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全省“龍騰迎春展擔(dān)當(dāng) ‘五比五看’促發(fā)展”專項(xiàng)活動啟動以來，揚(yáng)州農(nóng)商銀行快速響應(yīng)，積極謀劃、搶先布局、精準(zhǔn)發(fā)力，用“三個結(jié)合”奏響了奮戰(zhàn)開局的最強(qiáng)音。至1月31日，各項(xiàng)存款 503.40 億元，比年初新增 37.11 億元，增幅 7.96%；各項(xiàng)貸款 411.18 億元，比年初新增 20.29 億元，增幅 5.19%。

一、注重“新舊”結(jié)合，激活組織資金主引擎。保持儲蓄業(yè)務(wù)傳統(tǒng)優(yōu)勢，依托近幾年形成的品牌口碑，以“吉運(yùn)揚(yáng)商、萬事興‘龍’”五大特色活動站穩(wěn)流量C位，搶抓節(jié)前人流、物流、資金流的聚合效應(yīng)，強(qiáng)化同業(yè)產(chǎn)品政策態(tài)勢感知，統(tǒng)籌產(chǎn)品梯度定價策略，注重一般產(chǎn)品的配比銷售，借力總對總合作和自建場景，持續(xù)歸集人員返鄉(xiāng)、結(jié)算回籠、年終代發(fā)、拆遷資金等多渠道儲源，在與對標(biāo)競爭對手的角逐中引領(lǐng)風(fēng)評走向，搶占市場主動。緊跟財(cái)富管理潮流趨勢，銜接好城鎮(zhèn)中高端客群的財(cái)富管理需求，持續(xù)加大中間業(yè)務(wù)銷售占比，承接盤活往期高利率到期客戶，今年以來保險銷量已超2000萬。把握黃金市場熱點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)揚(yáng)州農(nóng)商行品牌金條——知己金，在揚(yáng)州地區(qū)內(nèi)擁有獨(dú)家回收模式，實(shí)現(xiàn)不限種類、不限品牌的自助回收，自動匯款到賬，開展線上活動和線下展銷會，迎合年輕客群推出“一克金”、熊貓金幣等特色產(chǎn)品。自上線以來，實(shí)現(xiàn)貴金屬銷售超700萬，有效提升穩(wěn)存增存含金量。

二、注重“點(diǎn)面”結(jié)合，跑出信貸投放加速度。點(diǎn)上聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目。積極融入鄉(xiāng)村振興、“三都建設(shè)”、產(chǎn)業(yè)升級等發(fā)展大局，大力支持鄉(xiāng)村道路、農(nóng)田水利、管網(wǎng)改造、鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)等“農(nóng)字工程”，發(fā)揮行長室、關(guān)系人、支行長三級聯(lián)動機(jī)制，全面搜集重大項(xiàng)目開工信息，推動面上簽約向落地成效加速轉(zhuǎn)化。今年以來，先后向楊壽高效農(nóng)業(yè)、市文旅重點(diǎn)規(guī)劃揚(yáng)州印象館建設(shè)、開發(fā)區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)等重點(diǎn)項(xiàng)目投放資金8.7億元。面上持續(xù)做小做散。運(yùn)用“網(wǎng)格化+大數(shù)據(jù)+鐵腳板”模式，持續(xù)推進(jìn)增戶擴(kuò)面，在規(guī)定動作上認(rèn)真落實(shí)“五比五看”活動要求，結(jié)合新春活動對轄區(qū)內(nèi)4萬戶個體工商戶送政策、送產(chǎn)品、送服務(wù)，至1月31日，已完成回訪22188萬戶、授信11107戶、用信5953戶。在自選動作上運(yùn)用數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果，梳理五類名單包，配套審批和定價政策引導(dǎo)支行精準(zhǔn)獲客、高效獲客。至1月31日名單包內(nèi)客戶完成進(jìn)件253戶、授信209戶，新投放貸款138戶、金額2.02億元。

三、注重“總分”結(jié)合，匯聚統(tǒng)籌推進(jìn)向心力。打造總分聯(lián)動協(xié)同機(jī)制。延續(xù)去年戰(zhàn)隊(duì)機(jī)制，組建四大戰(zhàn)隊(duì)，分管行長擔(dān)任戰(zhàn)隊(duì)司令，中后臺部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長，均衡分配支行成員，推動前中后臺有效聯(lián)動、上下暢通，既能在任務(wù)完成上實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、抱團(tuán)取暖，又能及時掌握指標(biāo)推動情況，會辦解決梗阻問題，形成步調(diào)一致、并肩協(xié)同的有機(jī)整體，為最終順利完成既定目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。打造總分互動宣傳機(jī)制。對外緊跟新媒體發(fā)展趨勢，將傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)紅陣地相融合，繼續(xù)通過微信朋友圈、短視頻、線上直播等方式推動宣傳立體化，使特色產(chǎn)品、優(yōu)惠政策、優(yōu)質(zhì)服務(wù)廣為人知。對內(nèi)強(qiáng)化榜樣引領(lǐng)，提煉經(jīng)驗(yàn)打法，開展比業(yè)績、賽成果、樹標(biāo)桿專項(xiàng)活動，激發(fā)全行戰(zhàn)斗力、凝聚向心力，掀起只爭朝夕、比學(xué)趕超的開門紅競賽熱潮。（揚(yáng)州農(nóng)商銀行 辦公室）