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為貫徹《國務(wù)院辦公廳關(guān)于金融支持小微企業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》要求，有效緩解小微企業(yè)貸款轉(zhuǎn)貸中“先還后貸”過程中出現(xiàn)的資金周轉(zhuǎn)壓力，江南農(nóng)村商業(yè)銀行“周轉(zhuǎn)易”產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生?！爸苻D(zhuǎn)易”貸款是指符合一定條件的小微企業(yè)和自然人，在授信及合同有效期內(nèi)，貸款到期前不需歸還貸款本金或只需歸還部分貸款本金即可辦理轉(zhuǎn)貸的貸款方式，適用對(duì)象為在貸款轉(zhuǎn)貸中資金周轉(zhuǎn)有一定壓力的小微企業(yè)及自然人。

疫情期間，“周轉(zhuǎn)易”可是幫了企業(yè)不小的忙。疫情無情，江南有情，在企業(yè)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈時(shí)，江南農(nóng)商行不忘社會(huì)責(zé)任，全力支持中小企業(yè)抗擊疫情，為轄內(nèi)中小企業(yè)按下復(fù)工“快捷鍵”，用具體行動(dòng)彰顯地方金融主力銀行的風(fēng)采，對(duì)于符合條件的中小企業(yè)，做好“周轉(zhuǎn)易”無還本轉(zhuǎn)續(xù)貸工作，攜手企業(yè)共克時(shí)艱，保證企業(yè)正常經(jīng)營。對(duì)因疫情影響正常經(jīng)營、遇到暫時(shí)困難的行業(yè)及企業(yè)不予盲目抽貸、斷貸、壓貸；對(duì)于期間到期貸款續(xù)作無還本續(xù)貸的客戶，主動(dòng)做好預(yù)案。通過“周轉(zhuǎn)易”無還本續(xù)貸進(jìn)行對(duì)接，解決受困企業(yè)轉(zhuǎn)貸難題。

某醫(yī)療器械公司近年來企業(yè)經(jīng)營狀況良好，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，利潤增速也不錯(cuò)，但是疫情期間，因接到大量的呼吸機(jī)管路訂單，急需采購原料，出現(xiàn)暫時(shí)資金周轉(zhuǎn)困難的情況。客戶經(jīng)理在拜訪交流中得知該企業(yè)目前存在的問題，為了幫助該企業(yè)渡過難關(guān)，及時(shí)伸出援手為客戶增加250萬臨時(shí)授信，從收集材料再到審查審批最后成功放款僅花了一天時(shí)間就全部完成，客戶都感嘆如此高效的辦事效率。后續(xù)又通過“周轉(zhuǎn)易”無還本續(xù)貸，第一時(shí)間解決了該企業(yè)轉(zhuǎn)貸難題。

在日常生活中，“周轉(zhuǎn)易”也獲得不少客戶的青睞。該行遙觀支行最近有個(gè)老客戶來申請(qǐng)貸款，該客戶經(jīng)營一家紡織廠，生意一直不錯(cuò)，需要大約350萬資金購買原材料。該客戶去了多家銀行打聽，有一家銀行貸款額度愿意從260萬提升至340萬，并且愿意將貸款利率降低至3.8%，然而在了解到江南農(nóng)商行有無還本續(xù)貸的周轉(zhuǎn)易產(chǎn)品后，通過多方面比較，同時(shí)考慮到資金周轉(zhuǎn)成本及便捷程度，最終還是選擇了江南農(nóng)商行，“現(xiàn)在這個(gè)行情，誰都說不準(zhǔn)明天會(huì)怎樣，更別說明年了”。

周轉(zhuǎn)易+優(yōu)質(zhì)服務(wù)，綜合金融服務(wù)方案解決客戶難題。客戶王女士，經(jīng)營一家老牌金屬壓鑄廠，1998年就成立了，主要做鋁壓鑄生意。雖然上半年的疫情使得該廠訂單量有所下降，但是下半年又逐步恢復(fù)了正常。該客戶之前就體驗(yàn)過該行“周轉(zhuǎn)易”產(chǎn)品，對(duì)其操作手續(xù)方便快捷的特點(diǎn)贊不絕口，因此當(dāng)客戶再次需要流動(dòng)資金時(shí)，第一個(gè)想到的便是江南農(nóng)村商業(yè)銀行。首先詢問有無信用貸款，在與客戶經(jīng)理溝通過程中，客戶經(jīng)理根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，向王女士介紹并推薦創(chuàng)新貸產(chǎn)品，授信額度為1000萬?？蛻艚?jīng)理提前準(zhǔn)備好材料，一個(gè)星期不到就完成了所有流程，成功放款，解決了客戶的資金需求，進(jìn)一步提高了客戶粘性。

盡管現(xiàn)在銀行產(chǎn)品各異，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但除了產(chǎn)品以外，更重要的是“能否想客戶之所想，急客戶之所急”。隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力的加大，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，越來越多的金融機(jī)構(gòu)將小微市場(chǎng)作為可持續(xù)發(fā)展的重要陣地。江南農(nóng)商行作為全國首家地級(jí)市股份制農(nóng)村商業(yè)銀行，擔(dān)負(fù)著“支農(nóng)支小”的歷史使命。該行始終將“發(fā)展普惠金融”視作“第一責(zé)任”，積極探索支持“三農(nóng)”及實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多元化途徑，將一如既往地為地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)“江南力量”。

（顧文雯）