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（此文刊登于金融時報 2013年 7月 4日 ）

“真想不到，我這小小手機里還裝著一個存取方便、轉(zhuǎn)賬快捷的"大銀行"呢！”說這話的是江蘇省海安縣大公山羊交易市場商戶王中華。

作為市場內(nèi)經(jīng)營規(guī)模較大的商戶，王中華不僅在市場內(nèi)批量收購山羊，還常到外地批量采購山羊。“以前，我總要等羊市交易結(jié)束后，到銀行取現(xiàn)，再到外地采購。收購量大時，經(jīng)常要跑幾家銀行，帶現(xiàn)金外出也不安全?，F(xiàn)在好了，有了手機銀行，外出采購我只需帶少量現(xiàn)金，交易都用電子支付，當(dāng)面給對方轉(zhuǎn)賬，交易完畢還有短信提醒。這手機銀行真能派上大用場！”

王中華所說的手機銀行是目前海安農(nóng)商行剛推出的新一代手機銀行。區(qū)別于上代手機銀行，新一代手機銀行界面更友好，使用更便捷，功能更全面，客戶體驗性更好，并支持目前市場面上所有類型的智能手機、平板電腦。

大公山羊交易市場是海安縣及周邊地區(qū)規(guī)模最大的集山羊交易、屠宰、配送、冷藏、深加工于一體的山羊?qū)I(yè)市場，常年有1000多名農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人活躍在市場，引領(lǐng)方圓 300公里 的老百姓養(yǎng)殖山羊“發(fā)羊財”，市場年交易額達7億多元。海安農(nóng)商行針對山羊市場資金交易量大、流動性強的特點，將市場內(nèi)的商戶作為手機銀行業(yè)務(wù)營銷的重點目標(biāo)，組織客戶經(jīng)理逐戶“一對一”體驗式營銷，現(xiàn)場為客戶下載、安裝手機銀行客戶端，演示手機銀行的功能和操作。短時間內(nèi)，市場內(nèi)已有20多家商戶能夠正常和熟練地使用手機銀行，日均交易額20多萬元。

一個月前，在市場內(nèi)專門收購散戶養(yǎng)殖山羊的商戶徐益祥在農(nóng)商行工作人員推薦下，辦理了手機銀行業(yè)務(wù)。短短一個月時間，他對使用手機銀行的態(tài)度已由當(dāng)初試一試，變?yōu)楝F(xiàn)在再也離不開。談及手機銀行，徐益祥侃侃而談：“手機銀行可以實時轉(zhuǎn)賬，既節(jié)省到銀行柜面取現(xiàn)時間，也避免現(xiàn)金交易的各種風(fēng)險。還有，收購山羊時，我們可以直接將交易款轉(zhuǎn)給養(yǎng)羊戶?，F(xiàn)在我們打錢給客戶，只需在手機上按幾個鍵，貨銷掉后還可以實時查詢貨款是否到位，非常方便?！?span lang="EN-US">

手機銀行業(yè)務(wù)，不僅讓山羊市場上的商戶感到了方便、快捷，對養(yǎng)羊的農(nóng)戶來說也有不少好處。大公鎮(zhèn)養(yǎng)羊戶老陳說，“過去常有收羊人上門收購，老實說，我最怕收到假幣?，F(xiàn)在，收羊人用手機把錢直接打到我的涉農(nóng)補貼存折上，到村頭超市我就能查詢、取錢，再也不用擔(dān)心假幣了?！?span lang="EN-US">

談及手機銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，海安農(nóng)商行行長徐曉軍信心滿滿：“我們今年4月3日發(fā)文推廣新版手機銀行業(yè)務(wù)以來，短短兩個半月時間，已拓展手機銀行客戶1412戶，我們的目標(biāo)是年內(nèi)手機銀行客戶達5300戶以上?！?/span> （王劍 范海霞）