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為落實(shí)省聯(lián)社財(cái)務(wù)精細(xì)化管理和降本增效工作要求，紫金農(nóng)商銀行始終堅(jiān)持業(yè)財(cái)融合的價(jià)值導(dǎo)向，嚴(yán)格落實(shí)監(jiān)管部門和自律機(jī)制要求，持續(xù)調(diào)整優(yōu)化定價(jià)政策，推動(dòng)全行存款付息水平下降，提升貸款定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)能力。截至一季度末，存款付息率較年初下降9BP，貸款收益率降幅緩于全省平均水平。

一、優(yōu)化管理機(jī)制，提升決策質(zhì)效。一是成立定價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組。在資產(chǎn)負(fù)債與考核委員會(huì)下設(shè)立利率定價(jià)小組，優(yōu)化利率定價(jià)管理機(jī)制，縮短議題審議周期，提高議事效率。同時(shí)建立線上審議機(jī)制，提升議事靈活度、便捷度。二是建立專題會(huì)議機(jī)制。在資負(fù)會(huì)下專門設(shè)立利率定價(jià)會(huì)議，以利率定價(jià)小組成員為基礎(chǔ)，實(shí)地走進(jìn)需要督導(dǎo)的分（支）行，將參會(huì)人員擴(kuò)大至分（支）行行長(zhǎng)室、二級(jí)支行行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理等。從開會(huì)頻次增加、參會(huì)人員擴(kuò)大、議題討論專注度提升等三個(gè)方面強(qiáng)化利率決策的影響力，同時(shí)也讓基層人員走近政策、理解政策、更好地執(zhí)行政策。三是強(qiáng)化定價(jià)管理職責(zé)。在部室考核中，將存款付息率、貸款收益率等重要效益指標(biāo)分解至條線，將責(zé)任壓實(shí)到人。在分（支）行考核中，新增存款付息率、貸款收益率等考核指標(biāo)，充分發(fā)揮考核導(dǎo)向作用，強(qiáng)化各機(jī)構(gòu)成本收入意識(shí)。

二、建立“盯市”機(jī)制，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)調(diào)整。組建市場(chǎng)調(diào)研敏捷小組，日常開展市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)，動(dòng)態(tài)了解區(qū)域同業(yè)存款價(jià)格，加強(qiáng)研判對(duì)客定價(jià)形勢(shì)，適時(shí)調(diào)整掛牌利率和優(yōu)惠價(jià)格。一是適時(shí)調(diào)整存款掛牌價(jià)格。今年以來，兩次調(diào)整存款掛牌利率。其中，根據(jù)活期存款的低敏感性特征，結(jié)合省內(nèi)農(nóng)商行的掛牌調(diào)整情況，該行將活期利率由0.2%調(diào)整至0.15%，預(yù)估全年節(jié)約利息支出1800萬元。二是動(dòng)態(tài)調(diào)整貸款指導(dǎo)價(jià)。跟隨LPR變動(dòng)及市場(chǎng)拳頭產(chǎn)品變動(dòng)，結(jié)合近期各貸款產(chǎn)品實(shí)際執(zhí)行情況，對(duì)各貸款產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)及分層審批權(quán)限進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。三是分層調(diào)整優(yōu)惠執(zhí)行價(jià)格。存款方面，實(shí)時(shí)觀測(cè)同業(yè)優(yōu)惠政策，四次調(diào)整奔富存等產(chǎn)品的優(yōu)惠執(zhí)行價(jià)格。貸款方面，根據(jù)市場(chǎng)行情的變動(dòng)情況，及時(shí)對(duì)精英時(shí)貸、通商e貸、金陵惠農(nóng)小額貸、紫金微e貸等開展優(yōu)惠利率活動(dòng)，保持產(chǎn)品一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

三、開展賦能活動(dòng)，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)能。一是優(yōu)化FTP價(jià)格。FTP價(jià)格在保持一定價(jià)差的同時(shí)，存款方面，著重壓降三年期、五年期定期存款的價(jià)格，引導(dǎo)定期存款短期化；貸款方面，著重提升小微、民營(yíng)貸款的貸款綜合成本補(bǔ)貼，支持做小做散，發(fā)揮FTP價(jià)格在資源配置中的調(diào)節(jié)作用，用市場(chǎng)化手段激發(fā)分（支）行差異化定價(jià)積極性。二是差異化設(shè)置營(yíng)銷費(fèi)用單價(jià)。為管控高息成本存款規(guī)模，按照存款凈增的不同期限差異化設(shè)置單價(jià)，期限越長(zhǎng)單價(jià)越低。其中，兩年期以上長(zhǎng)期存款營(yíng)銷費(fèi)用單價(jià)為0，以鼓勵(lì)分（支）行積極開展“三轉(zhuǎn)二”“三轉(zhuǎn)一”。在政策的激勵(lì)下，該行兩年期及以下存款日均占比高于全省平均水平0.61個(gè)百分點(diǎn)。三是開展儲(chǔ)蓄存款定價(jià)賦能活動(dòng)。鼓勵(lì)各網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)周邊客群特征、同業(yè)分布情況，實(shí)行差異化儲(chǔ)蓄存款定價(jià)，同時(shí)按照節(jié)省的利息支出給予相應(yīng)的費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)。自4月活動(dòng)開展以來，全行已節(jié)省利息支出460萬元。四是下放部分貸款審批權(quán)限。近期，該行在保持貸款綜合收益不下降的前提下，加大綜合營(yíng)銷優(yōu)惠力度，并下放優(yōu)惠價(jià)格審批權(quán)限，運(yùn)用綜合營(yíng)銷后的優(yōu)惠價(jià)格（高于底線價(jià)格）審批權(quán)限由總行下放至分（支）行。同時(shí)，開展貸款差異化定價(jià)，鼓勵(lì)分（支）行申報(bào)貸款定價(jià)自主管理權(quán)，獲得自主管理權(quán)的分（支）行可享受高于底線價(jià)格的自主審批權(quán)限，并針對(duì)重點(diǎn)營(yíng)銷客戶可享受優(yōu)惠價(jià)格50BP以內(nèi)、底線價(jià)格以上的自主審批權(quán)限，進(jìn)而引導(dǎo)分（支）行主動(dòng)定價(jià)，以量補(bǔ)價(jià)、以質(zhì)補(bǔ)價(jià)。（尹薈文 馮旭）