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近年來，高郵農(nóng)商銀行堅守支農(nóng)支小市場定位，多措并舉提升金融服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)質(zhì)效。截至7月末，該行實體貸款余額173.2億元，比年初增加19.08億元，增幅12.38%，存貸款市場份額在高郵地區(qū)保持第一。

一、強化金融服務(wù)支撐，精準(zhǔn)服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)

一是優(yōu)化金融支持政策。出臺2023年信貸工作指導(dǎo)意見，將助力民營企業(yè)、制造業(yè)、科技型企業(yè)及綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為信貸投放主攻方向，建立健全保障機(jī)制，強化金融力量支撐。截至7月末，該行民營企業(yè)貸款余額154.92億元，比年初增加12億元；制造業(yè)貸款余額97.63億元，占各項貸款比重46.77%。二是深化黨建業(yè)務(wù)融合。該行與高郵市市場監(jiān)管局開展戰(zhàn)略合作，簽訂“政銀攜手 惠企助商”戰(zhàn)略合作協(xié)議，啟動“政銀攜手提升服務(wù)質(zhì)效百日會戰(zhàn)”項目，創(chuàng)新推出“誠信質(zhì)量貸”，進(jìn)一步提升政策宣傳、定向送貸服務(wù)效能。與高郵團(tuán)市委開展青年員工掛職工作，選派優(yōu)秀員工至鄉(xiāng)鎮(zhèn)擔(dān)任團(tuán)委工作牽頭人，不斷深化雙向協(xié)同溝通機(jī)制。三是提升精準(zhǔn)服務(wù)效能。圍繞高新技術(shù)企業(yè)、專精特新中小企業(yè)和科技型中小企業(yè)融資需求，匹配“專精特新貸”“智改數(shù)轉(zhuǎn)貸”等金融專屬產(chǎn)品，常態(tài)化開展金融服務(wù)對接工作。截至7月末，支持轄內(nèi)專精特新企業(yè)38戶、金額9.4億元；支持科技型企業(yè)269戶、金額32億元。

二、搭建金融服務(wù)平臺，提升客戶走訪實效

一是拓寬政銀合作渠道。2023年，該行成立了政銀企服務(wù)專班，由領(lǐng)導(dǎo)班子分片區(qū)對接各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)人，實現(xiàn)高郵13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪對接全覆蓋，并協(xié)同稅務(wù)局、科技局、省農(nóng)擔(dān)等單位，牽頭舉辦13場農(nóng)商行專場政銀企對接會。通過政銀企三方面對面溝通交流，進(jìn)一步密切三方合作，暢通融資渠道。活動累計對接企業(yè)210戶，獲取融資需求4.5億元。二是加大外聯(lián)外拓力度。與多家異地高郵商會建立戰(zhàn)略合作，被南京市高郵商會授予“指定金融服務(wù)中心”。組織開展“家鄉(xiāng)銀行送服務(wù)”行動，服務(wù)在外鄉(xiāng)賢，共同走訪了蘇州、無錫、南京、常州等異地高郵商會，堅持帶著額度上門，提高現(xiàn)場營銷成功率，為26家商會會員企業(yè)提供信貸支持1.7億元。三是開展常態(tài)走訪營銷。圍繞省聯(lián)社“五訪五增”專項競賽，同步開展“四觸達(dá)四提升”專項行動、“三進(jìn)三送”金融賦能以及班后外拓行動，明確領(lǐng)導(dǎo)班子、總行部室、基層支行三層級聯(lián)動走訪任務(wù)，強化走訪過程管理和走訪質(zhì)效監(jiān)督，每日通報走訪數(shù)據(jù)、不定期開展“四不兩直”督查，對重點領(lǐng)域、重點客戶及重點項目逐一制定金融方案，逐一落實營銷責(zé)任。截至7月末，該行共走訪各類清單內(nèi)客戶1.3萬戶。

三、聚焦重點行業(yè)領(lǐng)域，加大信貸投放力度

一是緊盯重點產(chǎn)業(yè)。結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色，圍繞光儲充、智慧照明、電子信息、電動工具、電線電纜、液壓及環(huán)保機(jī)械、應(yīng)急裝備、生命健康、汽車及零部件、食品加工等10條重點產(chǎn)業(yè)鏈，不斷優(yōu)化機(jī)制、流程、產(chǎn)品和服務(wù)，對重點企業(yè)采取“一企一策”差異化服務(wù)，支持產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)及個人信貸客戶1572戶、提供信貸資金52億元。二是緊盯重點板塊。圍繞高郵“三區(qū)一鎮(zhèn)”重點板塊，以“政府+銀行+擔(dān)保公司”三方合作、風(fēng)險共擔(dān)模式，積極推進(jìn)資金池業(yè)務(wù)，加大制造業(yè)中小微企業(yè)信貸投放力度。截至7月末，“三區(qū)一鎮(zhèn)”投放總額120億元，上半年新增投放13億元。三是緊盯重點項目。根據(jù)省聯(lián)社及監(jiān)管部門下發(fā)的各類重點項目清單，主動對接發(fā)改委、科技局、市監(jiān)局等部門進(jìn)行聯(lián)動營銷走訪。截至7月末，完成全市省、市級重大項目，規(guī)上企業(yè)走訪對接全覆蓋，支持省級重大項目1戶、金額8000萬元；市級重大項目15個、金額3.8億元；規(guī)上企業(yè)開戶率83%、授信覆蓋面達(dá)60%。（張潔）