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今年以來，金湖農(nóng)商銀行緊緊圍繞全年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，搶抓機遇、務(wù)實作為，進一步下沉工作重心，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)逆勢增長，多項指標(biāo)再創(chuàng)新高，服務(wù)實體經(jīng)濟成效顯著。截至9月末，各項貸款余額93.63億元，較年初增加12.05億元，增幅14.77%；其中：實體貸款余額77.82億元，較年初增加10.61億元，增幅15.78%。信貸客戶數(shù)21159戶，較年初上升2564戶，增幅13.79%。

一、推進黨建力量下沉，融合聯(lián)動匯聚合力。堅持黨建引領(lǐng)，突出在“融”字上下功夫，全面探索“黨建 +”與業(yè)務(wù)融合發(fā)展新模式，構(gòu)建以黨建為引領(lǐng)、統(tǒng)籌推進各項工作的新機制。黨委班子成員主動發(fā)揮“領(lǐng)頭羊”帶動作用，牽頭搭建共建平臺，通過外拓外聯(lián)，以結(jié)對共建為媒加大合作外延，先后與縣工商聯(lián)、人社局、醫(yī)保局、公安局、供銷社等7家單位對接簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，拓展業(yè)務(wù)交流，拓寬業(yè)務(wù)合作渠道。其中：與縣工商聯(lián)構(gòu)建“會長+行長”模式，對12家行業(yè)商會授信21.6億元，對8家鎮(zhèn)（街）商會授信8.8億元，助推民營企業(yè)發(fā)展；與農(nóng)發(fā)行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，對全縣糧食收購給予6000余萬元的信貸資金支持，對接全縣74戶糧食經(jīng)紀(jì)人，承接其全縣糧食補貼資金和城市更新改造資金發(fā)放的業(yè)務(wù)，涉及金額1.8億元；與縣醫(yī)保局開展醫(yī)銀戰(zhàn)略合作，打造淮安市首家醫(yī)保服務(wù)站銀行服務(wù)示范網(wǎng)點，通過醫(yī)保金融共建“15分鐘醫(yī)保服務(wù)圈”，助推與全縣100多家大藥房在授信、收單等業(yè)務(wù)的發(fā)展；與縣供銷社建立供銷社系統(tǒng)內(nèi)“白名單”客戶群以及供銷農(nóng)特產(chǎn)線下體驗館，通過“E路有我”平臺推廣，形成農(nóng)特產(chǎn)“線上+線下”宣傳，助力鄉(xiāng)村振興；與縣退役軍人事務(wù)局開展擁軍優(yōu)撫黨建共建戰(zhàn)略合作，推出“戎耀貸”惠軍金融產(chǎn)品，對軍人及軍屬預(yù)授信6505戶、金額6.5億元，已授信簽約873戶、金額2.34億元，用信550戶、金額1.5億元。

二、推進服務(wù)力量下沉，激發(fā)高質(zhì)發(fā)展活力。一是構(gòu)建“普惠易金融”服務(wù)體系。在省聯(lián)社考核框架下，開展“普惠易金融，揚帆再起航”勞動競賽，創(chuàng)新構(gòu)建個人版和企業(yè)版的“普惠易金融”評價體系，通過總行管分母，支行做分子，以基礎(chǔ)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，評估客戶產(chǎn)品的配比度、各支行鎮(zhèn)街、村居業(yè)務(wù)滲透情況，重估普惠業(yè)務(wù)發(fā)展，補短板，強弱項。通過體系建設(shè)，截至9月末，各項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，其中收單商戶日均活期沉淀資金2.37億元，收單商戶貸款用信2481戶、用信金額6.89億元。二是深入推進走訪營銷。緊盯縣域“三特”“四水”（特優(yōu)高效種植、特種綠色水產(chǎn)、特色生態(tài)休閑；水稻、水生蔬菜、水產(chǎn)、水禽）產(chǎn)業(yè)鏈，深入開展“萬企聯(lián)萬村、共走振興路”、“興村項目”等大走訪行動，重點加大100萬元以下貸款投放力度。提檔升級“整村授信”、“陽光信貸”工程，對全轄7.3萬農(nóng)戶開展建檔、授信工作，建檔面100%；對5.8萬戶家庭授信89.9億元，授信面達79.5%，戶均授信15.5萬元。三是提升全員服務(wù)效能。強化“部室服務(wù)基層、基層服務(wù)客戶”意識，落實“限時辦結(jié)、首問負(fù)責(zé)、督查督辦”三項機制，推行“一線工作法”，班子成員以上率下，每月專題走訪調(diào)研基層不低于一次，部室負(fù)責(zé)人每周走訪調(diào)研不低于一次，形成“班子成員+總行部室+聯(lián)系支行+督導(dǎo)通報”的工作流程，及時解決基層反映強烈的熱點、難點、堵點問題，切實提升全行服務(wù)效能。

三、推進科技力量下沉，增強業(yè)務(wù)經(jīng)營動力。一是加強系統(tǒng)“全流程”建設(shè)。立足自身發(fā)展，解放思想，深入調(diào)研，推進“三臺六崗”信貸模式轉(zhuǎn)型，通過以系統(tǒng)建設(shè)為抓手，運用限時辦結(jié)、征信解析、批量化季檢等系統(tǒng)模塊功能，徹底解放客戶經(jīng)理，將更多精力投入到對客戶的營銷與服務(wù)中去，促使工作效率提升的同時客戶經(jīng)理管戶數(shù)穩(wěn)中有升。二是聚焦線上貸款推廣。通過申請渠道、個性宣傳、免息體驗等一系列個性化定制，大力推廣“全民貸”“荷都E貸”“陽光E貸”等系列線上“全流程”產(chǎn)品，今年以來純線上貸款通過率已超50%，新增簽約授信8860戶、9.25億元，用信2213戶、1.68億元。三是著力數(shù)據(jù)價值挖掘。將人工“跑基層”和系統(tǒng)“跑數(shù)據(jù)”相結(jié)合，借助網(wǎng)格化和金融云柜臺營銷系統(tǒng)，提取分析商戶收單、電子銀行、業(yè)務(wù)代發(fā)等信息，對接不動產(chǎn)、社保、公積金、稅收等外部數(shù)據(jù)，導(dǎo)入“新型農(nóng)村經(jīng)營主體、收單商戶、白馬湖漁民、芡實協(xié)會、出租車司機”等各類客群白名單13209戶、預(yù)授信14.3億元。截至9月末，新增授信簽約戶數(shù)1528戶、金額3.2億元，用信戶數(shù)721戶、金額8421萬元。

（欣宇生）