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今年以來，丹陽農(nóng)商銀行緊緊圍繞提升差異化競(jìng)爭(zhēng)力這一核心目標(biāo)，持續(xù)推進(jìn)做小做散、量增質(zhì)提、場(chǎng)景搭建、風(fēng)險(xiǎn)防控等重點(diǎn)工作，全面釋放轉(zhuǎn)型動(dòng)能，引領(lǐng)各項(xiàng)工作走在前列。

一以貫之，篤定做小做散路線。牢牢把握服務(wù)三農(nóng)小微的初心使命，堅(jiān)定做小做散、支農(nóng)支小的市場(chǎng)定位，下移重心、下沉力量、下傾服務(wù)，堅(jiān)持與地方經(jīng)濟(jì)同頻共振，全力助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一方面，推進(jìn)網(wǎng)格化走訪，切實(shí)把零售網(wǎng)格走訪工作走實(shí)、走深、走細(xì)，全面提升客戶經(jīng)理網(wǎng)格知曉率，確保網(wǎng)格金融服務(wù)無死角、全覆蓋。另一方面，壓實(shí)管戶責(zé)任，明確管戶規(guī)則、客戶經(jīng)理職責(zé)以及管戶支行考核，切實(shí)管好客戶，提升工作質(zhì)效。

常抓不懈，推動(dòng)量增質(zhì)提步伐。堅(jiān)決摒棄“以規(guī)模和速度論英雄”的傳統(tǒng)思維，不斷加快增量提質(zhì)發(fā)展步伐。存款方面，抓核心、抓定價(jià)、抓留存，繼續(xù)鞏固存款市場(chǎng)地位，做好穩(wěn)存穩(wěn)增工作。重點(diǎn)緊抓活期、對(duì)公、低利率等核心存款，多措并舉提高優(yōu)質(zhì)資金組織留存能力。貸款方面，守存量、再下沉、能議價(jià)、敢挖轉(zhuǎn)、提效率。嚴(yán)格落實(shí)三三制管理要求，全面提升客戶經(jīng)理到期貸款管理能力，提高續(xù)貸成功率。針對(duì)足夠優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，配套具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠利率政策，進(jìn)一步優(yōu)化信貸流程，全力提升信貸服務(wù)效率，發(fā)揮地方法人銀行的“快攻”優(yōu)勢(shì)，提高客戶經(jīng)理和客戶的滿意度，力爭(zhēng)成為客戶的“首選銀行”。

多元探索，全力打造特色場(chǎng)景。找準(zhǔn)目標(biāo)定位，創(chuàng)新個(gè)性化、精準(zhǔn)化、特色化的金融產(chǎn)品和服務(wù)，滿足特定客戶群體的金融服務(wù)需求。研究市場(chǎng)需求，制定建設(shè)方案，組織開展場(chǎng)景搭建工作。圍繞做實(shí)特色支行、做優(yōu)“四務(wù)融合”、做活社?？ㄆ?、做深收單商戶、做細(xì)企微運(yùn)營(yíng)五個(gè)方面，加快網(wǎng)點(diǎn)自營(yíng)場(chǎng)景建設(shè)，構(gòu)建多元化品牌形象，形成以網(wǎng)點(diǎn)為中心的微生態(tài)圈。發(fā)揮“四務(wù)融合”示范服務(wù)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，做好聯(lián)合營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)資源共享。積極進(jìn)行存款、貸款、信用卡、收單、手機(jī)銀行等金融產(chǎn)品營(yíng)銷工作，真正實(shí)現(xiàn)家門口的銀行服務(wù)。

防微杜漸，切實(shí)守好風(fēng)險(xiǎn)底線。以堅(jiān)決防范化解金融風(fēng)險(xiǎn)為底線，堅(jiān)定不移地推動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)底線意識(shí)貫穿全行，把守住風(fēng)險(xiǎn)底線作為高質(zhì)量發(fā)展的生命線。從健全全面風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制、提升數(shù)字化風(fēng)控能力、加強(qiáng)退出客戶管理和加大不良清收力度四個(gè)方向，持續(xù)完善風(fēng)險(xiǎn)管理制度，有序推動(dòng)風(fēng)控模型建設(shè)，平衡業(yè)務(wù)效率與質(zhì)量，追求風(fēng)險(xiǎn)控制下的穩(wěn)健收益最大化。同時(shí)制定隱患貸款退出管理方案，落實(shí)多元化處置手段，加大轉(zhuǎn)讓、法拍等工作力度，積極探索不良處置新路徑，提升清收效果。（施文惠）