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自“千企萬(wàn)戶大走訪 服務(wù)實(shí)體展擔(dān)當(dāng)”專項(xiàng)活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，漣水農(nóng)商銀行主動(dòng)靠前、強(qiáng)化走訪、持續(xù)發(fā)力，切實(shí)推動(dòng)小微融資協(xié)調(diào)機(jī)制落地見效。至2月末，各項(xiàng)存款較年初凈增17.98億元，增幅達(dá)9.47%，增幅位列全省6名；累計(jì)走訪市場(chǎng)主體1.43萬(wàn)戶，為2076戶小微企業(yè)提供22.14億元信貸支持，以金融之力助推地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

一、謀勢(shì)而動(dòng)，全面統(tǒng)籌開展專項(xiàng)活動(dòng)

該行認(rèn)真貫徹落實(shí)支持小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)工作機(jī)制，緊緊把握活動(dòng)方案重點(diǎn)，第一時(shí)間召開2025年“首季開門紅”啟動(dòng)大會(huì)，科學(xué)謀劃提煉2025年“1445”發(fā)展目標(biāo)，提早制定專項(xiàng)活動(dòng)方案，成立“五大軍團(tuán)”，建立“高管任軍團(tuán)長(zhǎng)、部室經(jīng)理任參謀長(zhǎng)、支行長(zhǎng)任師長(zhǎng)”三級(jí)聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，通過(guò)宣傳發(fā)動(dòng)、典型帶動(dòng)、考核拉動(dòng)、競(jìng)賽推動(dòng)，確保人人爭(zhēng)先進(jìn)位，不斷推動(dòng)各項(xiàng)工作全面攀升。

二、主動(dòng)出擊，凝心聚力推進(jìn)旺季營(yíng)銷

強(qiáng)化考核引領(lǐng)。基層網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行存款全員認(rèn)領(lǐng)制度，管戶到人、考核到人，客戶經(jīng)理依托貸款客戶資源參與存款認(rèn)領(lǐng)，總行機(jī)關(guān)人員下達(dá)存款任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)班子發(fā)揮高管資源稟賦作用，主攻存款項(xiàng)目攻堅(jiān)，真正形成人人有任務(wù)，人人參與營(yíng)銷，營(yíng)造全員營(yíng)銷的濃烈氛圍。優(yōu)化資源配置。配足寒假實(shí)習(xí)生，預(yù)撥營(yíng)銷宣傳費(fèi)用，配全機(jī)具設(shè)備，統(tǒng)籌業(yè)務(wù)分流和錯(cuò)峰辦理，全力做好開門紅人、財(cái)、物各方面的保障工作。開門紅全行員工熱火朝天營(yíng)銷存款，爭(zhēng)先恐后亮單曬績(jī)，全行新增定期存款20.91億元。強(qiáng)化項(xiàng)目攻堅(jiān)。抓住與開發(fā)區(qū)戰(zhàn)略合作機(jī)遇，營(yíng)銷開立對(duì)公賬戶123戶，拓展對(duì)公存款2662萬(wàn)元。總行領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶隊(duì)走訪財(cái)政局、人社局、城投等單位，全力攻堅(jiān)營(yíng)銷財(cái)政存款，全縣“四套班子”、公檢法相關(guān)部委辦局工資代發(fā)業(yè)務(wù)全部落戶該行，累計(jì)代發(fā)1451戶、1.72億元。

三、高效落實(shí)，主動(dòng)迎前服務(wù)小微企業(yè)

一方面，將“園區(qū)金融”作為落實(shí)支持小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機(jī)制的關(guān)鍵突破口，抓好全面深化戰(zhàn)略合作。聯(lián)合開發(fā)區(qū)政府，深入一線、深入企業(yè)，精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求，對(duì)“推薦清單”內(nèi)的貸款需求應(yīng)貸盡貸、能貸快貸，有效滿足小微企業(yè)的合理融資需求。累計(jì)召開開發(fā)區(qū)政銀企專項(xiàng)座談會(huì)6場(chǎng)次，獲取開發(fā)區(qū)企業(yè)名單201戶，新增用信11戶、1.29億元。另一方面，抓好省聯(lián)社下發(fā)的優(yōu)選企業(yè)、各類個(gè)體工商戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和近三年流失客戶的走訪服務(wù)，有效運(yùn)用“網(wǎng)格化+鐵腳板+大數(shù)據(jù)”的方法，壓實(shí)走訪責(zé)任，精準(zhǔn)有效觸達(dá)。依托省聯(lián)社貸款定價(jià)系統(tǒng)，推動(dòng)建立健全基于成本和客戶貢獻(xiàn)的貸款風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)機(jī)制，為小微企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)“一戶一價(jià)”的私人訂制服務(wù)。（李朋宇）