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    利率定價(jià)差異化。摒棄“一刀切”粗放式貸款定價(jià)方法，在地區(qū)上，按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則，充分考慮當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)農(nóng)村金融競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)供求變化，對(duì)農(nóng)村轄區(qū)內(nèi)有村鎮(zhèn)銀行或農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)給予一定利率優(yōu)惠，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在人員上，對(duì)公職人員、個(gè)體工商戶、農(nóng)戶等實(shí)行不同的貸款利率浮動(dòng)幅度，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小等優(yōu)質(zhì)客戶適當(dāng)讓利以較低的利率吸引客戶,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較大的客戶以較高利率覆蓋高成本和高風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)為提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力，強(qiáng)化存貸款的綜合回報(bào)率，提高客戶資金歸行率。

營(yíng)銷對(duì)象多元化。始終堅(jiān)持支農(nóng)支小的市場(chǎng)定位，持續(xù)提升“三農(nóng)”和小微企業(yè)金融服務(wù)水平。主動(dòng)適應(yīng)農(nóng)村實(shí)際、農(nóng)業(yè)特點(diǎn)和農(nóng)民需求，順應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，加強(qiáng)農(nóng)村客戶市場(chǎng)細(xì)分，加大對(duì)種糧大戶、農(nóng)戶合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、龍頭企業(yè)等農(nóng)村新型經(jīng)營(yíng)主體的信貸支持力度。重點(diǎn)加大對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中的小微企業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶上下游客戶的支持力度，著力支持符合國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向的小微企業(yè)、有品牌和渠道的貿(mào)易流通類企業(yè)、技術(shù)領(lǐng)先的科技加工小微企業(yè)以及經(jīng)營(yíng)模式先進(jìn)的服務(wù)類小微企業(yè)。

    服務(wù)方式特色化。針對(duì)優(yōu)質(zhì)自然人客戶，推出“享E貸”信貸產(chǎn)品，引導(dǎo)他們通過手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等自助渠道辦理貸款的發(fā)放和歸還，節(jié)省往返物理網(wǎng)點(diǎn)時(shí)間。成立授信中心，分別服務(wù)企業(yè)、城區(qū)和農(nóng)戶，發(fā)揮高效快捷的審批優(yōu)勢(shì)、信貸規(guī)模相對(duì)寬裕的資金優(yōu)勢(shì)以及更貼近客戶和市場(chǎng)的地緣優(yōu)勢(shì)等，牢牢抓好服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。優(yōu)化信貸調(diào)查、審查和審批流程，提升貸款審批效率，滿足客戶“短、頻、快、急”的資金需求，緩解小微企業(yè)由于貸款期限和經(jīng)營(yíng)周期不匹配造成的還款壓力。同時(shí)針對(duì)不同的客戶群體提供專業(yè)化和有針對(duì)性的金融服務(wù)。(張惠）