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常熟農(nóng)商銀行堅(jiān)守服務(wù)“三農(nóng)兩小”的市場定位，聚焦“守、轉(zhuǎn)、提”三字訣，通過推動(dòng)小本生意穩(wěn)健經(jīng)營、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大等措施，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展。截至6月末，該行實(shí)體經(jīng)濟(jì)貸款1587億元，較年初增長150億元，助推地方實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

瞄準(zhǔn)“守”字，推動(dòng)小微主體創(chuàng)業(yè)就業(yè)。在國家大力推動(dòng)普惠金融的背景下，大銀行憑借自身優(yōu)勢(shì)加快普惠小微貸款投放，擠壓了農(nóng)村中小銀行生存發(fā)展空間。面對(duì)形勢(shì)的變化，常熟農(nóng)商銀行通過服務(wù)下沉避開正面競爭。一方面，守住市場陣地。該行立足縣域市場，重點(diǎn)服務(wù)小微企業(yè)主、個(gè)體商戶等小本生意客群，重點(diǎn)支持30萬元以下客群，通過創(chuàng)新“小本生意貸”“市民貸”等特色產(chǎn)品，支持30萬元以下信貸客戶20萬戶，貸款余額310億元。同時(shí)，通過提高信用貸款占比、推進(jìn)業(yè)務(wù)線上化等方式，延伸金融服務(wù)觸角，目前該行100萬元以下貸款占比達(dá)到40%以上，小微信用類貸款占比達(dá)到38%以上。另一方面，守住風(fēng)險(xiǎn)底線，建立涵蓋不同區(qū)域、不同行業(yè)、不同客群的多維信貸體系，采取差異化管理策略，通過人工智能與大數(shù)據(jù)技術(shù)的有機(jī)融合，提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、監(jiān)測、預(yù)警和處置等數(shù)字技術(shù)防控能力，近年來，該行貸款不良率保持穩(wěn)中有降的態(tài)勢(shì)。

瞄準(zhǔn)“轉(zhuǎn)”字，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。當(dāng)前，市場環(huán)境不斷變化，客戶需求不斷升級(jí)，傳統(tǒng)金融服務(wù)模式已經(jīng)難以適應(yīng)市場化需要，客戶金融需求正在從單一化向綜合化轉(zhuǎn)變。常熟農(nóng)商銀行堅(jiān)持以客戶為中心，建立綜合化金融服務(wù)體系，打造抵押加信用、理財(cái)加存款、結(jié)匯加票據(jù)等“一站式”服務(wù)體驗(yàn)。大力支持傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極培育智能、高端制造產(chǎn)業(yè)，支持傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)智能化改造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用開展專業(yè)咨詢、走訪對(duì)接、融資培育，存量挖潛等，目前支持“智改數(shù)轉(zhuǎn)”企業(yè)100多戶。大力支持供應(yīng)鏈企業(yè)，針對(duì)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，從供應(yīng)鏈、生產(chǎn)加工鏈、銷售鏈三線著手深入走訪客戶，挖掘鏈上需求，針對(duì)上下游客戶資金流水、用款短頻急等特點(diǎn)匹配信貸產(chǎn)品，提升產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)?；⒓夯l(fā)展，今年以來，該行已將超2萬戶企業(yè)納入供應(yīng)鏈核心企業(yè)庫，目前支持鏈上企業(yè)500多戶。

瞄準(zhǔn)“提”字，推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。一是提升組合營銷。持續(xù)開展“四張清單”客戶走訪對(duì)接活動(dòng)，重點(diǎn)對(duì)授信未用信、到期未續(xù)貸、無授信客戶加大營銷力度，逐戶上門走訪調(diào)查了解客戶經(jīng)營特點(diǎn)及投資結(jié)構(gòu)，加大新興制造產(chǎn)業(yè)支持力度，推動(dòng)增戶擴(kuò)面，今年以來，共計(jì)走訪營銷制造產(chǎn)業(yè)客戶5.4萬戶。二是提升綠色營銷。重點(diǎn)梳理新能源、人工智能、生物制造等先進(jìn)領(lǐng)域行業(yè)經(jīng)營客戶明細(xì)，對(duì)符合條件的客戶按照綠色金融服務(wù)方案給予信貸資金及利率支持，目前該行發(fā)放的綠色貸款余額超36億元。三是提升科創(chuàng)營銷。聚焦“首創(chuàng)+首貸”的初創(chuàng)型科技企業(yè)，重點(diǎn)對(duì)專精特新企業(yè)、科創(chuàng)型企業(yè)等客群提供“專精特新貸”、知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸等新產(chǎn)品，一戶一策，合理配置質(zhì)押及信用等擔(dān)保方式，提升金融服務(wù)與產(chǎn)業(yè)政策支持融合度。截至6月末，該行累計(jì)支持高新技術(shù)企業(yè)、科技型中小企業(yè)、“專精特新”企業(yè)等1700多家，發(fā)放貸款超100億元。（宋杰）