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為弘揚(yáng)沭陽飲食文化，助力打造“吃在沭陽”美食消費(fèi)品牌，沭陽農(nóng)商銀行以全縣冬季美食文化節(jié)活動(dòng)為契機(jī)，聚焦居民飲食消費(fèi)的熱點(diǎn)、痛點(diǎn)、堵點(diǎn)，提前謀劃策應(yīng)，加快服務(wù)下沉，優(yōu)化金融供給，在找準(zhǔn)切入點(diǎn)的基礎(chǔ)上傾注力量、服務(wù)群眾、引領(lǐng)消費(fèi)。

聚焦穩(wěn)產(chǎn)保供，做大涉農(nóng)信貸，助力“舌尖上安全”。一是實(shí)施陽光信貸提質(zhì)工程。借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造數(shù)字陽光信貸，推進(jìn)數(shù)據(jù)上庫、產(chǎn)品上線、服務(wù)上云，支持農(nóng)戶自助辦貸、線上快貸、隨用隨貸，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不誤農(nóng)時(shí)。至2023年末，該行農(nóng)戶陽光信貸覆蓋面達(dá)92.46%，涉農(nóng)與小微企業(yè)貸款占比達(dá)90.78%。二是實(shí)施增戶擴(kuò)面工程。面對(duì)市場(chǎng)信心不足的局面，按照“以面增量、以量補(bǔ)價(jià)、以價(jià)擴(kuò)面”三個(gè)循環(huán)持續(xù)向下做，發(fā)揮“大數(shù)據(jù)+鐵腳板+網(wǎng)格化”融合優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)小額、普惠、信用貸款擴(kuò)面、增量、降價(jià)、提質(zhì)，致力通過擴(kuò)大信貸覆蓋面、從微觀發(fā)力激發(fā)市場(chǎng)活力。近三年貸款戶數(shù)保持年均1萬戶以上的增長。三是實(shí)施綠色金融工程。圍繞農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、貿(mào)易等全鏈條主體，注重優(yōu)選服務(wù)對(duì)象，優(yōu)先支持綠色、生態(tài)、環(huán)保企業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈，保障“米袋子”“菜籃子”充足、健康、營養(yǎng)。突出支持“高墟堿米”品牌打造，累計(jì)支持大米產(chǎn)業(yè)鏈各類主體貸款近2000戶、2億元，支持全鎮(zhèn)地理標(biāo)志產(chǎn)品、綠色食品、無公害等“兩品一標(biāo)”稻米面積達(dá)11.37萬余畝、種植農(nóng)戶1.34萬戶、規(guī)模以上大米加工企業(yè)近20家。

聚焦居民消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)金融，助力“舌尖上美味”。一是豐富信貸產(chǎn)品。圍繞居民消費(fèi)開展特征研究，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、流程再造，完善一攬子消費(fèi)信貸產(chǎn)品，覆蓋居民基本消費(fèi)需求。推出面向農(nóng)戶的“陽光e貸”、面向市民的“市民e貸”、面向青年的“青春e貸”、面向商戶的“商e貸”、面向教師的“師e貸”、面向公職人員的“公e貸”、面向醫(yī)護(hù)群體的“醫(yī)e貸”等多款產(chǎn)品，提供線上線下融合服務(wù)模式。至2023年末，該行線上貸款達(dá)4.64萬戶、44.88億元。二是加快信用卡投放。兼顧風(fēng)控與效率，加強(qiáng)科技研發(fā)，推出“銀e廳”小程序，上線信用卡模塊，打通信用卡網(wǎng)申模式，提供在線辦卡、快速制卡服務(wù)。至2023年末，該行凈增價(jià)值貸記卡5310張，占比86.58%，位居全省農(nóng)商行前列，通過“銀E廳”微信小程序純線上進(jìn)件發(fā)卡超過65%，實(shí)現(xiàn)三分鐘進(jìn)件錄入、實(shí)時(shí)發(fā)卡審批。三是拓展商戶聯(lián)盟。持續(xù)推進(jìn)金融營銷服務(wù)進(jìn)商圈、進(jìn)商戶，以收單業(yè)務(wù)、E路有我、信貸服務(wù)、考核激勵(lì)等提供綜合支持、深化銀商聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)客戶開農(nóng)商戶、用農(nóng)商卡、掃農(nóng)商碼、進(jìn)農(nóng)商圈、做農(nóng)商友，打造資金資源閉環(huán)運(yùn)行機(jī)制。截至2023年末，新增有效商戶7331戶，價(jià)值收單商戶占比68.82%，收單商戶綜合營銷貢獻(xiàn)度506.99%。

聚焦管理提效，加大讓利幅度，助力“舌尖上優(yōu)惠”。一是做實(shí)精細(xì)管理。根據(jù)省聯(lián)社降本增效要求，積極通過調(diào)結(jié)構(gòu)、拓來源、降成本等多措并舉，提升服務(wù)實(shí)體能力和可持續(xù)發(fā)展能力。堅(jiān)持高質(zhì)量營銷，實(shí)施錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，與其他銀行比速度、比力度、比溫度，做到讓利不讓市場(chǎng)、不讓客戶。堅(jiān)持收入多樣化，推進(jìn)貸款多投放以及資金業(yè)務(wù)、貸記卡業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)拓展以及政策借力促增收。堅(jiān)持管控精準(zhǔn)化，通過壓降成本費(fèi)用為讓利客戶騰挪出更多空間，實(shí)現(xiàn)凈收入費(fèi)用率保持全省領(lǐng)先水平。二是做到主動(dòng)讓價(jià)。優(yōu)化利率定價(jià)機(jī)制，推行拼團(tuán)貸、優(yōu)惠券等服務(wù)模式，對(duì)特定群體做到一戶一價(jià)，堅(jiān)持保本微利與主動(dòng)讓利上找平衡。三是做好優(yōu)惠活動(dòng)。優(yōu)選合作商戶，與優(yōu)質(zhì)餐飲類機(jī)構(gòu)廣泛合作，推行滿減、隨減優(yōu)惠系列活動(dòng)，客戶持農(nóng)商行貸記卡、社?？ㄔ谖宓篮团！⒅艽髲N、下江腩、金吉烘焙、元祖、爸爸糖、小青年水果店、滬上阿姨等八家商戶付款分別享受單筆滿200元減100元、單筆滿50元減20元優(yōu)惠，在本行二維碼收單商戶付款享受單筆隨機(jī)立減最高88元優(yōu)惠。（苗啟德）