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盱眙農(nóng)商銀行認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社工作部署，切實(shí)把“開門紅”作為發(fā)展的“重頭戲”，搶抓市場(chǎng)先機(jī)，積極主動(dòng)作為，全力以赴推動(dòng)各項(xiàng)工作邁好步、開好局。

一是振奮精神抓推進(jìn)。面對(duì)發(fā)展新常態(tài)，全行通過集思廣益，重點(diǎn)調(diào)優(yōu)“開門紅”競(jìng)賽方案，以更加科學(xué)的目標(biāo)設(shè)定與考核機(jī)制推動(dòng)活動(dòng)高質(zhì)量開展。健全閉環(huán)式體系。堅(jiān)持壓力向內(nèi)、責(zé)任到底，構(gòu)建主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，推進(jìn)考核組、活動(dòng)宣傳組等六大專班各司其職，機(jī)關(guān)基層高效聯(lián)動(dòng)的工作推動(dòng)機(jī)制，實(shí)行每日通報(bào)、每周督查、每月考核，動(dòng)態(tài)調(diào)整工作力度，確保實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”。突出一盤棋思想。單設(shè)機(jī)關(guān)考核，涵蓋存款、貸款、電子銀行和掛包單位幫扶等四個(gè)方面，發(fā)動(dòng)全員參與。推進(jìn)分層級(jí)考核。根據(jù)業(yè)務(wù)種類、存貸規(guī)模和FTP模擬利潤(rùn)劃分五個(gè)層級(jí)，建立更具導(dǎo)向性、差異化、精細(xì)化的考核機(jī)制。開展競(jìng)標(biāo)PK賽。按機(jī)構(gòu)性質(zhì)和業(yè)務(wù)規(guī)模設(shè)立5個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，按考核期內(nèi)日均貸款增量和增幅進(jìn)行競(jìng)標(biāo)PK，通過“賽馬機(jī)制”，充分激發(fā)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)熱情；同時(shí)設(shè)立4個(gè)專項(xiàng)獎(jiǎng)、2個(gè)能手獎(jiǎng)，延續(xù)流動(dòng)紅黃旗辦法，對(duì)兩個(gè)月得分低于600分且層級(jí)內(nèi)最后一名單位的正副職進(jìn)行待遇降職，引導(dǎo)全行攀高比強(qiáng)。

二是克難攻堅(jiān)抓推進(jìn)。近年來，該行存貸款市場(chǎng)份額占比一直位居全縣、全系統(tǒng)前列，隨著區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，為堅(jiān)決做到農(nóng)村市場(chǎng)寸土不讓、城區(qū)市場(chǎng)寸土必爭(zhēng)，該行堅(jiān)定做小做散戰(zhàn)略，突出向小、向下、向外、向信用營銷方向，確保打得好、打得贏、打得漂亮。主動(dòng)靠前抓好“外聯(lián)外拓”。去年12月份，完成對(duì)26家共建單位和員工的拜訪，獲取全縣戶籍人口信息及對(duì)接房產(chǎn)信息數(shù)據(jù)，通過對(duì)全縣人口房產(chǎn)情況進(jìn)行跑批比對(duì)，篩選出營銷清單8.9萬人發(fā)送至基層支行開展重點(diǎn)精準(zhǔn)營銷。爭(zhēng)取到平臺(tái)調(diào)劑資金2.8億元、社保資金1個(gè)億元、土地交易款1.4億元以及醫(yī)保資金5000萬元。創(chuàng)新開展兩項(xiàng)特色活動(dòng)。以“外引外拓”“整企授信”兩項(xiàng)活動(dòng)為破題之眼，引領(lǐng)做實(shí)30萬戶農(nóng)區(qū)市場(chǎng)，做優(yōu)20萬戶城區(qū)市場(chǎng)，做細(xì)1700戶園區(qū)小微企業(yè)市場(chǎng)，做活10萬戶在外務(wù)工人員市場(chǎng)。試點(diǎn)“外引外拓”。經(jīng)過前期謀劃，按照先試點(diǎn)后推廣思路，于2024年1月9日組織全行業(yè)務(wù)骨干5人赴無錫市錫山區(qū)、梁溪區(qū)、濱湖區(qū)開展外出人員專場(chǎng)營銷活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)共營銷客戶50名，有效預(yù)約客戶4戶、1000萬元，現(xiàn)場(chǎng)放款3戶、90萬元，授信12戶、320萬元。推進(jìn)“整企授信”。新增建檔實(shí)體企業(yè)走訪清單，推進(jìn)公私聯(lián)動(dòng)。目前首批已獲取企業(yè)職工信息及工資信息76人，篩選后適宜營銷客戶68人，節(jié)后將全面鋪開，一季度擬完成存量30家企業(yè)的授信工作。因地制宜推進(jìn)組織資金。精準(zhǔn)發(fā)力抓維護(hù)。對(duì)近兩年“開門紅”期間客戶群轉(zhuǎn)存率、流失率進(jìn)行分析，通過下發(fā)營銷指導(dǎo)意見、鎖定目標(biāo)客戶群體，全力提高整體客戶維系水平；理AUM在5萬到10萬之間客戶31636戶、個(gè)人未達(dá)標(biāo)及家庭均未達(dá)標(biāo)目標(biāo)客戶11000戶，創(chuàng)新開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，分檔設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，提升AUM值客戶參與度和忠誠度。靈活議價(jià)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。為提升他行高端客戶競(jìng)爭(zhēng)力，為各網(wǎng)點(diǎn)配置一定議價(jià)存款額度，靈活開展?fàn)I銷。聚焦代發(fā)抓留存。充分發(fā)揮100%城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)、四分之三機(jī)關(guān)事業(yè)單位退休人員養(yǎng)老保險(xiǎn)、三分之二企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)等代發(fā)覆蓋面優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷對(duì)接，全力做好財(cái)政代發(fā)資金留存工作。

三是優(yōu)化環(huán)境抓推進(jìn)。高度重視和認(rèn)真解決業(yè)務(wù)發(fā)展與客戶服務(wù)中的新情況、新問題，著力為客戶創(chuàng)造良好的服務(wù)軟環(huán)境。產(chǎn)品配套方面。在算好規(guī)模和成本賬的前提下，推出“龍星”系列信貸產(chǎn)品共7款，執(zhí)行年利率低至3.72%，額度15億元；開展龍星系列存款活動(dòng)，從1萬-20萬元設(shè)立四個(gè)檔次。掛包幫扶方面。安排部室員工到掛包單位參與代班，緩解柜面壓力；除留有值班人員或者具體辦事的人員外，全部走入基層，每人每周不低于兩天在支行；部門老總每周匯報(bào)為基層支行攬存了多少存款，營銷了多少貸款。督導(dǎo)保障方面。單設(shè)“開門紅”?？?，加強(qiáng)營銷經(jīng)驗(yàn)分享，以賦能促提升，累計(jì)編發(fā)簡(jiǎn)報(bào)6期，對(duì)排名后10名單位按周進(jìn)行通報(bào)鞭策。（張恩華）