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一、突出夯實(shí)基礎(chǔ)，嚴(yán)格把控信貸準(zhǔn)入。一是加強(qiáng)信貸精細(xì)化管理。及時(shí)修訂各項(xiàng)規(guī)章制度，完善操作流程，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力。同時(shí)，強(qiáng)化統(tǒng)一授信管理，強(qiáng)化跨區(qū)域貸款管理，謹(jǐn)慎對(duì)待他行退出類(lèi)客戶(hù)。二是真實(shí)掌握企業(yè)情況。摸清企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，準(zhǔn)確掌握企業(yè)的關(guān)聯(lián)關(guān)系、擔(dān)保和被擔(dān)保以及真實(shí)負(fù)債情況；通過(guò)向工商、稅務(wù)、財(cái)務(wù)人員了解企業(yè)的現(xiàn)金流、銷(xiāo)售情況；通過(guò)向企業(yè)外圍上下游客戶(hù)了解企業(yè)的民間融資等情況，對(duì)不符合要求的企業(yè)禁止準(zhǔn)入，并逐筆制定壓降計(jì)劃。三是扎實(shí)做好貸款“三查”工作。推進(jìn)表單制貸前調(diào)查，真正做到貸前調(diào)查盡職、貸中審查嚴(yán)格、貸后管理不流于形式，確保真實(shí)反映客戶(hù)前中后各時(shí)期風(fēng)險(xiǎn)情況。四是加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)管控。摸清產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)底數(shù)，建立名單制管理；重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)擔(dān)保圈貸款的風(fēng)險(xiǎn)防范，督促對(duì)外擔(dān)保較多的企業(yè)盡快撤銷(xiāo)擔(dān)保；對(duì)涉及高風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)擔(dān)保的企業(yè)，督促企業(yè)變更擔(dān)保或增加有效抵押物，確保第二還款來(lái)源充足。

二、大力控新降舊，加強(qiáng)不良貸款處置。一是強(qiáng)化目標(biāo)管理。從總行到支行都要對(duì)不良貸款清收“有本帳”，對(duì)清收目標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)，制定相應(yīng)的清收和考核辦法，確保全年不良貸款控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。二是強(qiáng)化瑕疵貸款管控。督促支行、客戶(hù)經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)當(dāng)月貸款的管理，對(duì)當(dāng)月新增的逾期或欠息貸款，進(jìn)一步加大對(duì)支行行長(zhǎng)和客戶(hù)經(jīng)理的考核力度。同時(shí)，對(duì)全行不良貸款和瑕疵貸款做到按日監(jiān)測(cè)、按周匯報(bào)、按月通報(bào)，對(duì)新增占比較高的單位進(jìn)行提示和約見(jiàn)談話，對(duì)不良貸款增長(zhǎng)較快和完成清降目標(biāo)較差的單位強(qiáng)化績(jī)效考核和問(wèn)責(zé)。三是強(qiáng)化不良處置。加強(qiáng)上下聯(lián)動(dòng)，綜合運(yùn)用溝通協(xié)調(diào)、法律訴訟、責(zé)任清收、以資抵債、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓以及風(fēng)險(xiǎn)緩釋等方式，提高不良貸款清收成效。四是強(qiáng)化考核問(wèn)責(zé)。對(duì)新發(fā)生不良貸款的各個(gè)環(huán)節(jié)違規(guī)和不盡職的責(zé)任人加大處理力度，強(qiáng)化制度執(zhí)行威懾力，遏制不良貸款反彈勢(shì)頭。

三、完善機(jī)制建設(shè)，充實(shí)優(yōu)化信貸隊(duì)伍。一是完善考核機(jī)制。讓客戶(hù)經(jīng)理隨時(shí)掌握每筆業(yè)務(wù)、每日工作所能獲得的報(bào)酬。二是完善淘汰機(jī)制。加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理，對(duì)能力弱、業(yè)績(jī)差、責(zé)任心不強(qiáng)的客戶(hù)經(jīng)理及時(shí)予以調(diào)整。三是完善選拔機(jī)制。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)近年來(lái)新入行表現(xiàn)優(yōu)異、業(yè)績(jī)突出、責(zé)任心強(qiáng)的員工培養(yǎng)，逐步建立起客戶(hù)經(jīng)理選拔機(jī)制，讓優(yōu)秀員工充實(shí)到客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍。四是完善培訓(xùn)機(jī)制。建立常態(tài)化、專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)制，切實(shí)提高客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)管理水平。    （劉 瓊）