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近年來，興化農(nóng)商銀行堅持支農(nóng)支小戰(zhàn)略定位、加大創(chuàng)新轉(zhuǎn)型力度，持續(xù)提升金融服務(wù)的效率與品質(zhì)，不斷加大對實體經(jīng)濟的金融支持力度，通過定制個性化產(chǎn)品、降低融資成本等方式滿足企業(yè)金融服務(wù)需求，切實減輕企業(yè)融資壓力，全方位支持地方小微企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

始終堅守初心使命。該行堅持回歸本源、專注主業(yè)，確立了“做小不做大、做實不做虛、做土不做洋”的經(jīng)營理念，增強了“姓農(nóng)、姓小、姓土”的戰(zhàn)略定力，明確了“服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)小微企業(yè)、服務(wù)農(nóng)民百姓”的市場定位。為確保戰(zhàn)略有效落地，該行深入推進公司治理改革，將“堅守支農(nóng)支小市場定位”“由股東大會確定本行新增貸款中用于發(fā)放涉農(nóng)貸款的比例”寫入公司章程，將農(nóng)戶授信覆蓋面、支農(nóng)支小業(yè)務(wù)績效考核傾斜度等重點市場定位指標納入履職考評機制。

全面做實網(wǎng)格建設(shè)。該行將全域劃分為“農(nóng)區(qū)”“城區(qū)”“園區(qū)”三類網(wǎng)格，以“見人知名、見圖識位”為要求，做到網(wǎng)格客戶信息“全知曉”、達標客戶授信“全覆蓋”。從客戶建檔、評議、授信、試用信到用信，逐村爭取、逐圈覆蓋、逐園共建，進行信貸全流程營銷。園區(qū)網(wǎng)格建設(shè)方面，以“兩區(qū)三園”為主體、其他園區(qū)為補充，采用評議預(yù)授信、會銷批量簽約、走訪點對點營銷等路徑，為轄內(nèi)企業(yè)提供專屬服務(wù)。以興化市開發(fā)區(qū)為例，針對315戶企業(yè)開展“園丁行動”并實行掛圖作戰(zhàn)，將客戶劃分為存量客戶、意向客戶、經(jīng)營佳但暫無意向、暫時無法介入、不良和無法聯(lián)系六種類型，通過逐戶走訪對接，取得了良好的拓展效果。

多元推進產(chǎn)品創(chuàng)新。該行通過優(yōu)化完善產(chǎn)品體系，不斷提升普惠金融的覆蓋面、可得性和滿意度。近年來該行陸續(xù)打造“陽光e貸”“惠企e貸”等59款產(chǎn)品，逐漸形成差異化、特色化的鄉(xiāng)村振興產(chǎn)品體系，既可滿足小微企業(yè)主、個體工商戶、種植養(yǎng)殖戶、新型農(nóng)業(yè)主體等的各類經(jīng)營需求，也可滿足農(nóng)戶裝修、購車、旅游、教育等消費需求。支持綠色食品產(chǎn)業(yè)方面，結(jié)合食品企業(yè)的成長周期、行業(yè)特點、品牌效應(yīng)等多重因素，提供專業(yè)化、定制化金融服務(wù)。支持稻米產(chǎn)業(yè)方面，運用“蘇農(nóng)貸”“小微貸”等政策性產(chǎn)品利率低、免擔保的特點，為153戶糧食加工企業(yè)及個人發(fā)放貸款9.86億元，為450家糧食購銷公司和3200多位糧食經(jīng)紀人提供結(jié)算、劃轉(zhuǎn)、支付等綜合服務(wù)方案，有力支持了龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社等種糧主體。

扎實提供金融服務(wù)。實行普惠利率定價政策，根據(jù)申請人職業(yè)、負債、擔保、業(yè)務(wù)記錄等信息測算確定其貸款利率浮動值，對優(yōu)質(zhì)客戶在原有普惠利率基礎(chǔ)上，再降低100—200個BP，該行貸款加權(quán)平均利率由2017年6月末的7.42%下降至2022年6月末的5.28%，五年來，累計讓利4.57億元。該行還精簡整合信貸業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)受理、授信評審、用信審批、數(shù)據(jù)錄入、貸款發(fā)放、貸后管理、不良清收、檔案管理、押品管理等“九個集中化”管理，有力提高信貸前中臺的辦貸效率。

（李鵬飛）