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自4月份開展“普惠易金融 揚(yáng)帆再起航”勞動(dòng)競賽以來，金湖農(nóng)商銀行扎實(shí)落實(shí)省聯(lián)社“精準(zhǔn)走訪穩(wěn)主體 優(yōu)化服務(wù)保實(shí)體”專項(xiàng)競賽活動(dòng)的相關(guān)要求，緊扣個(gè)人信貸客戶數(shù)、對(duì)公信貸客戶、實(shí)體貸款增長等目標(biāo)，大力推動(dòng)客戶走訪回訪工作，實(shí)體貸款戶數(shù)及余額呈現(xiàn)同步提升、量質(zhì)并舉的發(fā)展態(tài)勢(shì)。截至8月末，該行普惠型小微企業(yè)貸款、普惠型涉農(nóng)貸款增速均超19%。

統(tǒng)一思想，強(qiáng)化做小做散。組織全行干部員工認(rèn)真學(xué)習(xí)省聯(lián)社和該行的勞動(dòng)競賽文件精神，召開勞動(dòng)競賽啟動(dòng)會(huì)、推進(jìn)會(huì)，細(xì)化目標(biāo)分解，強(qiáng)化競賽要求，優(yōu)化工作舉措。并通過文件學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)分享、典型分析等方式，強(qiáng)化全行普惠金融理念再造，細(xì)化普惠理念落地實(shí)踐，以堅(jiān)持做小做散的堅(jiān)定意志引領(lǐng)“普惠易金融”活動(dòng)實(shí)踐，以“普惠易金融”系列營銷活動(dòng)體現(xiàn)做小做散的普惠理念。同時(shí)，引導(dǎo)全行員工主動(dòng)競技、敢于競技，以爭先進(jìn)位、比學(xué)趕超的激情在勞動(dòng)競賽中持續(xù)發(fā)力，在普惠金融建設(shè)過程中奮勇爭先、擔(dān)當(dāng)作為，合力掀起做強(qiáng)做優(yōu)“普惠易金融”品牌的新高潮。

統(tǒng)籌安排，抓好有序推進(jìn)。包片領(lǐng)導(dǎo)、掛鉤部門與相關(guān)支行共同學(xué)習(xí)勞動(dòng)競賽文件、制訂支行層級(jí)競賽落地方案，推動(dòng)支行開展五類客群精準(zhǔn)走訪工作，在制訂包括增戶擴(kuò)面、信貸投放、吸儲(chǔ)攬存、中間業(yè)務(wù)、電子銀行、三代社?？〒Q發(fā)等業(yè)務(wù)在內(nèi)的綜合營銷方案的同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、督導(dǎo)督促、上下交流，進(jìn)一步烘托助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的濃厚競賽氛圍。一方面，該行注重客戶對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用，對(duì)于30萬元以下的小微貸款需求，有效利用“荷都快貸”“荷都E貸”“陽光E貸”等產(chǎn)品和分布式零售平臺(tái)等系統(tǒng)，結(jié)合各類數(shù)據(jù)分析研判，實(shí)現(xiàn)“當(dāng)場授信、即時(shí)用信”；對(duì)因各種客觀因素?zé)o法授信或授信額度低于實(shí)際需求的，引導(dǎo)客戶辦理提額申請(qǐng)，最大限度地滿足小微實(shí)體信貸需求。另一方面，該行注重組合營銷，優(yōu)化策略選擇，對(duì)已走訪客戶進(jìn)行有效分類，對(duì)于對(duì)農(nóng)商行品牌及產(chǎn)品體系認(rèn)同度較高、使用產(chǎn)品較多、粘性較高的客戶，吸納其為業(yè)務(wù)“合伙人”并促進(jìn)產(chǎn)生裂變效應(yīng)。

主動(dòng)作為，確保重點(diǎn)突出。一是增強(qiáng)主動(dòng)意識(shí)，切實(shí)抓好信貸投放。該行加大加快加緊信貸投放，尤其側(cè)重對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的信貸投放力度，通過月報(bào)、周報(bào)、日?qǐng)?bào)等形式，抓好信貸投放工作推進(jìn)，確保各項(xiàng)貸款實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快增長，各項(xiàng)普惠金融發(fā)展指標(biāo)得到全面完成。二是促進(jìn)主動(dòng)對(duì)接，持續(xù)加大對(duì)制造業(yè)、科技型企業(yè)的信貸支持力度。有效利用“小微貸”“蘇農(nóng)貸”“蘇科貸”“全民貸”等拳頭產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、農(nóng)村電商、鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)村“雙創(chuàng)”和農(nóng)民住房條件改善等重點(diǎn)領(lǐng)域的信貸支持。三是加強(qiáng)主動(dòng)出擊，減少信貸供給和需求的結(jié)構(gòu)性失衡。引導(dǎo)干部員工在日常走訪及客戶維護(hù)過程中多關(guān)注小微企業(yè)、商戶、農(nóng)戶等經(jīng)營情況，積極了解實(shí)體經(jīng)濟(jì)經(jīng)營過程中的困難和問題，從他們的經(jīng)營狀況了解相關(guān)行業(yè)狀況，通過客戶走訪精準(zhǔn)匹配金融服務(wù)，進(jìn)一步掌握上下游企業(yè)及相關(guān)有業(yè)務(wù)往來客戶的金融服務(wù)需求信息，減少信息不對(duì)稱產(chǎn)生的供給需求不匹配情況，多措并舉挖掘?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)信貸需求，不斷助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

（吳仁凱）