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光伏行業(yè)作為常州市GDP新的三駕馬車之一，在建設(shè)“新能源之都”的征程中意義非凡。江南農(nóng)商銀行著眼“常州制造”，積極投身地方經(jīng)濟建設(shè)，與全市發(fā)展同頻共振。2023年，該行推出了基于整套設(shè)備經(jīng)銷場景下的“設(shè)備經(jīng)銷融”產(chǎn)品，產(chǎn)品針對新能源、光伏和儲能客戶單列準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，簡化放款流程，無需繳納保證金，設(shè)備購買方只需支付一定比例的首付款，即可進(jìn)行設(shè)備買賣交易，設(shè)備制造商也可以在較短時間內(nèi)獲得資金回款，保證生產(chǎn)經(jīng)營。該產(chǎn)品為中長期制造業(yè)貸款，貸款期限最長可至7年，本金一年兩還，可根據(jù)購買方的現(xiàn)金流制定還款計劃，極大程度緩解新能源設(shè)備買賣場景下的融資難、融資貴的問題。

隨著光伏組件價格持續(xù)走低，投資光伏電站賺取額外收益成了一門“大生意”。為提升產(chǎn)品在光伏電站投資場景下的市場競爭力，該行持續(xù)走訪銀行同業(yè)、金租公司以及光伏行業(yè)存量信貸客戶，圍繞電站投資組成、資金結(jié)算時點、收益來源模式、放款節(jié)點控制、貸后風(fēng)控等方面，開發(fā)了在“設(shè)備經(jīng)銷融”項下單獨搭建光伏投資項目的產(chǎn)品。

結(jié)合“融E鏈”的上游經(jīng)驗，該行以光伏組件、支架、逆變器等生產(chǎn)銷售核心企業(yè)為切入點，一方面獲取下游自投模式客戶信息，了解融資需求，另一方面通過核心企業(yè)了解EPC總承包方信息，發(fā)掘更多的自投模式和第三方投資模式信息?；谶@個模式，該行與一家生產(chǎn)光伏組件的準(zhǔn)瞪羚企業(yè)和一家EPC總承包商組隊，形成了從光伏電站設(shè)備提供、安裝到資金安排全方位一條龍的解決方案。

在得知常州某綠色能源有限公司決定投資一處光伏電站后，該行立即開展貸前調(diào)查、搜集梳理貸款所需材料、判斷業(yè)務(wù)風(fēng)險，并以最快的速度完成了授信審批，并在該項目成功并網(wǎng)后，成功發(fā)放了“設(shè)備經(jīng)銷融”項下全行首筆光伏電站項目貸款160萬元，也是首筆第三方投資模式項目貸款，順利填補了該行光伏電站投資場景項下的專項產(chǎn)品空白。

接下來，江南農(nóng)村商業(yè)銀行將繼續(xù)秉持“精耕細(xì)作 立己利他”的銀行精神，積極探索高質(zhì)量發(fā)展新賽道，為常州“新能源之都”建設(shè)貢獻(xiàn)更多金融力量。（唐堅 承翔）