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今年以來，作為“姜堰人自己的銀行”，姜堰農(nóng)商銀行始終牢記地方金融主力軍的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)守支農(nóng)支小本源定位，不忘初心、砥礪前行，為姜堰經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展持續(xù)注入金融“活水”。

一是貼近市場主體，主動(dòng)走訪營銷。對全轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)行拉網(wǎng)式、全覆蓋建檔授信，邀請村組干部、熟悉情況的村民代表參與問卷評議，將采集到的信息錄入建檔系統(tǒng)，形成經(jīng)濟(jì)檔案數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)實(shí)際情況對符合要求的農(nóng)戶、小微企業(yè)（主）、個(gè)體工商戶等進(jìn)行預(yù)授信。至4月末，已對全區(qū) 148個(gè)行政村進(jìn)行了建檔授信工作，完成建檔12.69萬戶，授信9.21萬戶、授信金額156.57億元。聚焦全區(qū)600多家規(guī)上企業(yè)、130多家納稅銷售超億元企業(yè)、60家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、307家專精特新企業(yè)、20個(gè)農(nóng)業(yè)重大項(xiàng)目以及普惠展業(yè)平臺(tái)內(nèi)1.3萬戶優(yōu)選企業(yè)，用心用力做好走訪服務(wù)，廣泛獲取潛在的優(yōu)質(zhì)客戶資源。深化“大數(shù)據(jù)+網(wǎng)格化+鐵腳板”工作模式，建立針對客戶經(jīng)理走訪工作的監(jiān)督機(jī)制。每日對客戶經(jīng)理的走訪登記內(nèi)容和影像資料進(jìn)行檢查，并進(jìn)行通報(bào)。定期萃取優(yōu)秀客戶經(jīng)理的走訪經(jīng)驗(yàn)，制作成可復(fù)制、可推廣的培訓(xùn)課程，在賦能大講堂進(jìn)行分享。對于走訪工作表現(xiàn)欠佳的客戶經(jīng)理，及時(shí)開展有針對性的賦能培訓(xùn)，為“增戶擴(kuò)面、做小做散”工作筑牢根基。

二是加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足多元需求。圍繞普惠客戶全生命周期提供全程化、個(gè)性化的金融服務(wù)。針對初創(chuàng)期企業(yè)，提供“信用貸款+中長期貸款”；成長型企業(yè)，主推“政策性貸款”；成熟期企業(yè)，則為其定制金融產(chǎn)品，精準(zhǔn)滿足企業(yè)在不同發(fā)展階段的金融需求。結(jié)合普惠客戶資金需求“短、小、頻、急”的特點(diǎn)，基于陽光授信數(shù)據(jù)，推出純線上、純信用的“普惠e貸”，手機(jī)銀行自助辦貸，為客戶提供高效便捷的金融服務(wù)；基于收單產(chǎn)品產(chǎn)生的經(jīng)營流水，推出“流水貸”，解決普惠客戶普遍缺抵押、少擔(dān)保的困境；針對“兩社聯(lián)動(dòng)”項(xiàng)目，推出“惠民富村貸”，滿足村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展資金需求；針對退役軍人及其他優(yōu)撫對象創(chuàng)業(yè)融資難及消費(fèi)需求資金問題，推出“戎創(chuàng)貸”，大力支持“雙擁”工作。截至4月末，各類產(chǎn)品貸款余額近112億元。深化黨建共建,推動(dòng)“黨旗紅·泰易融”普惠金融黨建聯(lián)盟建設(shè)走深走實(shí)，搭建社會(huì)化營銷體系,推動(dòng)金融服務(wù)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)機(jī)關(guān)，鞏固深化黨建共建“朋友圈”，截至4月末，累計(jì)戰(zhàn)略合作單位達(dá)37家，開展理論聯(lián)學(xué)、金融宣教、困難幫扶等共建活動(dòng)80余場。

三是持續(xù)減費(fèi)讓利，提升服務(wù)質(zhì)效。對經(jīng)營質(zhì)態(tài)良好、存款及中間業(yè)務(wù)綜合貢獻(xiàn)度較高的企業(yè)主動(dòng)降低貸款利率，運(yùn)用無還本續(xù)貸、展期、延期、借新還舊、政府轉(zhuǎn)貸應(yīng)急資金等方式，多舉措緩解小微企業(yè)還本付息資金壓力。同時(shí)通過再貸款、再貼現(xiàn)、普惠小微支持工具等結(jié)構(gòu)性貨幣政策工具，切實(shí)降低企業(yè)融資成本。截至4月末，累計(jì)為1070戶中小微企業(yè)通過無還本續(xù)貸方式轉(zhuǎn)貸32.36億元；其中普惠型小微企業(yè)貸款客戶1015戶，辦理無還本續(xù)貸金額23.94億元；普惠型小微企業(yè)貸款加權(quán)平均利率較年初降低70BP。持續(xù)推進(jìn)優(yōu)化“三臺(tái)六崗”信貸模式，簡化服務(wù)流程，貸款做到首問負(fù)責(zé)、一次性告知和限時(shí)辦結(jié)，在資料完整的情況下，500萬元以下的貸款原則上當(dāng)日給予審查答復(fù)，最快當(dāng)日審批結(jié)束；500萬元以上的貸款原則上5個(gè)工作日內(nèi)審批結(jié)束，不斷提升客戶的辦貸體驗(yàn)。（袁 鵬）