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一年春作首，萬物競爭先。為搶抓旺季營銷有利時(shí)機(jī)，高淳農(nóng)商銀行牢牢把握工作主線，統(tǒng)籌謀劃、協(xié)同推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)首季開門紅。截至3月末，該行各項(xiàng)存款余額187.40億元，比年初增加15.31億元；各項(xiàng)貸款余額145.48萬元，比年初增加8.65億元；全行貸款客戶總數(shù)24980戶，比年初增加2906戶、增長13.16%。

壓力當(dāng)動(dòng)力，翻篇?dú)w零再出發(fā)。為確保開門紅各項(xiàng)指標(biāo)全面完成，高淳農(nóng)商銀行早蓄勢、早發(fā)力。去年11月,該行召開主題為“務(wù)虛求實(shí)謀發(fā)展，凝心聚力再出發(fā)”務(wù)虛工作會(huì)議，通過談問題、講思路、定目標(biāo)、論舉措，客觀分析現(xiàn)狀，明確2023年開門紅工作目標(biāo)與思路。去年12月底舉行2023年“協(xié)同奮進(jìn)啟新程 凝心聚力開門紅”誓師大會(huì)，促使全行上下卯足一口氣、擰成一股繩，推動(dòng)開門紅活動(dòng)落地落實(shí)，牢牢掌握全年工作主動(dòng)權(quán)。春節(jié)后的第一個(gè)工作日，該行立即召開年后收心會(huì)，迅速將大家思想從節(jié)日狀態(tài)轉(zhuǎn)移到工作上來，明確思路，打起精神，使全體員工以最快的速度、最好的狀態(tài)全身心投入到工作中。通過制定下發(fā)營銷方案，明確各支行、部室的任務(wù)目標(biāo)和工作舉措，層層壓實(shí)責(zé)任，將責(zé)任落實(shí)到具體的人，將時(shí)限明確到天，同時(shí)充分發(fā)揮考核指揮棒作用，充分調(diào)動(dòng)全員工作積極性，為開門紅各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成起好步、打好底、開好局。

首戰(zhàn)當(dāng)決戰(zhàn)，力奪首季開門紅。要實(shí)現(xiàn)開好局、起好步，奮力奪取開門紅，就需要拿出“開局就加速、首戰(zhàn)當(dāng)決戰(zhàn)”的精氣神，錨定開門紅目標(biāo)任務(wù)，主動(dòng)作為，迎難而上，積極投入到各項(xiàng)工作中。高淳農(nóng)商銀行前臺(tái)部門“用心”帶著干。通過細(xì)化開門紅活動(dòng)各項(xiàng)考核內(nèi)容，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)“指揮棒”作用；為做好2023年開門紅營銷工作，增強(qiáng)存貸產(chǎn)品市場競爭力，該行及時(shí)制定開門紅存貸款利率優(yōu)惠活動(dòng)方案，在產(chǎn)品推廣上，圍繞個(gè)體工商戶、公職人員、種養(yǎng)殖業(yè)客戶、小微企業(yè)主等重點(diǎn)群體，推出“淳信幸福存”“淳信時(shí)貸”系列產(chǎn)品，切實(shí)滿足各類主體的存貸款需求。中后臺(tái)部門“用智”護(hù)著干。結(jié)合該行發(fā)展需要，于開門紅活動(dòng)前對(duì)7名中層正職管理人員輪崗交流，5名中層副職轉(zhuǎn)正提拔任用，其中4人到基層網(wǎng)點(diǎn)擔(dān)任支行長，充實(shí)支行長隊(duì)伍。為確保營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在旺季高峰有序運(yùn)轉(zhuǎn)，從總行機(jī)關(guān)各部門緊急抽調(diào)14名工作人員到基層代班，充實(shí)到柜面一線，增加業(yè)務(wù)辦理窗口，提高業(yè)務(wù)辦理效率，解決排長隊(duì)、重要存款客戶流失等問題?；鶎泳W(wǎng)點(diǎn)“用力”主動(dòng)作為?；鶎泳W(wǎng)點(diǎn)結(jié)合開門紅考核時(shí)間節(jié)點(diǎn)，加大外拓營銷力度，充分挖掘網(wǎng)格內(nèi)客群資源，梳理潛在目標(biāo)客戶，一戶一策，逐戶對(duì)接，客戶經(jīng)理帶著產(chǎn)品、政策、優(yōu)惠走進(jìn)社區(qū)、園區(qū)、企業(yè)、家庭，把大額存單、“鴻運(yùn)存”、微企易貸和農(nóng)戶貸款等金融產(chǎn)品送到客戶身邊；為保障旺季有序運(yùn)營，全轄網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)延長營業(yè)時(shí)間，全力提高服務(wù)效率，減少客戶等待時(shí)間。

三、現(xiàn)場當(dāng)賽場，機(jī)制倒逼提效能。該行圍繞開門紅各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)抓落實(shí)，以增戶擴(kuò)面活動(dòng)為重要抓手，加強(qiáng)潛在目標(biāo)客戶清單式管理，扎實(shí)推進(jìn)網(wǎng)格化營銷，在開門紅業(yè)務(wù)競賽中形成了領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭、中層干部帶隊(duì)、全體員工參與的綜合營銷格局。深化政銀合作，延伸服務(wù)鏈條，加強(qiáng)“總對(duì)總”對(duì)接和“清單式”管理。該行主動(dòng)對(duì)接四大集團(tuán)公司以及財(cái)政、社保等重點(diǎn)企事業(yè)單位，及時(shí)了解掌握區(qū)內(nèi)涉及鄉(xiāng)村振興、消費(fèi)復(fù)蘇、產(chǎn)能升級(jí)等領(lǐng)域的重大項(xiàng)目需求，做好精準(zhǔn)化金融服務(wù)。與區(qū)婦聯(lián)、人社局、交通運(yùn)輸局開展戰(zhàn)略合作，推出“鄉(xiāng)村振興巾幗貸”“淳信人才貸”等專項(xiàng)信貸產(chǎn)品，不斷助力優(yōu)化全區(qū)金融業(yè)態(tài)，持續(xù)提升區(qū)域品牌影響力。建立考核通報(bào)機(jī)制，強(qiáng)化數(shù)據(jù)支撐。每日下發(fā)“開門紅戰(zhàn)報(bào)”，通報(bào)儲(chǔ)蓄存款、對(duì)公存款、信貸投放等各類數(shù)據(jù)及各網(wǎng)點(diǎn)PK情況，讓網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)態(tài)掌握自己的業(yè)績情況，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢與短板，從而找準(zhǔn)工作發(fā)力點(diǎn)。3月下旬為配合網(wǎng)點(diǎn)增戶擴(kuò)面工作推進(jìn)，總行每日早上及時(shí)公布網(wǎng)點(diǎn)貸款戶數(shù)業(yè)績排名表，在全轄形成濃厚比學(xué)趕超氛圍。督導(dǎo)約談傳壓力。總行多次召開專題會(huì)議，實(shí)時(shí)督導(dǎo)開門紅業(yè)務(wù)工作，壓實(shí)工作責(zé)任，傳導(dǎo)工作壓力。3月初，為扭轉(zhuǎn)增戶擴(kuò)面工作不利局面，該行班子成員親自督導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)完成進(jìn)度，通過下基層、定期約談等方式與基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人“面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”交流，為網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營把脈問診開方抓藥，確保開門紅競賽活動(dòng)順利完成。

下一步，高淳農(nóng)商銀行將深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的二十大精神，牢牢把握工作主線，堅(jiān)守主責(zé)主業(yè)，堅(jiān)持審慎合規(guī)經(jīng)營理念，守正創(chuàng)新，踔厲奮發(fā)，勇毅前行，堅(jiān)持“實(shí)”字當(dāng)頭、“干”字為先，為實(shí)現(xiàn)2023年業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)模和效益實(shí)現(xiàn)雙提升不懈努力。

(夏黎勤）