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江南農(nóng)商銀行有效結(jié)合江蘇銀行業(yè)深化“四保障六提升”行動(dòng)要求，扎實(shí)開展“走萬企 提信心 優(yōu)服務(wù)”活動(dòng)，通過做實(shí)“四個(gè)階段”“三個(gè)舉措”“兩個(gè)方面”，讓企業(yè)走訪更加有深度、有準(zhǔn)度、有力度，有力提升了中小微企業(yè)的金融獲得感和滿意度。至9月末，新增企業(yè)貸款35.33億元，新增首貸戶24戶，鎖定流失目標(biāo)企業(yè)20戶，挽回14戶，貸款新增1.47億元。

以“四個(gè)階段”做方案，讓走訪更加有深度。根據(jù)企業(yè)銷售、納稅、行業(yè)等維度分層分類，將企業(yè)分成初創(chuàng)期（銷售500萬以下）、孵化期（銷售500萬-2000萬）、成長期（銷售2000萬-1億）、成熟期（銷售1億以上）四個(gè)階段，配套綜合服務(wù)營銷方案，并在不同階段配置相應(yīng)的特色金融產(chǎn)品，提供金融服務(wù)外的增值項(xiàng)目，涵蓋財(cái)務(wù)、審計(jì)、法律等其他行業(yè)中介服務(wù)。

以“三個(gè)舉措”摸實(shí)情，讓走訪更加有準(zhǔn)度。一是要求支行從思想上高度重視，圍繞高企、科小、專精特新企業(yè)提供綜合金融服務(wù)方案，重點(diǎn)關(guān)注中長期貸款運(yùn)用及信用產(chǎn)品的推介，鼓勵(lì)使用追加知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押擔(dān)保方式。二是獲取兩批次名單后，逐個(gè)篩選新客戶，通過大數(shù)據(jù)模型額度分析，給予主動(dòng)授信額度。三是通過營銷管理平臺(tái)系統(tǒng)下發(fā)名單，形成專項(xiàng)營銷活動(dòng)分配到人，同時(shí)，營銷場景全流程跟蹤，機(jī)構(gòu)可以通過平臺(tái)實(shí)時(shí)抓取活動(dòng)走訪進(jìn)度，確保落地轉(zhuǎn)化率。

以“兩個(gè)方面”作總結(jié)，讓走訪更加有力度。積極做好經(jīng)驗(yàn)分享和宣傳工作。一方面，切實(shí)做好成功案例總結(jié)工作，對(duì)內(nèi)通過全員輪訓(xùn)、支行業(yè)務(wù)定期推進(jìn)等手段做好經(jīng)驗(yàn)分享工作，對(duì)外通過科技型企業(yè)路演、重點(diǎn)客戶活動(dòng)交流會(huì)等場景做好產(chǎn)品和業(yè)務(wù)宣傳工作；另一方面，多渠道宣傳特色金融產(chǎn)品，在常州高鐵站、常州新聞?lì)l道、紙媒、直播平臺(tái)等流量渠道分享拳頭類金融產(chǎn)品，在社會(huì)上取得良好效果。（唐堅(jiān) 承翔）