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今年以來，濱海農(nóng)商銀行認真研究貫徹省聯(lián)社信貸支農(nóng)工作指導意見，狠抓結構調整，突出創(chuàng)新升級，在當前有效需求相對不足的大背景下持續(xù)保持貸款規(guī)模平穩(wěn)增長提供了強有力基礎支撐。截止季度末，實體貸款余額45.5億元，比年初凈增1.45億元。

調優(yōu)資產(chǎn)結構，明確突破方向。該行堅持小額、分散授信模式，嚴格執(zhí)行單戶限額管理，企業(yè)（集團）不超過4000萬元，新增單戶不超過2000萬元；自然人新增保證貸款單戶不超過200萬元、抵押貸款不超過500萬元，戶均貸款控制在20萬元以內。目前，共有個人貸款客戶28221戶，個人戶均貸款9.1萬元。突出提升“陽光信貸”、小微企業(yè)等涉農(nóng)貸款比例；啟動鎮(zhèn)區(qū)“陽光信貸”集中授信升級改造和城區(qū)“陽光信貸”營銷拓展，一季度末，該行個人貸款、公司貸款、票據(jù)貼現(xiàn)余額占比約為4:3：3。

調優(yōu)組織架構，放大改革效應。推進市場金融部事業(yè)部制改革，設立債券中心、票據(jù)中心、理財中心和資金中心，實行“獨立核算、集中決策、授權經(jīng)營”運作模式。組建公司一部、二部和微貸事業(yè)一部、二部，實行競爭性貸款營銷；探索網(wǎng)絡金融部事業(yè)部改革；在信貸授信領域，實行審貸分離，上收審批權限，組建集中作業(yè)中心、用信管理中心、貸后管理中心，建立授信評審經(jīng)理二次調查機制，上線貸后管理系統(tǒng)，建立起規(guī)范化、流程化的信貸審批管理機制。

調優(yōu)客戶結構，夯實發(fā)展根基。抓牢社?？蛻?。立足自身優(yōu)勢，加強政銀合作，成功代理發(fā)行社?？?3.47萬張，累計代發(fā)養(yǎng)老金82.73萬筆計10232萬元，社?？▋扔囝~達8814.45萬元，占卡內存款總額的5.1%；在做優(yōu)醫(yī)保、社保、基礎金融等三大功能的基礎上，圍繞“衣食住行”大力拓展和衍生社保卡功能，跟蹤推進居民健康卡、代繳電費、貸款等服務功能加載。抓住互聯(lián)網(wǎng)金融客戶。上線微信銀行、積分回饋系統(tǒng)，提升年輕客戶占比，截止目前，該行互聯(lián)網(wǎng)金融平臺注冊客戶達6.34萬戶，商圈商戶374戶。抓牢服務區(qū)域農(nóng)戶。以“周二跑戶”、社?？せ詈汀瓣柟庑刨J”集中授信為契機，健全客戶信息檔案，并導入CRM系統(tǒng)，全行累計建檔客戶308071戶。對客戶進行細化分層，圍繞客戶價值和需求，明確目標客戶標準，從服務標準、產(chǎn)品配套、關系維護、回饋評價等實行全流程的精準營銷。(李功華)