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今年以來，海安農(nóng)商銀行堅持以市場為導向，認真分析研判同業(yè)市場競爭態(tài)勢，緊緊圍繞省聯(lián)社降本增效工作要求，加強存款市場動態(tài)監(jiān)測研判，靈活運用存款定價策略，著力拓寬穩(wěn)存增存渠道，不斷提升存款管理精細化水平，有效降低籌資成本，取得較好成效。截至6月末，該行存款付息率較年初下降0.17個百分點，在存款總量同比增長65.79億元的情況下，利息支出同比下降136.85萬元。

緊盯市場，落實存款利率定價政策。該行定期對海安地區(qū)其他金融機構(gòu)的存款利率情況進行實地調(diào)查，充分了解競爭對手信息，做到知己知彼，并結(jié)合自身實際情況適時動態(tài)調(diào)整存款利率定價，在保持一年期、二年期存款利率競爭優(yōu)勢的同時，推動整體存款利率水平的持續(xù)降低。用好議價利率政策，綜合考慮城鄉(xiāng)區(qū)域特點、同業(yè)競爭環(huán)境、存款金額分檔、不同客群偏好等因素開展差異化、合理化存款議價，遏制存款定期化、長期化、升息化趨勢。今年以來該行先后7次對各檔次存款掛牌利率和議價利率進行了下調(diào)，并通過短期少降、長期多降政策，引導客戶選擇短期限存款。同時進一步強化活期存款和協(xié)定存款管理，下調(diào)活期存款利率至0.15%，審慎使用對公存款議價利率，對有利率需求的單位存款采取一戶一申請、一戶一價政策，由支行提出申請?zhí)峤毁Y產(chǎn)負債管理委員會逐戶審議后方可調(diào)整。

強化考核，推動低成本資金營銷。將低成本資金組織工作納入支行和支行行長月度百分考核以及員工績效考核。持續(xù)開展柜面定期儲蓄存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化競賽活動，設立專項競爭獎金池，對柜員按儲蓄存款期限和金額進行考核，對一年期儲蓄存款按8元/10萬元、二年期儲蓄存款按6元/10萬元、三年期儲蓄存款按1元/10萬元進行考核獎勵。同時為保證考核的嚴肅性，按季進行考核數(shù)據(jù)返檢，對活動期間開戶，但在規(guī)定日期前銷戶或提前支取的存款剔除計算考核。通過考核政策的導向作用，將低成本資金組織固化為行動的自覺，在服務過程中為客戶合理配置存款期限品種，壓降三年期及以上存款占比，持續(xù)降低儲蓄存款付息成本。定期對支行和員工低成本資金營銷、存款結(jié)構(gòu)調(diào)整情況進行考核排名和通報，對落后支行強化責任督導，在全行營造“比學趕超”的良好氛圍。

延展拓維，促進低成本資金沉淀。一是加強分層分類維護。對財政存款賬戶、重點對公存款賬戶，根據(jù)日常結(jié)算和沉淀資金大小分別由總行相關部門和支行行長進行分層分類營銷和維護。加強開戶服務和公私聯(lián)動，積極營銷企業(yè)結(jié)算賬戶和代發(fā)工資業(yè)務，增強客戶粘性。圍繞政府、平臺、大型企業(yè)等重點客戶的上下游，信貸客戶資金受托支付方向，篩選交易對手清單，進行針對性營銷，形成授信資金閉環(huán)，提升低成本資金沉淀規(guī)模。二是注重社保資金歸集。緊抓社保卡資金沉淀，開展他行重點客群社?？▽ｍ棤I銷活動，以待遇進卡為抓手，加大三代社?？〒Q發(fā)力度，上半年新增第三代社?？?/span>11177張。持續(xù)推動原有通過涉農(nóng)存折代發(fā)財政涉農(nóng)補助資金的賬戶換發(fā)社?？I(yè)務，確保財政獎補資金行內(nèi)發(fā)放渠道暢通。積極對接人社部門，推動社?？ùl(fā)業(yè)務增長，促進社?？ǖ统杀举Y金沉淀，三是加強數(shù)字人民幣推廣。認真落實數(shù)字人民幣試點工作要求，有序推進數(shù)幣用戶拓展、工資代發(fā)、貸款發(fā)放、支付結(jié)算等各類業(yè)務，將數(shù)字人民幣業(yè)務作為資金組織的重要引流渠道。至6月末，該行個人活躍錢包達30784戶，對公活躍錢包達661戶。（葛新穎）