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今年以來，海安農(nóng)商銀行緊緊圍繞省聯(lián)社降本增效，推動高質(zhì)量發(fā)展工作要求，瞄準存款結(jié)構(gòu)薄弱環(huán)節(jié)，采取有效措施調(diào)整優(yōu)化新增存款結(jié)構(gòu)，著力壓降三年期及以上高成本資金占比，推動降本增效工作向縱深發(fā)展。至2023年2月10日，全行新增存款 44.7億元，其中三年期及以上存款僅新增2264萬元，占全部存款增量的0.51%，三年期及以上存款占比由年初的53.33%，下降至49.85%，凈下降3.48個百分點；存款付息率由年初的2.63%下降為2.4%，凈下降0.23個BP。

凝聚發(fā)展共識，強化營銷策略指導(dǎo)。認真落實省聯(lián)社降本增效工作要求，結(jié)合當前存貸款利差不斷縮小的市場實際，全面分析經(jīng)營管理工作中的短板弱項，將調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，降低三年期及以上存款占比，降低付息成本作為降本增效、提升效益的重要抓手，列入全行重點工作，逐層逐級將降本增效的理念傳導(dǎo)至每個員工。主動學(xué)習(xí)兄弟行優(yōu)秀經(jīng)驗，做好行內(nèi)經(jīng)驗萃取，全面梳理形成低成本資金營銷策略、目標客群和落實方案，配套開展低成本存款營銷專項提升活動，通過員工營銷話術(shù)通關(guān)、經(jīng)驗交流分享會等活動，促進低成本資金轉(zhuǎn)化工作成為每個員工的行動自覺。

嚴格成本管控，調(diào)整利率定價策略。加強源頭管控，徹底改變過去以高利率為宣傳賣點的簡單粗放式存款營銷模式，更加注重利率定價的科學(xué)性、經(jīng)濟性、合理性。調(diào)整大額存單發(fā)行方案，不再發(fā)行三年期大額存單，強化一年期、兩年期大額存單競爭優(yōu)勢。調(diào)整存款利率定價策略，在充分分析研判當?shù)劂y行業(yè)金融機構(gòu)存款利率定價的基礎(chǔ)上，將存款的競爭目標更多地瞄準當?shù)卮婵罘蓊~相對較大、存款利率相對較低的國有商業(yè)銀行，不再與股份制銀行、城商行及縣域其他農(nóng)商行拼利率。在宣傳策略上，弱化利率宣傳，更多地聚焦本土優(yōu)勢、網(wǎng)點優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢。

細分目標市場，注重全行整體聯(lián)動。一是找準營銷目標。細分存款目標市場，全面梳理轄內(nèi)涉政賬戶、優(yōu)質(zhì)開戶企業(yè)、公司貸款客戶、大額自然人貸款客戶、園區(qū)企業(yè)、個體工商戶、優(yōu)質(zhì)收單商戶、優(yōu)質(zhì)卡存款客戶名單，根據(jù)地理位置、業(yè)務(wù)關(guān)系等落實各支行全面開展走訪對接。二是強化分層營銷。實行總行高管對接涉政賬戶，公司業(yè)務(wù)部對接重點企業(yè)，支行行長對接重點大戶，客戶經(jīng)理對接其他客戶的分層營銷策略，充分發(fā)揮人緣地緣優(yōu)勢，抓好資金歸行，鞏固存量客戶，拓展增量市場。三是提升柜面服務(wù)。突出網(wǎng)點春節(jié)氛圍營造，合理調(diào)配柜面服務(wù)資源，加強大堂服務(wù)力量配備，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升品牌形象和廳堂引流能力。四是注重全員聯(lián)動。針對春節(jié)網(wǎng)點業(yè)務(wù)繁忙、人員緊張的形勢，總行部室負責人分赴各掛鉤支行對開門紅及降本增效工作進行督查和推動，同時人力資源部安排近60名總行員工充實各網(wǎng)點一線人員力量。

強化過程管理，發(fā)揮考核導(dǎo)向作用。充分發(fā)揮績效考核指揮棒作用，在績效考核辦法中全面體現(xiàn)降本增效的工作要求。進一步拉大不同期限檔次存款FTP利差的考核差距，提升活期存款和兩年期及以下存款FTP利差。同時對利率高于同檔次存款的大額存單和協(xié)議存款分別設(shè)置 0.9和0.8的調(diào)整系數(shù)，有效引導(dǎo)支行和員工加大對低成本資金的組織。組織開展低成本資金存款營銷專項提升活動，對兩年期及以下存款日均凈增額進行考核，及時兌現(xiàn)考核獎勵，有效調(diào)動全員組織低成本資金的積極性。同時，加強過程管控，通過“日排名”“周分析”“月總結(jié)”，定期發(fā)布“紅藍榜”，準確把控存款增長態(tài)勢，鼓勵先進，鞭策后進，形成低成本存款營銷的濃厚氛圍。

（王 劍）