集結(jié)號(hào)”，號(hào)召全省62家農(nóng)商行5.3萬(wàn)名干部員工迅速行動(dòng)起來(lái)，圍繞支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，緊扣“六穩(wěn)”“六保”，聚智聚資聚力。

找準(zhǔn)點(diǎn)線面 注入資金“硬通貨”

杜絕簡(jiǎn)單的“大水漫灌”。全省農(nóng)商行堅(jiān)持從供給側(cè)入手，實(shí)施點(diǎn)、線、面結(jié)合，提高資金運(yùn)用的貼合度、精準(zhǔn)度。截至6月末，江蘇省農(nóng)商行系統(tǒng)貸款客戶(hù)總數(shù)達(dá)270.9萬(wàn)戶(hù)，比年初凈增18.5萬(wàn)戶(hù)，支持實(shí)體貸款余額達(dá)1.61萬(wàn)億元，比年初凈增1348.3億元。

找準(zhǔn)“點(diǎn)”精準(zhǔn)切入。東方農(nóng)商行突出抗疫物資生產(chǎn)流通企業(yè)，開(kāi)展“清單式”對(duì)接，運(yùn)用抗“疫”專(zhuān)項(xiàng)貸款幫助小微企業(yè)發(fā)展壯大。儀征農(nóng)商行緊盯制造業(yè)，加大中長(zhǎng)期貸款投放，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)貸款增量擴(kuò)面。江南農(nóng)商行創(chuàng)新“外貿(mào)貸”，今年來(lái)累計(jì)發(fā)放貸款166筆、5.9億元，幫助外貿(mào)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。南通農(nóng)商行開(kāi)展外貿(mào)企業(yè)走訪幫扶活動(dòng)，上半年對(duì)86家外貿(mào)企業(yè)貸款17.2億元，幫助復(fù)產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)，穩(wěn)定出口，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

抓住“鏈”導(dǎo)流資金。從幫助“一個(gè)”向扶持“一串”轉(zhuǎn)變，抓住核心企業(yè)、龍頭企業(yè)，主動(dòng)配套產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，實(shí)施全鏈條、全周期金融供給，幫助暢通產(chǎn)業(yè)循環(huán)、市場(chǎng)循環(huán)，保障經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)。沛縣漢龍農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理發(fā)自?xún)?nèi)心地說(shuō)“這150萬(wàn)元貸款真是‘及時(shí)雨’！”。漢龍是一家集食用菌培育、推廣、種植、加工、銷(xiāo)售為一體的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。沛縣農(nóng)商行運(yùn)用“惠農(nóng)貸”幫助該企業(yè)復(fù)產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)266人返崗，并帶動(dòng)1220家農(nóng)戶(hù)種植食用菌，增加收入。如皋農(nóng)商行積極探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融，支持黑塌菜和黑魚(yú)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、農(nóng)戶(hù)24戶(hù)，授信總額5893萬(wàn)元。

兼顧“面”擴(kuò)大普惠。對(duì)城區(qū)，運(yùn)用“網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)+微貸技術(shù)”，支持自主創(chuàng)業(yè)，助力搞活經(jīng)濟(jì)，拉動(dòng)消費(fèi)。“沒(méi)有農(nóng)商行的支持，我這小店可能就開(kāi)不下去了！”90后的倪女士感嘆。得益于海門(mén)農(nóng)商行的小店經(jīng)濟(jì)扶持計(jì)劃，她的披薩小店熬過(guò)疫情影響，生意越做越紅火。對(duì)農(nóng)村，運(yùn)用“整村授信+陽(yáng)光e貸”，支持農(nóng)民以及農(nóng)村各類(lèi)新型經(jīng)濟(jì)主體發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)，保住農(nóng)業(yè)基本盤(pán)，助力增產(chǎn)增收。新沂農(nóng)商行重點(diǎn)扶持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，截至6月末，已發(fā)放相關(guān)貸款1900余戶(hù)，金額為3.9億元，其中“生豬養(yǎng)殖貸”1500余戶(hù)，金融為1.1億元。

聚焦“煩心事” 下真功夫?qū)嵐Ψ?/span>

推廣“融資暢通”工程。江蘇省農(nóng)信聯(lián)社引領(lǐng)各基層農(nóng)商行增強(qiáng)大局意識(shí)，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，瞄準(zhǔn)企業(yè)的“揪心事”“煩心事”紓困解難，讓各類(lèi)經(jīng)濟(jì)主體好貸款、貸好款。

聚焦“貸款貴”熱點(diǎn)。江蘇省農(nóng)信聯(lián)社對(duì)各類(lèi)中小微企業(yè)，尤其是以制造業(yè)為主的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，全面實(shí)施減費(fèi)降息，以農(nóng)商行過(guò)“緊日子”換取企業(yè)民生過(guò)“好日子”。今年以來(lái)全省農(nóng)商行發(fā)放普惠型小微企業(yè)貸款加權(quán)平均利率同比下降0.74個(gè)百分點(diǎn)，累計(jì)減免貸款利息19.4億元，惠及5.9萬(wàn)中小微企業(yè)；累計(jì)減免手續(xù)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用3898.3萬(wàn)元，惠及7.6萬(wàn)中小微企業(yè)。

疏通“融資難”堵點(diǎn)。東臺(tái)農(nóng)商行不斷更新理念、降低“門(mén)檻”，通過(guò)適當(dāng)配套“增信貸”、“押余貸”，推廣“金東e貸”等信用貸款，為中小微企業(yè)引入更多資金“活水”，截至6月末，該行已發(fā)放純信用貸款2.2萬(wàn)筆、16.1億元，較上年同期增加1.1萬(wàn)筆、7.2億元。阜寧農(nóng)商行深化與省農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司、省信用擔(dān)保公司的合作，并與縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、市信保基金分別簽訂合作協(xié)議，為轄內(nèi)企業(yè)提供增信支持。截至6月末，全省農(nóng)商行與省農(nóng)擔(dān)合作業(yè)務(wù)余額達(dá)72.2億元，占全省在保業(yè)務(wù)規(guī)模的61.3%。

化解“周轉(zhuǎn)壓力大”難點(diǎn)。江蘇省農(nóng)信聯(lián)社堅(jiān)持“保企業(yè)就是保銀行”，對(duì)受疫情影響嚴(yán)重的交通運(yùn)輸、批發(fā)零售、文化娛樂(lè)、住宿餐飲等行業(yè)，不盲目抽貸、斷貸、壓貸，綜合運(yùn)用展期、借新還舊、調(diào)整還款計(jì)劃等方式給予延期續(xù)貸支持。截至6月末，全省農(nóng)商行已累計(jì)辦理臨時(shí)性延期還本（含展期）4047戶(hù)、貸款124.3億元，臨時(shí)性延期付息1533戶(hù)，貸款191.7億元；累計(jì)辦理無(wú)還本轉(zhuǎn)續(xù)貸4432戶(hù)，貸款188.7億元，有效化解了中小微企業(yè)轉(zhuǎn)貸倒貸難題。

突出“有溫度” 讓服務(wù)接地氣冒熱氣

變“應(yīng)急之舉”為“長(zhǎng)久之策”。全省農(nóng)商行切實(shí)改變階段性“一陣風(fēng)”營(yíng)銷(xiāo)模式，常態(tài)化走訪對(duì)接、外拓營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)存量增貸、首貸拓面。東臺(tái)農(nóng)商行以“金東先鋒”品牌創(chuàng)建為抓手，充分發(fā)揚(yáng)“背包銀行”精神，每天確保有200名客戶(hù)經(jīng)理在外，借助移動(dòng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)敲門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，上門(mén)送貸。

從“見(jiàn)面辦”向“掌上辦”升級(jí)。針對(duì)疫情影響，運(yùn)用科技賦能，江蘇省農(nóng)信聯(lián)社加快“不見(jiàn)面”“無(wú)接觸”金融產(chǎn)品服務(wù)開(kāi)發(fā)，創(chuàng)新上線“云柜臺(tái)”，開(kāi)發(fā)推廣“陽(yáng)光e貸”等“e金融”產(chǎn)品，借助手機(jī)銀行、微信平臺(tái)，打造在線服務(wù)閉環(huán)，幫助客戶(hù)掌上快速獲取存、貸、匯、理財(cái)?shù)染C合化的金融服務(wù)。

從“封閉式”向“開(kāi)放式”迭代。江蘇省農(nóng)信聯(lián)社積極構(gòu)建生態(tài)銀行，加強(qiáng)異業(yè)聯(lián)盟，跨界融合，打造全方位、一站式的金融服務(wù)生態(tài)。端午節(jié)，龍蝦季，九城聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)地直供！看“摘楊梅直播”領(lǐng)優(yōu)惠券，買(mǎi)剛下樹(shù)鮮貨，順豐冷鏈包郵……留意“江蘇轄區(qū)農(nóng)商銀行”公眾號(hào)可以發(fā)現(xiàn)，自今年4月份起，省聯(lián)社創(chuàng)新推廣“E路由我”互金平臺(tái)，組織“青春飛揚(yáng)，E路有好品”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全省農(nóng)商行紛紛行動(dòng)，吸引商戶(hù)入駐線上“擺攤”，運(yùn)用直銷(xiāo)、直播，為企業(yè)、商戶(hù)提供暖心“帶貨”服務(wù)，取得了實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)效果。