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為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機(jī)制實(shí)施細(xì)則》精神，不斷加大金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)力度，切實(shí)解決小微企業(yè)融資難題，不斷增強(qiáng)小微企業(yè)的獲得感和滿意度，鹽城農(nóng)商銀行緊緊圍繞省聯(lián)社和監(jiān)管部門(mén)的工作部署，堅(jiān)持從抓牢信貸投放、做實(shí)走訪營(yíng)銷、創(chuàng)新信貸產(chǎn)品等方面入手，全力推進(jìn)小微企業(yè)信貸服務(wù)提質(zhì)升級(jí)。

以小微投放為“主攻方向”。一是黨建共建促業(yè)務(wù)發(fā)展。今年以來(lái)，累計(jì)開(kāi)展各類結(jié)對(duì)共建活動(dòng)100余場(chǎng)次，與鹽城市中醫(yī)院、鹽都區(qū)稅務(wù)局、鹽都區(qū)潘黃街道、亭湖區(qū)新洋街道等11家單位簽訂共建協(xié)議；其中同鹽都區(qū)稅務(wù)局黨建共建進(jìn)一步加深了業(yè)務(wù)合作，共取得涉稅小微企業(yè)各類清單客戶1909戶，授信客戶32戶、授信金額2.8億元，用信客戶18戶、用信金額1.7億元，進(jìn)一步擴(kuò)大了黨建共建“朋友圈”。二是注重專項(xiàng)活動(dòng)引領(lǐng)。先后開(kāi)展“用信大比武”“做小做散賦能專項(xiàng)提升競(jìng)賽”“奮斗正當(dāng)時(shí) 貸動(dòng)贏未來(lái)專項(xiàng)競(jìng)賽”，進(jìn)行“周評(píng)選”及“月評(píng)選”活動(dòng)，按照“一周一公布”“兩周一推動(dòng)”要求進(jìn)行督導(dǎo)推進(jìn)，讓客戶經(jīng)理“走出去營(yíng)銷”“引進(jìn)來(lái)業(yè)績(jī)”。三是堅(jiān)持做實(shí)做小做散。通過(guò)“大數(shù)據(jù)+網(wǎng)格化+鐵腳板”，加大對(duì)小微制造業(yè)企業(yè)、科創(chuàng)型企業(yè)等客群走訪及投放力度，堅(jiān)持深耕農(nóng)區(qū)、力拓城區(qū)、精耕園區(qū)三輪驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)定走好走穩(wěn)做小做散做精的普惠金融之路。截至11月末，科技型企業(yè)已用信451戶、金額20.02億元，“蘇農(nóng)貸”客戶已用信300戶、金額4.7億元；“蘇質(zhì)貸”客戶已用信489戶、金額39.83億元；專精特新客戶已用信44戶、金額6.42億元。

以走訪營(yíng)銷為“主要抓手”。一是執(zhí)行“2+1”走訪機(jī)制。進(jìn)一步明確每周周二周四兩天為“固定走訪日”，周六周日為“自選走訪日”，扎實(shí)推進(jìn)各支行小微企業(yè)走訪，科技型企業(yè)回訪，“蘇農(nóng)貸”“蘇質(zhì)貸”“專精特新”客戶走訪等全面走訪工作。二是做實(shí)做細(xì)挽客機(jī)制。穩(wěn)存量，做好“提前觸達(dá)，提前授信，提前周轉(zhuǎn)”三個(gè)提前；拓增量，重點(diǎn)聚焦小微企業(yè)客群；喚回行，針對(duì)提前還款，他行低利率挖轉(zhuǎn)和主動(dòng)退出三類客戶分層管理，一戶一議，同時(shí)在專項(xiàng)辦法中對(duì)流失客戶再用信單獨(dú)計(jì)價(jià)，鼓勵(lì)流失小微企業(yè)客戶歸行。三是確保走訪觸達(dá)效率。在每周“2+1”走訪過(guò)程中實(shí)行每日一復(fù)盤(pán)、每周一獎(jiǎng)勵(lì)、每周一公榜、每月一喜報(bào)、每月一總結(jié)的“五個(gè)一”工作法，通過(guò)開(kāi)展“企業(yè)大走訪”活動(dòng)，面向市、區(qū)下發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目、轄內(nèi)各產(chǎn)業(yè)園區(qū)等小微客群，與企業(yè)進(jìn)行“面對(duì)面”互動(dòng)交流，直面問(wèn)題，共商解決措施，切實(shí)提升走訪質(zhì)效，做好過(guò)程管控。

以配套政策為“兜底保障”。一是不斷充實(shí)壯大前臺(tái)營(yíng)銷力量。今年以來(lái)，30名機(jī)關(guān)人員主動(dòng)選崗到基層營(yíng)銷崗位鍛煉，充實(shí)了一線營(yíng)銷隊(duì)伍力量，人力資源效能大幅提高。二是制定專項(xiàng)產(chǎn)品確定“跟投”計(jì)劃。針對(duì)鹽都區(qū)科技企業(yè)設(shè)立專項(xiàng)產(chǎn)品“都科貸”，信用類最高500萬(wàn)，抵押類最高1000萬(wàn)元，進(jìn)一步加快科技型企業(yè)的“跟投”力度。三是創(chuàng)新信貸產(chǎn)品。陸續(xù)創(chuàng)新推出“優(yōu)企易貸”“稅易貸”產(chǎn)品，截至11月末，累計(jì)發(fā)放優(yōu)企易貸47戶、金額2.43億元，稅易貸15戶、金額3415萬(wàn)元，切實(shí)解決小微企業(yè)融資難題。（唐 偉 韓朝亮）