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鹽城農(nóng)商銀行聚焦主責(zé)主業(yè)，深耕普惠金融，服務(wù)鄉(xiāng)村振興，助力地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。截至10月末，該行各項(xiàng)貸款余額394.14億元，比年初增加28億元，增速7.65%。其中：民營(yíng)企業(yè)貸款余額157.10億元，較年初增加14.26億元，增速9.98%，高于各項(xiàng)貸款增速2.33個(gè)百分點(diǎn)。

精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升投放質(zhì)效。該行通過(guò)“大數(shù)據(jù)+網(wǎng)格化+鐵腳板”，深耕農(nóng)區(qū)、力拓城區(qū)、精耕園區(qū)，持續(xù)加大對(duì)民營(yíng)制造業(yè)企業(yè)、科創(chuàng)型企業(yè)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體等客群走訪及投放力度。一是扎根農(nóng)區(qū)立足點(diǎn)。堅(jiān)持以“陽(yáng)光信貸－整村授信”提質(zhì)增效工程為抓手，不斷提升農(nóng)戶金融服務(wù)的覆蓋率、可得性和便利度。進(jìn)一步做實(shí)“行長(zhǎng)+鎮(zhèn)長(zhǎng)+會(huì)長(zhǎng)”模式，實(shí)施精準(zhǔn)走訪，積極融入各類協(xié)會(huì)、商會(huì)，帶著額度上門走訪營(yíng)銷，對(duì)轄內(nèi)小微企業(yè)、個(gè)體工商戶進(jìn)行批量授信，實(shí)現(xiàn)走訪有效觸達(dá)。二是搶占城區(qū)制高點(diǎn)。堅(jiān)持走支小支微特色化、差異化道路，著力在貸款以小博大、客戶以多勝少、服務(wù)以快制慢上求突破。堅(jiān)決擯棄“壘大戶”“唯抵押論”情節(jié)，明確零售100萬(wàn)元以下的普惠類貸款投放優(yōu)先級(jí)，著力培育有潛力、黏性強(qiáng)、共成長(zhǎng)的小客戶。針對(duì)提前還款、他行低利率挖轉(zhuǎn)和主動(dòng)退出三類客戶，實(shí)行分層管理，一戶一議，做到“行入網(wǎng)、人入格、訪入戶”，堅(jiān)持守土有責(zé)，守土盡職，人人都有目標(biāo)客戶，人人都有深耕對(duì)象。三是挖掘園區(qū)增長(zhǎng)點(diǎn)。鹽城大市區(qū)共有100多個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，擁有汽車、新能源、鋼鐵產(chǎn)業(yè)、電子信息四大支柱產(chǎn)業(yè)，該行要求各支行主動(dòng)擁抱園區(qū)市場(chǎng)這一片廣闊“藍(lán)海”，積極策應(yīng)和服務(wù)全市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，做實(shí)做透園區(qū)和廠區(qū)，深挖核心客戶資源，鏈接上下游客戶和衍生客戶。用好用足政策優(yōu)惠，做大做強(qiáng)比較優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮小法人機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)，對(duì)外簡(jiǎn)化、對(duì)內(nèi)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)對(duì)園區(qū)小微企業(yè)快辦、快審、快批、快放，為企業(yè)提供一站式綜合金融服務(wù)。

做實(shí)走訪，提升獲客質(zhì)效。一是實(shí)行“2+1”走訪機(jī)制。明確每周周二周四兩天為“固定走訪日”，周六周日為“自選走訪日”，扎實(shí)推進(jìn)轄內(nèi)各支行優(yōu)選個(gè)體工商戶、沿街商戶、收單商戶走訪，科技型企業(yè)回訪，“蘇農(nóng)貸”“蘇質(zhì)貸”“專精特新”客戶走訪，整村授信農(nóng)戶走訪等全面走訪工作。二是明確細(xì)化走訪要求。明確要求客戶經(jīng)理每日面訪不少于半天，每日實(shí)地有效走訪每人不少于5戶，同時(shí)需在各一級(jí)行群內(nèi)打卡每日走訪營(yíng)銷照片，晚夕會(huì)前半個(gè)小時(shí)支行行長(zhǎng)帶領(lǐng)客戶經(jīng)理統(tǒng)一電話營(yíng)銷10戶。各支行行長(zhǎng)每日營(yíng)業(yè)終了進(jìn)行復(fù)盤：分析經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，表彰營(yíng)銷能手，分享展業(yè)經(jīng)驗(yàn)。三是確保走訪觸達(dá)效率。充分發(fā)揚(yáng)新時(shí)代農(nóng)信“背包精神”，堅(jiān)持“網(wǎng)格化+大數(shù)據(jù)+鐵腳板”，抓實(shí)過(guò)程管理和效果跟蹤，在每周“2+1”走訪過(guò)程中實(shí)行每日一復(fù)盤、每周一獎(jiǎng)勵(lì)、每周一公榜、每月一喜報(bào)、每月一總結(jié)的“五個(gè)一”工作法，進(jìn)一步細(xì)化走訪要求，提升走訪質(zhì)效，做好過(guò)程管控。

強(qiáng)化考核，提升激勵(lì)質(zhì)效。一是進(jìn)一步完善盡職免責(zé)和容錯(cuò)糾錯(cuò)機(jī)制，著力解決民營(yíng)企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)及普惠型涉農(nóng)客群“不敢貸、不愿貸、不能貸”問(wèn)題，調(diào)動(dòng)前臺(tái)營(yíng)銷人員工作的積極性、主動(dòng)性，促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)貸款持續(xù)健康發(fā)展。二是充分發(fā)揮績(jī)效考核“指揮棒”作用，考核資金向民營(yíng)企業(yè)、制造業(yè)及涉農(nóng)貸款領(lǐng)域傾斜，四季度“奮斗正當(dāng)時(shí) 貸動(dòng)贏未來(lái)”活動(dòng)拿出近1000萬(wàn)元的考核資金，按月按季單列考核目標(biāo)，推動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)標(biāo)。三是定期業(yè)務(wù)督導(dǎo)，定期針對(duì)民營(yíng)企業(yè)及制造業(yè)貸款投放召開業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)、工作督導(dǎo)會(huì)，指出具體機(jī)構(gòu)存在的薄弱環(huán)節(jié)，提出針對(duì)性工作要求，有效壓實(shí)工作責(zé)任。四是強(qiáng)化員工激勵(lì)，定期公布營(yíng)銷人員在全行以及同層級(jí)人員的業(yè)績(jī)排名，對(duì)于業(yè)績(jī)優(yōu)秀的樹標(biāo)桿，業(yè)績(jī)落后的加強(qiáng)談話輔導(dǎo)，著力營(yíng)造“比、學(xué)、趕、超”的發(fā)展氛圍。（唐 偉 韓朝亮）