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今年以來，丹陽農(nóng)商銀行以“千企萬戶大走訪”為抓手，通過高位統(tǒng)籌機(jī)制凝聚發(fā)展合力、協(xié)同走訪模式破解企業(yè)痛點(diǎn)、立體宣傳矩陣擴(kuò)大品牌聲量，實(shí)現(xiàn)了貸款規(guī)模與客戶數(shù)量的雙增長。截至3月末，各項(xiàng)貸款較年初增加18.15億元，增幅4.87%，排名全省第8位。信貸客戶數(shù)較年初增加1283戶，增幅4.19%，排名全省第2位。

高位統(tǒng)籌定基調(diào)。總行領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)合前臺部門負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)骨干，組建旺季營銷專項(xiàng)活動(dòng)小組，統(tǒng)籌資源配置，強(qiáng)化前傾賦能，實(shí)現(xiàn)上下聯(lián)動(dòng)、齊抓共管，推動(dòng)工作措施落地見效。根據(jù)江蘇農(nóng)商聯(lián)合銀行目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合自身實(shí)際情況，制定詳細(xì)的開門紅活動(dòng)計(jì)劃。圍繞打好年終收官、做實(shí)增戶拓面，擬定各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，公司、零售、普惠三大條線協(xié)同作戰(zhàn)，全面推動(dòng)提質(zhì)增效。同時(shí)，將指標(biāo)設(shè)置化繁為簡，突出存款“早計(jì)劃、早落實(shí)”、貸款“早投放、早收益”。

協(xié)同走訪強(qiáng)賦能。深度對接“小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機(jī)制”部署，構(gòu)建全行走訪作戰(zhàn)“共同體”。行領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮“頭雁效應(yīng)”，牽頭走訪全市部委辦局和戰(zhàn)略客戶，通過高頻次、高規(guī)格走訪，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與金融供給的同頻共振。推行“1+N掛鉤機(jī)制”，每個(gè)部室同2-3家支行掛鉤結(jié)對，共同開展周末聯(lián)動(dòng)營銷活動(dòng)。部室人員攜帶“三張清單”，實(shí)時(shí)匯總支行走訪、業(yè)績和需求情況，以“痛點(diǎn)清零”替代簡單陪同走訪，推動(dòng)總行從“管理中樞”向“服務(wù)中臺”轉(zhuǎn)型。

立體宣傳造聲勢。搭建全渠道的旺季宣傳矩陣。線下端，通過LED電子屏、廳堂裝飾、戶外廣告等形式，大力宣傳丹陽農(nóng)商行具備市場競爭力的存、貸款產(chǎn)品，營造濃厚的活動(dòng)氛圍。組織員工深入社區(qū)、農(nóng)村一線開展面對面的宣傳服務(wù)，提升品牌形象和市場影響力。線上端，組建新媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)案例制作系列短視頻，在抖音、微信視頻號等平臺發(fā)布，提供在線測算工具與申請指引。定期開展主題直播，設(shè)置“存款抽獎(jiǎng)”“反詐答題”“貴金屬展銷”等互動(dòng)環(huán)節(jié)吸引潛在客戶。

下一步，丹陽農(nóng)商銀行將以總行專項(xiàng)活動(dòng)為引領(lǐng)，聚焦小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機(jī)制建設(shè)，優(yōu)化“線上+線下”服務(wù)生態(tài)，推動(dòng)更多金融資源精準(zhǔn)滴灌實(shí)體經(jīng)濟(jì)。（施文惠）