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今年以來(lái)，江陰農(nóng)商銀行緊扣省聯(lián)社黨委“3741”戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)化落地執(zhí)行，科學(xué)謀劃全行的發(fā)展目標(biāo)和工作思路，聚焦“五比五看”專項(xiàng)活動(dòng)要求，以實(shí)際行動(dòng)扎實(shí)做好“開(kāi)門(mén)紅”各項(xiàng)工作。至2月20日，全行各項(xiàng)存款較年初凈增41.96億元，各項(xiàng)貸款較年初凈增29.26億元。

推進(jìn)“一二三”部署，穩(wěn)固基礎(chǔ)抓落實(shí)。堅(jiān)持統(tǒng)一部署強(qiáng)保障。先后召開(kāi)開(kāi)門(mén)紅部署動(dòng)員會(huì)、條線工作推進(jìn)督導(dǎo)會(huì)及一季度工作推進(jìn)會(huì)議，細(xì)化開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方案，明確條線目標(biāo)任務(wù)，序時(shí)組織開(kāi)展?fàn)I銷動(dòng)員與培訓(xùn)活動(dòng)，為開(kāi)門(mén)紅期間穩(wěn)存增存、擴(kuò)面增戶工作奠定基礎(chǔ)。堅(jiān)持兩項(xiàng)機(jī)制強(qiáng)導(dǎo)向。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理，提出“分層PK、旬旬PK”兩種機(jī)制，全面營(yíng)造“比、學(xué)、趕、超”濃厚氛圍。一是實(shí)行差異化分層PK機(jī)制，分別以本異地和機(jī)構(gòu)規(guī)模為劃分標(biāo)準(zhǔn)，將全行機(jī)構(gòu)按照公司條線、普惠零售條線分別進(jìn)行分層分類，組內(nèi)成員進(jìn)行營(yíng)銷PK ，實(shí)行規(guī)模相當(dāng)?shù)臋C(jī)構(gòu)有效競(jìng)爭(zhēng)；二是實(shí)行精細(xì)化旬旬PK機(jī)制，將整個(gè)開(kāi)門(mén)紅期間按旬劃分為8個(gè)旬，分別細(xì)化任務(wù)指標(biāo)、責(zé)任分區(qū)，綜合客戶儲(chǔ)備、客戶擴(kuò)面等營(yíng)銷成果，充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶黏性。三級(jí)督戰(zhàn)強(qiáng)執(zhí)行。建立“總行—部門(mén)—網(wǎng)點(diǎn)”三層執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)，成立業(yè)務(wù)督導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)室統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，部門(mén)充分做好網(wǎng)點(diǎn)幫扶、業(yè)務(wù)支持、業(yè)務(wù)督導(dǎo)，網(wǎng)點(diǎn)著力做好業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作，力促每日有跟進(jìn)、有通報(bào)、有反饋，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。

強(qiáng)化“三個(gè)引領(lǐng)”，緊抓關(guān)鍵促營(yíng)銷。強(qiáng)化黨建引領(lǐng)。堅(jiān)持以圍繞“金芙蓉”主題打造1+N黨建品牌為目標(biāo)，持續(xù)深耕三農(nóng)小微市場(chǎng)，以推進(jìn)星級(jí)黨支部建設(shè)和“圓鼎家園”星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建為依托，持續(xù)做好陣地建設(shè)、人才培養(yǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)等工作，深入推動(dòng)黨建與業(yè)務(wù)深度融合。強(qiáng)化定位指引。認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社黨代會(huì)及年度工作會(huì)議精神，結(jié)合省聯(lián)社打造“三大銀行”戰(zhàn)略思路，豐富完善自身戰(zhàn)略規(guī)劃。一是堅(jiān)守服務(wù)三農(nóng)戰(zhàn)略定力不動(dòng)搖。緊緊圍繞開(kāi)門(mén)紅信貸投放各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，持續(xù)加大攻堅(jiān)力度，全力支持重點(diǎn)涉農(nóng)領(lǐng)域、涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。至2月20日，該行涉農(nóng)及小微企業(yè)貸款較年初凈增35.88億元，涉農(nóng)與小微企業(yè)貸款占比始終保持在90%以上，保持持續(xù)增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。二是堅(jiān)持服務(wù)中小微企業(yè)戰(zhàn)略定力不動(dòng)搖。持續(xù)深化外聯(lián)外拓工作，推動(dòng)“線上貸款擴(kuò)面、線下貸款增額、普惠對(duì)公提升、公司反哺普惠”的閉環(huán)客戶成長(zhǎng)體系建設(shè)，不斷提升中小微企業(yè)服務(wù)力度。三是堅(jiān)持服務(wù)市民百姓戰(zhàn)略定力不動(dòng)搖。聚焦省聯(lián)社將財(cái)富業(yè)務(wù)發(fā)展作為年內(nèi)重點(diǎn)工作要求，該行序時(shí)開(kāi)展貴金屬展銷、信用卡優(yōu)惠等活動(dòng)，不斷豐富理財(cái)、保險(xiǎn)、貴金屬等產(chǎn)品種類，加快培養(yǎng)理財(cái)管理專業(yè)團(tuán)隊(duì)，助力百姓財(cái)富增長(zhǎng)。至2月20日，該行理財(cái)余額近200億元；AUM30萬(wàn)元以上客戶數(shù)超8萬(wàn)戶。強(qiáng)化機(jī)制引領(lǐng)。開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)“傳幫帶”活動(dòng)，不斷增強(qiáng)青年員工合規(guī)控險(xiǎn)意識(shí)，全面提升服務(wù)能力和專業(yè)素質(zhì)，確保在全行范圍內(nèi)大力弘揚(yáng)勇于擔(dān)當(dāng)、善于作為，積極向上、拼搏進(jìn)取的奮斗精神。

推動(dòng)“三項(xiàng)措施”，聚力增存保市場(chǎng)。積極參與競(jìng)爭(zhēng)。盯緊同業(yè)存量資金，深化儲(chǔ)蓄營(yíng)銷，做好存款預(yù)約管理，強(qiáng)化他行到期資金挖轉(zhuǎn)。通過(guò)綜合運(yùn)用產(chǎn)品配置鎖定客戶資產(chǎn)，有效提升AUM增量。實(shí)施差異化定價(jià)。區(qū)分本異地、城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的不同需求，推動(dòng)在機(jī)構(gòu)實(shí)行存款差異化定價(jià)策略，靈活匹配額度和利率資源，在穩(wěn)定存款來(lái)源的同時(shí)不斷提升定價(jià)管理精細(xì)化水平，以結(jié)構(gòu)優(yōu)化、定價(jià)優(yōu)化持續(xù)帶動(dòng)增量，做大總量。擴(kuò)大宣傳造勢(shì)。廳堂布設(shè)上，在醒目位置擺放該行“金魚(yú)存”“銀魚(yú)存”特色定期存款產(chǎn)品宣傳板、宣傳冊(cè)，同步開(kāi)展送春聯(lián)、送祝福、金融知識(shí)宣傳等感恩回饋活動(dòng)，不斷增進(jìn)銀客感情，切實(shí)扎牢市場(chǎng)根基，形成開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷濃厚氛圍。（王淼）