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今年以來，溧水農(nóng)商銀行堅守支農(nóng)支小市場定位，以助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)、下沉服務(wù)重心為著力點(diǎn)，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶服務(wù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等重點(diǎn)領(lǐng)域，全力以赴穩(wěn)增長、促發(fā)展，為溧水地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)勁金融動力。截至3月末，各項(xiàng)存款余額310.24億元，較年初增加29.15億元、增幅10.37%；各項(xiàng)貸款余額258.81億元，較年初增加14.92億元、增幅6.12%。

精準(zhǔn)滴灌，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)活力迸發(fā)。緊扣實(shí)體經(jīng)濟(jì)“中心點(diǎn)”。聚焦區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)新能源汽車、智能裝備制造、智能家居、新醫(yī)藥和生命健康四大產(chǎn)業(yè)，瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、規(guī)上、園區(qū)、科技企業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈上的中小微企業(yè)，有效推進(jìn)融資對接專項(xiàng)行動開展。截至3月末，支持民營企業(yè)貸款148.64億元，較年初增加6.72億元、增幅4.73%；支持制造業(yè)貸款64.87億元，較年初增加3.02億元、增幅4.88%。同時充分運(yùn)用科技企業(yè)首貸貼息、制造業(yè)貸款貼息等政策，推動減費(fèi)讓利，為6戶小微企業(yè)發(fā)放貼息貸款，切實(shí)降低融資成本。拓展金融服務(wù)“覆蓋面”。開展“千企萬戶大走訪 服務(wù)實(shí)體展擔(dān)當(dāng)”活動，走基層、走企業(yè)、講政策、清堵點(diǎn)，充分掌握市場主體融資需求，設(shè)計定制化金融服務(wù)方案，主動送金融政策、產(chǎn)品、服務(wù)上門。同時積極融入政企服務(wù)生態(tài)，組織參加4場座談會，精準(zhǔn)對接深入了解客戶需求，精準(zhǔn)觸達(dá) 84 戶企業(yè)，達(dá)成授信意向 48.9 億元，為 257 戶企業(yè)注入信貸資金 25.1 億元。深耕普惠金融“主陣地”。堅持支農(nóng)支小，加強(qiáng)對新型農(nóng)業(yè)主體、種養(yǎng)殖大戶、優(yōu)選個體工商戶、小微企業(yè)、沿街商戶、收單商戶等清單式走訪營銷，深化小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機(jī)制，截至3月末，涉農(nóng)與小微企業(yè)貸款余額198.39億元，較年初增加11.73億元、增幅6.29%。

創(chuàng)新驅(qū)動，推出定制化金融產(chǎn)品。打造特色化存款產(chǎn)品。該行精準(zhǔn)錨定客群需求：針對代發(fā)工資群體推出“薪享存”特色存單，通過線下客戶開放日活動深度觸達(dá)，同步借勢線上節(jié)日營銷矩陣，實(shí)現(xiàn)新增資金158.7萬元；面向中青年潛力客群推廣“寶貝存單”，構(gòu)建差異化財富管理方案。提升貸款產(chǎn)品適配度。構(gòu)建“普惠+科創(chuàng)+綠色+鄉(xiāng)村振興”產(chǎn)品矩陣，大力推行“結(jié)算貸”“小微貸”“微企易貸”“農(nóng)擔(dān)貸”“專精特新貸”等小微企業(yè)專屬產(chǎn)品，精準(zhǔn)對接小微企業(yè)多元需求。截至3月末，小微貸用信181戶，金額5.14億元，微企易貸用信47戶，金額6007萬元，農(nóng)擔(dān)貸用信145戶，金額1.5億元。結(jié)合區(qū)域內(nèi)市場情況，持續(xù)優(yōu)化個貸產(chǎn)品，旺季營銷期間出臺定制性產(chǎn)品“煙商貸”，最高額度100萬，利率最低2.9%，截至3月末煙商貸戶數(shù)25戶，較年初凈增17戶，增幅212.5%。全新上線的銀票閃貼業(yè)務(wù)，具有靈活性強(qiáng)、覆蓋面廣、安全性高的優(yōu)勢，助力客戶實(shí)現(xiàn)全流程線上貼現(xiàn)操作，縮短業(yè)務(wù)辦理時間，進(jìn)一步降低企業(yè)的融資成本和時間成本。

場景深耕，實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)提質(zhì)增效。服務(wù)創(chuàng)新聚焦民生與市場痛點(diǎn)。在醫(yī)療場景服務(wù)上，該行布局醫(yī)保業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為合作藥店及醫(yī)療機(jī)構(gòu)配置綜合服務(wù)終端，居民僅憑刷臉即可完成就醫(yī)購藥支付，真正實(shí)現(xiàn)“無卡化”便民體驗(yàn)。在助農(nóng)增收服務(wù)上，依托“E路有我”平臺，開展直播5場，成功銷售本地商戶特色農(nóng)產(chǎn)品等26款，成交2913單，銷售金額80.81萬元。商戶服務(wù)體系同步升級，通過收單歸屬優(yōu)化、動態(tài)調(diào)配機(jī)制建立常態(tài)化回訪，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)管理與網(wǎng)格服務(wù)精準(zhǔn)匹配，有效提升商戶服務(wù)響應(yīng)效率。在資產(chǎn)配置服務(wù)上，舉辦3次財富專場活動，為客戶提供優(yōu)質(zhì)貴金屬產(chǎn)品與服務(wù)，滿足客戶多元化、個性化的投資需求，吸引超400位客戶參與，通過專業(yè)資產(chǎn)配置方案推介，帶動銷售額183.08萬元，增強(qiáng)客戶黏性。（朱 虹）