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自2023年四季度以來(lái)，張家港農(nóng)商銀行搶先布局、科學(xué)謀劃、迅速落實(shí)，為2024年旺季儲(chǔ)蓄存款營(yíng)銷營(yíng)造氛圍，做好鋪墊。截至2024年1月中旬，該行儲(chǔ)蓄存款規(guī)模突破900億元大關(guān)，為首季工作夯實(shí)了根基。

做實(shí)反詐走訪，鞏固客群根基。啟動(dòng)“金融反詐伴你行，守護(hù)安全零距離”反詐大走訪，攜手張家港市公安局、張家港市網(wǎng)格化管理指揮中心在張家港市258個(gè)村（社區(qū)）全面推廣“一格三員”（一個(gè)網(wǎng)格，一名銀行志愿者、一名公安民警、一名網(wǎng)格員）反詐公益大走訪工作機(jī)制。至2023年末，該行千余名反詐金融衛(wèi)士累計(jì)走訪居民56.58萬(wàn)戶、個(gè)體工商戶3.24萬(wàn)戶，通過(guò)發(fā)放折頁(yè)、講解案例、開(kāi)展專題小課堂、情景演練等方式，向廣大受眾講解當(dāng)前電信網(wǎng)絡(luò)犯罪的嚴(yán)峻形勢(shì)，引導(dǎo)居民識(shí)別常見(jiàn)的犯罪手段，提高警惕，守護(hù)好血汗錢。在向居民宣傳反詐知識(shí)的同時(shí)，與居民互留聯(lián)系方式，便于居民在日常有金融業(yè)務(wù)需求時(shí)進(jìn)行咨詢聯(lián)絡(luò)，并適時(shí)摸排梳理各村（社區(qū)）居民的年齡結(jié)構(gòu)、收入水平、投資偏好等信息，為旺季期間開(kāi)展回訪和精準(zhǔn)營(yíng)銷做好準(zhǔn)備。

做細(xì)宣傳推廣，營(yíng)造濃厚氛圍。線下，利用LED宣傳車開(kāi)展旺季儲(chǔ)蓄產(chǎn)品宣傳，吸引當(dāng)?shù)鼐用耜P(guān)注。連續(xù)五年針對(duì)銀發(fā)客群開(kāi)展“傳承美德，孝滿全城”主題營(yíng)銷活動(dòng)，在全市范圍內(nèi)帶動(dòng)尊老、愛(ài)老、敬老的風(fēng)潮，形成良好的口碑，樹(shù)立敬老愛(ài)老的企業(yè)形象。開(kāi)展寫春聯(lián)送福字活動(dòng)，吸引客戶走進(jìn)廳堂，拉近與客戶距離。線上，開(kāi)展“龍行大運(yùn)，火力全開(kāi)”專項(xiàng)系列營(yíng)銷活動(dòng)，助力支行旺季攬儲(chǔ)。引導(dǎo)各支行員工加入轄屬居民小區(qū)業(yè)主微信群、村民小組微信群、物業(yè)維保微信群，在解答居民有關(guān)金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域提問(wèn)的同時(shí)，適時(shí)推介本行儲(chǔ)蓄存款產(chǎn)品，提升產(chǎn)品知名度。

做足組織保障，激發(fā)全員干勁。成立“開(kāi)門紅”籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組、條線工作小組，逐項(xiàng)分解落實(shí)旺季攬儲(chǔ)工作，確保任務(wù)目標(biāo)、考核辦法、物資采購(gòu)、活動(dòng)策劃、宣傳方案等序時(shí)到位。召開(kāi)“開(kāi)門紅”動(dòng)員會(huì)議，組織總行分管領(lǐng)導(dǎo)、零售業(yè)務(wù)部中層干部和業(yè)務(wù)骨干分赴各片宣講解讀考核辦法，促進(jìn)全員思想認(rèn)識(shí)、實(shí)際行動(dòng)高度統(tǒng)一。緊扣各支行業(yè)務(wù)規(guī)模、轄區(qū)客群數(shù)量和潛力配備營(yíng)銷物資，增配廳堂營(yíng)銷引導(dǎo)人員和有關(guān)智能機(jī)具。（葉婧 沈陽(yáng)）