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豆丹，是灌云最具代表性的地方特色產(chǎn)品，被譽(yù)為“國(guó)內(nèi)少有，蘇北僅有”的特色美食，榮獲國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記證書。豆丹營(yíng)養(yǎng)豐富，綠色健康，不僅是備受推崇的獨(dú)特美味，更是農(nóng)民增收的“致富寶”。灌云農(nóng)商銀行立足地方資源優(yōu)勢(shì)，錨定豆丹養(yǎng)殖特色產(chǎn)業(yè)，持續(xù)加大金融支持力度，有力地推動(dòng)了全縣豆丹產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。截至2024年12月末，為豆丹養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)客群授信3668萬元，用信2189萬元，帶動(dòng)1.2萬農(nóng)戶走向致富路。

精準(zhǔn)摸排，提供資金“及時(shí)雨”。灌云縣大豆種植面積達(dá)3萬畝，其中1.5萬畝養(yǎng)殖豆丹，每畝年收入達(dá)15000元，規(guī)模以上養(yǎng)殖戶數(shù)量超過100戶。近年來，豆丹產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，然而，在發(fā)展道路上也遭遇了不少挑戰(zhàn)。該行組織專業(yè)金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)，深入豆丹養(yǎng)殖基地、加工企業(yè)以及銷售市場(chǎng)，開展深入細(xì)致的調(diào)研。通過與養(yǎng)殖戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、餐廳酒店等經(jīng)營(yíng)主體面對(duì)面交流，了解到豆丹養(yǎng)殖前期的場(chǎng)地建設(shè)、種苗采購(gòu)需要大量資金投入。在加工環(huán)節(jié)中，技術(shù)改進(jìn)、設(shè)備更新以及新產(chǎn)品研發(fā)同樣離不開資金支持。而在銷售拓展方面，品牌打造、渠道開拓也存在資金缺口等問題。該行通過實(shí)施整村（整組）授信專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，搭建“背靠背評(píng)議”平臺(tái)，目前已導(dǎo)入210戶從事豆丹產(chǎn)業(yè)的農(nóng)戶名單，依托大數(shù)據(jù)分析完成1.05億元預(yù)授信，為豆丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了充足的資金保障。

綠色通道，鑄就服務(wù)“高速路”。根據(jù)豆丹產(chǎn)業(yè)鏈資金需求季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，灌云農(nóng)商銀行為豆丹產(chǎn)業(yè)量身定制了一整套專屬金融服務(wù)方案，開通綠色服務(wù)通道，對(duì)豆丹產(chǎn)業(yè)相關(guān)的貸款實(shí)行優(yōu)先受理，提供優(yōu)惠政策，享受專項(xiàng)利率，縮短辦貸時(shí)間，確保金融服務(wù)及時(shí)高效。該行將客群細(xì)化為“籌備缺口、臨時(shí)周轉(zhuǎn)、擴(kuò)大規(guī)模”三類，并針對(duì)不同類別客群適配差異化信貸產(chǎn)品。如在今年豆丹銷售旺季，了解到馬亮果蔬種植家庭農(nóng)場(chǎng)計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、上線冷鏈設(shè)備的資金需求后，該行通過“富民創(chuàng)業(yè)貸”果斷加大金融扶持力度。正如馬老板所言：“過去土地平均畝產(chǎn)收入僅 1000元，在灌云農(nóng)商行的信貸支持下從事豆丹養(yǎng)殖后，畝產(chǎn)收入躍升至1萬元以上，信貸助力讓我成功走上了致富路。” 該行還充分發(fā)揮線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，依托轄內(nèi) 333 個(gè)“紅島驛站”普惠金融服務(wù)點(diǎn)，拓展“小圓服務(wù)隊(duì)”服務(wù)邊界，推廣智能支付結(jié)算渠道，確保農(nóng)戶在產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)能夠及時(shí)、便捷地獲取金融服務(wù)支撐，牢牢把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇，全方位護(hù)航豆丹產(chǎn)業(yè)茁壯成長(zhǎng)。

緊密聯(lián)動(dòng)，奏響發(fā)展“交響曲”。豆丹上市的高峰期主要集中在每年的6月底至10月初，過去，由于市場(chǎng)供需信息的不對(duì)稱，養(yǎng)殖戶常常出現(xiàn)產(chǎn)品積壓或低價(jià)銷售。為緩解這一現(xiàn)狀，進(jìn)一步加強(qiáng)豆丹產(chǎn)業(yè)鏈專項(xiàng)客群維護(hù)工作，近年來，該行充分發(fā)揮“和美灌云農(nóng)商行·青年突擊隊(duì)”掛職干部的金融服務(wù)先鋒作用，主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門、農(nóng)業(yè)技術(shù)專家以及行業(yè)協(xié)會(huì)等多方力量攜手合作。通過舉辦豆丹養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)講座、產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)、金融政策宣講會(huì)等一系列交流活動(dòng)，為各方搭建深入交流的平臺(tái)，幫助各方準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求動(dòng)向，暢通豆丹銷售渠道，提升了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，與政府部門共同制定豆丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展金融扶持政策，確保更多政策紅利惠及豆丹產(chǎn)業(yè)從業(yè)者。

灌云豆丹產(chǎn)業(yè)養(yǎng)殖規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，加工技術(shù)的日臻成熟，有效促進(jìn)了數(shù)萬名當(dāng)?shù)鼐用竦木蜆I(yè)和增收，成為灌云鄉(xiāng)村振興的亮點(diǎn)。未來，灌云農(nóng)商銀行將繼續(xù)秉承服務(wù)“三農(nóng)”宗旨，持續(xù)關(guān)注豆丹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求，不斷完善金融服務(wù)措施，促進(jìn)金融與產(chǎn)業(yè)的深度融合，為灌云鄉(xiāng)村振興注入更多的農(nóng)商動(dòng)力。（李婷婷）