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發(fā)展是解決一切歷史問題的“良方”，而精細(xì)化運(yùn)營無疑是這劑良方妙藥必不可少的“藥引子”。近年來，盱眙農(nóng)商銀行通過堅持零售轉(zhuǎn)型再升級這一主線，科學(xué)求變、主動應(yīng)變，牢固樹立做小做散戰(zhàn)略方向，主動調(diào)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)增量、強(qiáng)渠道，以精細(xì)化運(yùn)營方式不斷擴(kuò)寬“金融為民”主渠道，讓普惠金融服務(wù)進(jìn)萬家、利萬民。

全力以赴穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)。在高市場份額與高質(zhì)量增長中，統(tǒng)籌處理好“面子”和“里子”的關(guān)系，規(guī)模、成本與結(jié)構(gòu)的關(guān)系，在保持存款總量穩(wěn)步增長的同時，用確定性舉措對沖高負(fù)債成本形勢下帶來的不確定性。該行以營銷“核心存款”為首要任務(wù)，不斷提高存款定價的市場化、精細(xì)化和差異化能力，逐步降低融資成本。今年以來已先后四次下調(diào)存款利率，一年、二年、三年、五年分別降至1.8%、2.1%、2.6%、2.3%；針對三年定期存款占比過高的情況，開展“長換短”“高換低”，累計調(diào)優(yōu)存款3.49億元；持續(xù)深化賬戶拓展小組運(yùn)行機(jī)制，從信息捕捉、發(fā)布對接、開戶落地等方面全面推進(jìn)一攬子綜合營銷，打造閉環(huán)式、高效化服務(wù)體系，為“廣開戶、開好戶”提供有力支撐，今年以來新增對公賬戶1319戶，新增對公存款4.73億元。

全力以赴抓普惠、拓市場。以服務(wù)實體、做優(yōu)主業(yè)為出發(fā)點，堅持以“向下”之態(tài)務(wù)“向上”之實，穩(wěn)步拓展信貸市場。通過持續(xù)推進(jìn)整村授信、整村授信倍增、整村授信突圍計劃，以整村授信的迭代升級，實現(xiàn)預(yù)授信農(nóng)戶、網(wǎng)格商戶、代發(fā)客戶、城市居民、工作人員、外出務(wù)工人員等6類客群精準(zhǔn)營銷，累計走訪18.4萬戶，基本實現(xiàn)縣域營銷全覆蓋，推動授信面達(dá)89.9%，個人貸款客戶月均覆蓋率達(dá)到26%；改變單純“以量補(bǔ)價”粗放式發(fā)展模式，將對公貸款按照金額劃分為4個層次，個人貸款按照金額劃分為5個層次以利率差異化保證經(jīng)營可持續(xù)性；以業(yè)務(wù)“再下沉”提升同業(yè)競爭力，立足縣域產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，實現(xiàn)貸款投向與產(chǎn)業(yè)發(fā)展深入融合、雙向奔赴，推動零售端收入貢獻(xiàn)度由50.17%提升至63.14%，大額貸款占比15.1%，較年初下降1.16個百分點。

全力以赴搭場景、增體驗?？v深推進(jìn)普惠金融服務(wù)點提檔升級，以“都梁驛站”為破題之眼，結(jié)合蘇服辦、人社就近辦、15分鐘醫(yī)保服務(wù)圈等政務(wù)服務(wù)功能做好品牌升級，設(shè)置“金融服務(wù)區(qū)”“政務(wù)服務(wù)區(qū)”“便民服務(wù)區(qū)”“電商服務(wù)區(qū)”四個業(yè)務(wù)區(qū)域，賦予普惠金融服務(wù)點新的內(nèi)涵和功能。累計拓展合作商戶128戶，辦理各類交易合計59.4萬筆，合計金額3.38億元。加快智慧場景的落地推廣，新增簽約建成智慧食堂40家、工會福利16家，成功打造智慧校園、充電樁項目及智慧校園道閘項目，累計繳費(fèi)6.27萬人次、1049.29萬元。建成大桐龍蝦美食街、國貿(mào)美食街、山城市場三個數(shù)幣示范街區(qū)，累計開立個人錢包106841個、對公錢包1198個、數(shù)幣收單商戶2199個，累計代發(fā)108戶、12.78億元，發(fā)放數(shù)幣貸款243筆，5978萬元,各項基礎(chǔ)運(yùn)用推廣在淮安市與網(wǎng)內(nèi)農(nóng)商行位于前列,其中個人錢包綁卡數(shù)指標(biāo)完成率省內(nèi)農(nóng)商行排名第一。（張恩華）