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自開展“精準走訪惠主體 量質(zhì)齊升促發(fā)展”勞動競賽以來，江陰農(nóng)商銀行以聚焦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)促落實、守正創(chuàng)新造氛圍、一體推進促成效為抓手，扎實推進競賽活動走深走實。至5月末，各項存款較年初凈增86.43億元，各項貸款較年初凈增68.08億元，新增授信33億元、戶數(shù)近2.5萬戶，分別較去年同期增長88.90%、13.25%。

一、聚焦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)促落實。一是制定專項行動方案。按照省聯(lián)社“精準走訪惠主體 量質(zhì)齊升促發(fā)展”勞動競賽要求，多次召開黨委中心組擴大會議及做小做散專題會議，從講政治的高度積極履職盡責，研究完善競賽方案，把增戶擴面作為工作重點，堅定不移做小做散。二是建立聯(lián)動工作機制。建立日統(tǒng)計日匯報工作機制，實行分片包干督導，強化責任分工、明確工作措施、倒排任務清單，總行、分支機構(gòu)兩級聯(lián)動同步推進?？傂蓄I(lǐng)導班子成員帶隊包片下沉走訪、督促指導，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，有力確保營銷走訪、增戶擴面落到實處。

二、聚焦守正創(chuàng)新造氛圍。一是清單化走訪提升服務效率。全面梳理重點企業(yè)和項目清單，積極對接轄內(nèi)小微企業(yè)、商戶、農(nóng)戶等，重點聚焦線上A類客群、線上整企授信客群和線上預授信個體工商戶，線下近三年流失客群、線下我行有貸他行有貸客群和線下已授信未用信個體工商戶，明確各層級目標線索客群、目標增長指標及月營銷觸達數(shù)等，力促精準有效走訪回訪，提升服務實體質(zhì)效。二是特色化產(chǎn)品精準對接客戶。在普惠對公方面，著力探索供應鏈金融發(fā)展，大力推進重點供應鏈生態(tài)場景建設，創(chuàng)新開發(fā)“鏈享融”供應鏈品牌，以特色化產(chǎn)品有效提升鏈屬企業(yè)信貸、結(jié)算、代發(fā)等服務。在零售個人方面，堅持以市場為導向，以客戶為中心，打造“e消費、e經(jīng)營、全澄e貸”三款拳頭產(chǎn)品，著力提升客戶的營銷精準度與價值轉(zhuǎn)化。三是數(shù)字化系統(tǒng)提供展業(yè)支撐。充分發(fā)揮CMMS營銷系統(tǒng)、客戶行為分析平臺優(yōu)勢，圈選有效信息，多措并舉穩(wěn)住存量優(yōu)質(zhì)客戶、拓展新增潛力客戶、營銷他行競爭性客戶。

三、聚焦一體推進促成效。一是加強公司業(yè)務的協(xié)同聯(lián)動。圍繞抓好培育新質(zhì)生產(chǎn)力、抓好鄉(xiāng)村振興等戰(zhàn)略要求，該行密切關(guān)注集成電路和生物醫(yī)藥兩大重點產(chǎn)業(yè)集群，充分發(fā)揮本地銀行優(yōu)勢，主動對接地方優(yōu)質(zhì)企業(yè)，有效利用蘇農(nóng)貸、蘇質(zhì)貸、專精特新貸等省級產(chǎn)品，以及結(jié)算貸、企E貸等特色產(chǎn)品，有力支撐地方經(jīng)濟發(fā)展。二是加強風險防控的協(xié)同聯(lián)動。一方面抓好不良清降管理，充分利用訴訟、保全等司法手段，合理把握不良資產(chǎn)的處置時機與手段，不斷提高不良資產(chǎn)處置效率。另一方面抓好重點機構(gòu)督導，針對異地機構(gòu)所在地的司法現(xiàn)狀、不良貸款分層分類情況差異化制定清降策略，并定期返檢，及時調(diào)整處置方案。三是加強考核激勵的協(xié)同聯(lián)動。在績效考核上，該行明確機構(gòu)評價考核標準，并制定覆蓋所有分支行行長、副行長、信貸主管、客戶經(jīng)理等各條線營銷人員的專項考核制度，讓“獎優(yōu)罰劣”發(fā)揮正面導向和激勵作用。在素質(zhì)提升上，該行強化對公、普惠、零售三支隊伍分類管理，組織開展多輪次的客戶經(jīng)理集中培訓，圍繞信貸政策、專業(yè)技能、風險防范、情緒管理等內(nèi)容開展專業(yè)培訓，著力提升全行客戶經(jīng)理業(yè)務素質(zhì)和風險防控能力。（王淼）