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沭陽農(nóng)商銀行堅(jiān)持以政策為指導(dǎo)，以改革為抓手，圍繞補(bǔ)齊對(duì)公業(yè)務(wù)短板，提升服務(wù)能力，深挖市場(chǎng)潛力，擔(dān)當(dāng)伴隨小微企業(yè)成長(zhǎng)的伙伴銀行。截至5月末，該行對(duì)公信貸規(guī)模達(dá)90.98億元，比年初增加13.63億元，增速高于全省平均水平9.51個(gè)百分點(diǎn)。

一、深化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)資金實(shí)力與服務(wù)能力“雙提升”

積極策應(yīng)營(yíng)商環(huán)境建設(shè)，改進(jìn)賬戶服務(wù)流程，匹配一攬子產(chǎn)品服務(wù)組合，促成資金閉環(huán)運(yùn)行，促進(jìn)低成本資金歸集，為向小微企業(yè)讓利、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)騰挪更多空間。一是開辟企業(yè)開戶綠色通道。聯(lián)手縣市監(jiān)局搭建“一站式”開戶服務(wù)模式，推出營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理、印章刻制、賬戶開戶、結(jié)算及融資支持等企業(yè)全生命周期服務(wù)，助力“企業(yè)開辦一件事”，實(shí)現(xiàn)政務(wù)服務(wù)、金融服務(wù)“一網(wǎng)通辦”。截至5月末，新開企業(yè)賬戶1179戶。二是開展代發(fā)工資業(yè)務(wù)營(yíng)銷。大力拓展代發(fā)工資業(yè)務(wù)，在企業(yè)開戶的同時(shí)實(shí)施同步推介代發(fā)業(yè)務(wù)，提供網(wǎng)銀代發(fā)、智慧食堂、工會(huì)福利等業(yè)務(wù)組合，為企業(yè)資金支付結(jié)算提供極大便利。全面梳理全縣政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位清單，按照屬地原則推送到支行，由支行實(shí)施金融服務(wù)進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)機(jī)關(guān)，實(shí)施公私聯(lián)動(dòng)、批量開戶、待遇進(jìn)卡營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)代發(fā)資金的有效歸集，截至5月末，有效代發(fā)客戶數(shù)35.67萬戶。三是開展異業(yè)聯(lián)盟融合創(chuàng)新。通過產(chǎn)品投放與技術(shù)輸出，與各類機(jī)構(gòu)搭建一系列民生場(chǎng)景生態(tài)圈，在聯(lián)手機(jī)構(gòu)提升“金融+”服務(wù)質(zhì)效中構(gòu)建低成本資金引流的洼地，保持活期存款占比在全省前列水平，至5月末達(dá)37.14%、居全省農(nóng)商行首位。比如：與住建局建設(shè)存量房在線交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管賬戶日均余額9366.43萬元；與城管局建設(shè)維修資金平臺(tái)，沉淀資金6.5億元；與收單商戶建設(shè)結(jié)算資金閉環(huán)，沉淀資金5.4億元。

二、深化數(shù)據(jù)賦能，實(shí)現(xiàn)辦貸效率與獲貸體驗(yàn)“雙提升”

為進(jìn)一步規(guī)范公司授信業(yè)務(wù)，重塑公司貸款“短、頻、快”優(yōu)勢(shì)，依托“三臺(tái)六崗”框架，對(duì)標(biāo)省級(jí)展業(yè)平臺(tái)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，在充分調(diào)研、掌握需求的基礎(chǔ)上快速立項(xiàng)、加速研發(fā)，在不到2個(gè)月時(shí)間內(nèi)成功上線企業(yè)授信全流程平臺(tái)，提供企業(yè)客戶信息維護(hù)、企業(yè)客戶360視圖、企業(yè)授信申請(qǐng)、準(zhǔn)入備案、授信調(diào)查、授信審批等功能，支持貸款申請(qǐng)、風(fēng)控、調(diào)查、審批的移動(dòng)化、無紙化、智能化，補(bǔ)齊公司信貸線上短板，目前平臺(tái)運(yùn)行穩(wěn)定，上線以來接受授信686筆，成功257筆、金額21.3億元。借助自主研發(fā)的普惠云平臺(tái)、加快推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在數(shù)字網(wǎng)格、數(shù)字營(yíng)銷、數(shù)字風(fēng)控等方面加大投入，推動(dòng)小微企業(yè)普惠建檔、信用評(píng)級(jí)、批量調(diào)額，對(duì)信用達(dá)標(biāo)的小微企業(yè)提供信用貸款支持，對(duì)優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)推介省級(jí)特色產(chǎn)品以及自有具備財(cái)政貼息功能的“富民創(chuàng)業(yè)貸”等優(yōu)惠產(chǎn)品，對(duì)暫時(shí)出現(xiàn)困難的小微企業(yè)推出“紓困貸”專項(xiàng)產(chǎn)品，主動(dòng)攜手小微企業(yè)共渡難關(guān)，做到不抽貸、不壓貸、不斷貸；開展對(duì)公項(xiàng)目賦能，梳理歸行率極低客戶、未合作規(guī)上企業(yè)、維護(hù)缺位的重點(diǎn)賬戶和機(jī)關(guān)單位未開賬戶“四類”對(duì)公客戶清單，按事業(yè)部、支行逐家現(xiàn)場(chǎng)講解惠企政策、培訓(xùn)營(yíng)銷方案、傳授話術(shù)、教學(xué)科技工具，引導(dǎo)基層精準(zhǔn)營(yíng)銷。

三、深化網(wǎng)格走訪，實(shí)現(xiàn)信貸客戶與貸款規(guī)模“雙提升”

圍繞目標(biāo)定人定責(zé)、定時(shí)定效，制定時(shí)間表、流程圖，層層抓好推動(dòng)、監(jiān)督與考核。至5月末，企業(yè)貸款戶數(shù)、余額分別比年初增長(zhǎng)5.51%、17.62%，均高于全省平均水平。一是持續(xù)深化數(shù)字走訪。通過黨建共建獲取科創(chuàng)企業(yè)、專精特新企業(yè)、富民創(chuàng)業(yè)貸、個(gè)體工商戶及他行貸款數(shù)據(jù)等相關(guān)信息，建立潛在客戶目標(biāo)清單，為支行精準(zhǔn)營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。重點(diǎn)圍繞企業(yè)和商戶建檔，推動(dòng)城區(qū)事業(yè)部和微貸部聯(lián)手做好專業(yè)市場(chǎng)、街道商戶、社區(qū)住戶等集中走訪簽約，推動(dòng)農(nóng)村事業(yè)部、支行開展每月兩村循環(huán)走訪，做到線上跑數(shù)據(jù)和線下跑客戶相結(jié)合，運(yùn)用好數(shù)字網(wǎng)格化營(yíng)銷軌跡，推動(dòng)單位負(fù)責(zé)人做好過程管理，推進(jìn)走深走實(shí)。二是扎實(shí)抓好聯(lián)合走訪。強(qiáng)化銀政、銀村、銀保、銀擔(dān)、銀企等合作，做實(shí)網(wǎng)格融合、走訪聯(lián)合、服務(wù)結(jié)合，為企業(yè)提供“金融+非金融”一攬子需求解決方案。圍繞省聯(lián)社發(fā)布的個(gè)體工商戶、專精特新、蘇農(nóng)貸等走訪任務(wù)搶時(shí)間、趕進(jìn)度、爭(zhēng)一流，授信面、用信面均超額完成省聯(lián)社考核要求，蘇質(zhì)貸、專精特新貸、科創(chuàng)貼息貸等省級(jí)信貸產(chǎn)品的投放金額均處于全省前列。三是參與融資協(xié)調(diào)走訪。結(jié)合小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機(jī)制“千企萬戶大走訪”活動(dòng)，派兩名業(yè)務(wù)骨干參與縣小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)專班，通過對(duì)接縣發(fā)改局、金融監(jiān)管局，及時(shí)獲取有納稅收入的小微企業(yè)清單并精準(zhǔn)推送至支行開展?fàn)I銷走訪。截至5月末，已完成23775戶企業(yè)走訪建檔，累計(jì)授信10.26億元、用信8.84億元。（苗啟德）