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今年以來，泗陽農(nóng)商銀行充分發(fā)揮地方法人機(jī)制靈活優(yōu)勢(shì)，深入對(duì)接中小微企業(yè)全生命周期金融需求，提供全方位的金融服務(wù)，始終堅(jiān)持做伴隨小微企業(yè)成長(zhǎng)的伙伴銀行。截至今年6月末，該行企業(yè)貸款余額56.4億元，比年初增加8.64億元，增速18.1%。

堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，建好外聯(lián)外拓“朋友圈”。一是政銀攜手，大力支持地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。聚焦地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，與縣稅務(wù)局、市場(chǎng)監(jiān)管局、工信局、園區(qū)等開展結(jié)對(duì)共建，推動(dòng)“整鏈?zhǔn)谛拧薄罢麍@授信”。積極溝通工商聯(lián)，加入各行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)等組織，利用成員單位角色，深入了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，實(shí)施客群畫像，實(shí)現(xiàn)批量營(yíng)銷。至6月末，該行已授信規(guī)上企業(yè)343家，占全縣規(guī)上企業(yè)的61.9%，授信金額44.67億元，用信254戶，用信金額27.65億元。二是銀銀合作，積極參與重大項(xiàng)目建設(shè)。在發(fā)揮支農(nóng)支小“主辦行”作用的同時(shí)，抓小不放大，緊跟政策導(dǎo)向，優(yōu)選鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)項(xiàng)目，加強(qiáng)同業(yè)合作，以“參與行”的身份審慎開展銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)，目前已支持農(nóng)業(yè)農(nóng)村重大項(xiàng)目建設(shè)4.2億元。三是異業(yè)聯(lián)盟，創(chuàng)新打造業(yè)務(wù)雙贏模式。秉承強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、抱團(tuán)發(fā)展理念，與各行業(yè)龍頭企業(yè)打造多場(chǎng)景異業(yè)聯(lián)盟。如聚焦特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)與省農(nóng)擔(dān)合作力度，實(shí)施產(chǎn)品聯(lián)創(chuàng)、客戶互薦、業(yè)務(wù)共推，已發(fā)放相關(guān)貸款317戶、2.47億元；與水電氣、醫(yī)療衛(wèi)生等民生保障龍頭企業(yè)開展深度戰(zhàn)略合作，用好龍頭企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，公私聯(lián)動(dòng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)代扣代繳超20萬人。與在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄖ鹊钠髽I(yè)、商戶合作，豐富高價(jià)值客戶權(quán)益體系，實(shí)現(xiàn)雙向引流。

聚焦企業(yè)需求，備好綜合服務(wù)“工具箱”。一是開辟綠色通道。為更快更高效地服務(wù)企業(yè)，該行緊密聯(lián)系地方招商部門，強(qiáng)化源頭對(duì)接，并與縣行政審批局?jǐn)y手打造“農(nóng)商·蘇服辦”政銀合作網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)于新注冊(cè)的企業(yè)開通綠色金融通道，在總行營(yíng)業(yè)大廳，企業(yè)從營(yíng)業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)、章印刻制、稅務(wù)套餐辦理、營(yíng)業(yè)執(zhí)照領(lǐng)取到銀行賬戶開立、信貸業(yè)務(wù)咨詢與申請(qǐng)、不動(dòng)產(chǎn)登記等業(yè)務(wù)，均可享受“一條龍”服務(wù)，大大降低企業(yè)時(shí)間成本。二是強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新。本著“企業(yè)需要什么，我們就生產(chǎn)什么”的服務(wù)理念，在企業(yè)廠房建設(shè)期，為企業(yè)量身定制“工業(yè)廠房貸”，做到“簽約即授信、開工可提款”，目前已發(fā)放25戶、余額2.81億元；在企業(yè)正常生產(chǎn)后，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)需要提供流動(dòng)資金貸款服務(wù)，配套推出“小微貸”“蘇科貸”“蘇質(zhì)貸”“專精特新貸”等系列省級(jí)產(chǎn)品，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。三是提供增值服務(wù)。充分借助省聯(lián)社大平臺(tái)以及該行自身專業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，從法律、科技、財(cái)務(wù)、渠道等多方面為企業(yè)提供多元化組合服務(wù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。如以系統(tǒng)建設(shè)、智慧服務(wù)為連接點(diǎn)，提供定制化內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理類系統(tǒng)的研發(fā)和系統(tǒng)支撐，銀企雙方形成信息互通和共享機(jī)制，建立從信息到信任再到信用的良性合作關(guān)系。

強(qiáng)化人才建設(shè)，筑好人力資源的“新高地”。一是豐富人才儲(chǔ)備。完善人才庫機(jī)制，開展對(duì)公客戶經(jīng)理、對(duì)公調(diào)查審批等崗位人才選拔，已累計(jì)選拔入庫11名。強(qiáng)化上下交流，逐步培養(yǎng)儲(chǔ)備一批專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)操作相兼容的復(fù)合型人才隊(duì)伍。二是注重素質(zhì)提升。為對(duì)公條線人員開展對(duì)公營(yíng)銷技巧、行業(yè)趨勢(shì)分析、政策解讀、貸款三查等系統(tǒng)化培訓(xùn)，并通過“傳幫帶”模式，賦能實(shí)戰(zhàn)成效，鍛造專業(yè)強(qiáng)、效率高的對(duì)公服務(wù)團(tuán)隊(duì)。三是做好考核傳導(dǎo)。針對(duì)“關(guān)鍵少數(shù)”，踐行鼓勵(lì)激勵(lì)機(jī)制，支行實(shí)施分層分類考核，按季動(dòng)態(tài)調(diào)整，將評(píng)級(jí)結(jié)果與支行行長(zhǎng)崗位工資、管理績(jī)效相掛鉤，對(duì)公直營(yíng)團(tuán)隊(duì)、考核管理部室則對(duì)標(biāo)全省一流，通過設(shè)定考核目標(biāo)值、完成比等方式分類管理績(jī)效，并配套排名獎(jiǎng)勵(lì)、資源傾斜；針對(duì)普通員工，以奮斗者為本，定期公布業(yè)績(jī)與排名，實(shí)施對(duì)公客戶經(jīng)理末位淘汰制，并對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的提供多崗位鍛煉機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)管理型人才和專業(yè)技術(shù)人才，讓奮斗者有為有位，進(jìn)一步釋放隊(duì)伍活力，激活發(fā)展內(nèi)驅(qū)力。（鄭麗娟）