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今年以來，沭陽農(nóng)商銀行樹立共商共為共贏共享的發(fā)展理念，謀劃推進(jìn)外拓外聯(lián)，著力做好銀保協(xié)作，深耕普惠金融，深化服務(wù)轉(zhuǎn)型，不斷提升金融普惠性、可得性和便利性。截至8月末，該行各項(xiàng)存款余額321.38億元，較年初凈增31.8億元，增幅10.98%；各項(xiàng)貸款余額312.73億元，較年初凈增39.52億元，增幅14.46%；存貸款縣域市場份額達(dá)34.66%、32.2%，比年初分別上升0.93個、1個百分點(diǎn)。

一、組織發(fā)動添活力，目標(biāo)共為更加主動

目前，該行已與人保、人壽、太平洋等保險(xiǎn)公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以合作協(xié)議條款為目標(biāo)，強(qiáng)化日常工作協(xié)同，落實(shí)聯(lián)席會議機(jī)制，圍繞信息共享、市場共做、組織共建等方面持續(xù)推進(jìn)。該行堅(jiān)持主動發(fā)力，促進(jìn)內(nèi)外協(xié)同。一是注重責(zé)任傳導(dǎo)。成立“銀保協(xié)作”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，倡導(dǎo)實(shí)干擔(dān)當(dāng)，從干部抓起，通過干部帶頭作為，帶動全行奮發(fā)有為，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、牽頭部門主動抓、基層單位協(xié)同抓的齊抓共管合力。二是注重包片督導(dǎo)。實(shí)行“三長”掛帥全面包片與機(jī)關(guān)部室掛鉤包點(diǎn)相結(jié)合，實(shí)施機(jī)關(guān)部室與落后單位關(guān)聯(lián)考核，實(shí)現(xiàn)全覆蓋、全過程、有計(jì)劃、有側(cè)重指導(dǎo)推動，促進(jìn)上下緊密聯(lián)動、有機(jī)融合。三是注重考核引導(dǎo)。統(tǒng)籌共建目標(biāo)和自身計(jì)劃，將工作著力點(diǎn)放到穩(wěn)經(jīng)濟(jì)大盤上來，持續(xù)關(guān)注普惠型小微企業(yè)貸款、制造業(yè)貸款投放進(jìn)度，開展排名通報(bào)，加強(qiáng)考核引導(dǎo)，改進(jìn)盡職免責(zé)機(jī)制，促進(jìn)爭先進(jìn)位、爭當(dāng)一流。截至8月末，該行普惠型小微企業(yè)貸款余額121.86億元，比年初增加21.14億元，增幅20.99%；制造業(yè)貸款余額41.58億元，比年初增加8.17億元，增幅24.45%，均高于各項(xiàng)貸款平均增速。

二、業(yè)務(wù)聯(lián)動增實(shí)力，合作共贏更富成效

致力于推進(jìn)共建雙方資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、互相促進(jìn)、共同提高，搭建服務(wù)客戶更大平臺、更暢通道。一是抓好客戶引流。根據(jù)合作協(xié)議指引，主動從人壽、人保、太平洋獲取在保主體信息，通過大數(shù)據(jù)整合應(yīng)用，納入整體營銷范圍，鎖定重點(diǎn)目標(biāo)群體，實(shí)施重點(diǎn)走訪營銷。優(yōu)先做好保險(xiǎn)公司工作人員的金融支持，目前已完成對人壽、太平洋保險(xiǎn)及平安財(cái)險(xiǎn)等保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)沭陽分公司工作人員的貸款及信用卡授信等工作，截至8月末，新增授信147人、5260萬元。二是抓好業(yè)務(wù)支持。與太平洋保險(xiǎn)合作，開發(fā)專項(xiàng)產(chǎn)品，出資為該行信用貸款客戶投保人身傷害險(xiǎn)和貸款保險(xiǎn)，截至8月末已辦理181戶，承保金額945.51萬元；向太平保險(xiǎn)公司購買了全員意外及醫(yī)療險(xiǎn)600余萬元，初步完成銀行員工及外包人員保險(xiǎn)采購。同時，加快保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)推進(jìn)， 目前已代理中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國太平洋保險(xiǎn)股份有限公司四款保險(xiǎn)產(chǎn)品。

三、創(chuàng)新驅(qū)動提能力，普惠內(nèi)涵更為寬泛

堅(jiān)持政策導(dǎo)向和需求導(dǎo)向，抓好新產(chǎn)品、新工具、新措施的推廣應(yīng)用，讓普惠金融覆蓋更廣、惠及更多。一是推廣“速金融APP”。在全行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立宣傳專區(qū)、張貼宣傳海報(bào)、擺放宣傳單頁，做好廳堂宣傳，利用電臺、電視臺、微信平臺等媒介開展線上宣傳，形成網(wǎng)點(diǎn)有資料、手機(jī)有視頻、身邊有活動、電視有新聞、網(wǎng)絡(luò)有簡訊、報(bào)紙有報(bào)道的濃厚氛圍。截至8月末，通過“速金融APP”對接企業(yè)客戶80戶（含個人轉(zhuǎn)企業(yè)客戶），其中普惠型小微企業(yè)首貸戶數(shù)27戶、9250萬元；對接個人客戶2224戶，授信279戶、5220萬元，用信145戶、3700萬元。二是推進(jìn)大零售轉(zhuǎn)型。倡導(dǎo)人人可貸、企企可貸理念，實(shí)施“網(wǎng)格化走訪+數(shù)字化轉(zhuǎn)型+零售化營銷”，按照聯(lián)合走訪要求，對目標(biāo)企業(yè)實(shí)施共同走訪，一體解決“金融+保險(xiǎn)”需求，提供增值服務(wù)；按照普惠授信要求，對需走訪企業(yè)提前收集信息，開展大數(shù)據(jù)預(yù)授信，通過帶著授信上門，提升融資效率。按照零售的業(yè)務(wù)批發(fā)做的要求，深化公司聯(lián)動，通過服務(wù)一個企業(yè)、覆蓋一個群體。同時，持續(xù)深耕農(nóng)村市場，逐步完成349個涉農(nóng)村居建檔、授信、有效用信“三個全覆蓋”工作。

四、專項(xiàng)行動注動力，服務(wù)實(shí)體更有力度

以專項(xiàng)行動為主要抓手，圍繞目標(biāo)導(dǎo)向，凝聚智慧力量，全力支持穩(wěn)經(jīng)濟(jì)大盤。一是開展“金系列”活動。開展“銀保協(xié)作、支農(nóng)惠農(nóng)”金穗行動，推出“農(nóng)保貸”產(chǎn)品，向在保主體發(fā)放提供增信服務(wù)。截至8月末，已支持1373戶、1.72億元。開展“銀保攜手訪千企”金梭行動，聯(lián)合中華財(cái)險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)兩家保險(xiǎn)公司對70戶企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合走訪，調(diào)增用信7戶、220萬元，新增用信1戶、100萬元。開展“銀保護(hù)航 共促電商”金e行動，加大對電商類客戶的支持力度，截至8月末，該行電商類貸款余額1.95億元，比年初增加4827萬元，增幅32.79%。二是建立產(chǎn)業(yè)鏈培育重點(diǎn)企業(yè)信貸專員工作制度，精準(zhǔn)對接產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)企業(yè)融資需求，為企業(yè)提供常態(tài)化、一對一金融幫辦服務(wù)，截至8月末，該行涉及對接的260戶產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)企業(yè)中，已為154戶企業(yè)提供10.89億元信貸支持。三是推進(jìn)增戶擴(kuò)面活動。扎實(shí)開展“精準(zhǔn)走訪穩(wěn)主體 優(yōu)化服務(wù)保實(shí)體”專項(xiàng)競賽活動，圍繞“百行進(jìn)萬企”清單、三年未續(xù)貸客戶、個體工商戶、省級信貸產(chǎn)品名錄、“陽光信貸—整村授信”等“五大類”重點(diǎn)客群，持續(xù)推進(jìn)走訪擴(kuò)面，第一時間滿足有效需求。截至8月末，全行信貸戶數(shù)達(dá)11.18萬戶，比年初增加1.2萬戶，增長12.02%，其中對公貸款戶數(shù)增長36.78%，高于各項(xiàng)貸款增速24.76個百分點(diǎn)。

（苗啟德、伍迪）