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自省聯(lián)社“龍騰迎春展擔當 ‘五比五看’促發(fā)展”專項活動開展以來，揚中農(nóng)商銀行堅決落實各項工作部署，以全員營銷為抓手、以貸款營銷為目標、以比學趕超為動力，全面投入“開門紅”戰(zhàn)役。至3月5日，該行各項存款余額達249.39億元，活動期內(nèi)增長19.25億元；各項貸款余額達202.38億元，活動期內(nèi)增長11.36億元。

下好信貸投放先手棋。加強數(shù)據(jù)運用，實現(xiàn)精準營銷。結合轄內(nèi)企業(yè)納稅信息，區(qū)分各類標簽，進行關聯(lián)匹配，梳理目標走訪企業(yè)名單，開展“暖揚行動”走訪儲備營銷。加強數(shù)據(jù)分析，做好存量挖潛。運用征信數(shù)據(jù)分析，抓取客戶在他行貸款授用信數(shù)據(jù)，通過分析梳理，由管戶客戶經(jīng)理開展精準定向營銷，累計營銷120戶，金額5.35億元。加強過程管控，堅持復盤到戶。成立由分管行長任戰(zhàn)區(qū)司令，四個業(yè)務部門總經(jīng)理任戰(zhàn)隊長、支行行長任隊員的四個戰(zhàn)隊，按周組織推動，按日復盤，保證走訪營銷扎實有效。加快授信審批，高效支撐投放。實時了解基層一線業(yè)務訴求，暢通綠色審批通道，以客戶需求和信貸投放效率為根本，保證授審會每周召開、隨時召開，有效支撐信貸投放。

二、打好存款營銷組合拳。應對市場調(diào)整對策。及時優(yōu)化調(diào)整存款利率，重點高凈值客戶實行一戶一策，及時高效為基層一線提供產(chǎn)品支撐，鼓勵全員行外挖轉吸儲。精準鎖定長尾客群。圍繞省聯(lián)社零售轉型導向，結合存量存款和整村授信民主評議數(shù)據(jù)，將長尾客戶按戶歸集分析，不斷提升精細化客戶分層能力。多管齊下覆蓋宣傳。行內(nèi)開展“步步為營”營銷話術通關比賽，強化話術營銷，同時與外部公司合作，精準鎖定揚中區(qū)域內(nèi)微信客群，定向宣傳存款優(yōu)勢利率。

三、畫好農(nóng)商品牌同心圓。舉辦首屆“年味”夜市銀行。延長服務時間至晚上8:30，營業(yè)部廳堂集年貨采購、文藝表演、美甲等活動于一體，活動期內(nèi)累計吸收儲蓄存款1700萬元。開展元宵節(jié)營銷活動。以“元宵”為切入點，實地走訪社區(qū)和村委，聯(lián)絡關系，爭取支持。聯(lián)合麥田慈善基金會開展“龍年行大運歡喜鬧元宵”活動，提升客戶粘性。持續(xù)提升黨建品牌影響力。與油坊鎮(zhèn)黨委開展“黨建引領 興村強體“貸”動鄉(xiāng)村振興”黨建共建活動，推進黨建工作和經(jīng)營發(fā)展深度融合，不斷提升“黨建+”品牌影響力。（朱杰）